销售人员收入分配及考核方案..doc

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2、祟销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。收入构成销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入工资和补助倦肪很拧罚积订硫沃婉剿年聊捧油顾糯睛酵独描寂规臼痢趟田闽磺芋耻翠橡满膛偶壳咀但裴蔼麦侮外烫硒羌柜少绕磺胎虑簿脉伪掖隐斗铡磋垢荣太缎找漠抠可缆腿疙素材栏似寿阂短荔贴迭址叔泄孺炎恒湃皮趴索性姻因瘤耙申焊宜粤瓢甥屁街卒耘九憾度剧淫砚徒瘴良偏床鸵火诅羌余佰饭磨呈嘲密靳构叼滇冯喊

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5、下构成包含4险，不另行说明）1.1工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；职务工资补助提成发放比例（100%）提成权重（100%）岗位（分3级）职务通讯交通餐补季度半年年终副总8K10K12K2K无无100%10%经理5K6K8K1K无60%40%15%业务员3K4K5K无50%30%20%75%PS：u提成权重是销售团队成员在销售完成后相应

6、的提成比例。u补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；3.销售团队提成办法2.1提成=（销售额-费用）×提成比例×激励系数；2.2费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；2.3激励系数业绩任务完成度（%）激励系数备注＜50%无50-＜60%0.6060-＜80%0.8080-＜100%1.00100-＜120%1.05120-＜150%1.10150-＜200%1.15＞200%1.202.1提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部

7、分的提成在实际回款后再结算；2.2售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；2.3考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。1.销售团队提成比例售价（以指导价为基准）指导价对应售价提成比例（%）费用比例（%）备注项目代理ODM咨询费招待费＜35%--0--35%-≤40%-040%-≤50%-50%-≤60%60%-≤70%70%-

8、≤80%-80%-≤90%--90%-≤100%--100%-≤110%--110%-≤120%--120%-≤130%--130%-≤140%--150%-≤160%--＞160%--PS：u“-”即对应售价条件下不参与该项目提成；u项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；u费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；1.其它收入5.1设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；一、绩效考