销售人员收入分配及考核方案

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1、销售人员收入分配及考核方案（2015年度）产品：XXX范围：销售人员和销售业务管理人员时间：2015年总则：XXX产品的销售多以项目或经销的方式进行，适合以团队分红的方式进行分配。一、收入构成1.销售人员收入=工资+补助+提成+其它收入2.工资和补助（以下构成包含4险，不另行说明）1.1工资构成：工资=岗位工资+职务工资+工龄工资1.2提成分享：副总分享其团队所有成员的销售提成；销售经理仅分享其团队成员的销售提成；业务员仅享受自行开发业务的提成。若业务员上面无经理，则其提成直接由副总分享；职务工资补助提成发放比例（100%）提成权重

2、（100%）岗位（分3级）职务通讯交通餐补季度半年年终副总8K10K12K2K无无100%10%经理5K6K8K1K无60%40%15%业务员3K4K5K无50%30%20%75%PS：u提成权重是销售团队成员在销售完成后相应的提成比例。u补助部分需要个人提供对应的等额发票冲抵；1.销售团队提成办法2.1提成=（销售额-费用）×提成比例×激励系数；2.2费用=咨询费+设计上图费+招待费+差旅费（费用指对应项目运作成本的总和）；2.3激励系数业绩任务完成度（%）激励系数备注＜50%无50-＜60%0.6060-＜80%0.8080-＜

3、100%1.00100-＜120%1.05120-＜150%1.10150-＜200%1.15＞200%1.202.4提成结算：销售实际回款后，开始计算提成。如项目还有剩余尾款（质保款）等，则尾款部分的提成在实际回款后再结算；2.5售价指实际成交价，按照实际回款值计算。回款率低于80%减去提成5%；回款率低于50%时不再享受提成；2.6考核周期：每年度按照季度、半年和年终3次进行提成分红。例如4月1日季度分红，7月1日半年分红，10月1日第2次季度分红，春节返回公司后年终分红。具体日期待商定。1.销售团队提成比例售价（以指导价为基准

4、）指导价对应售价提成比例（%）费用比例（%）备注项目代理ODM咨询费招待费＜35%--0--35%-≤40%-040%-≤50%-50%-≤60%60%-≤70%70%-≤80%-80%-≤90%--90%-≤100%--100%-≤110%--110%-≤120%--120%-≤130%--130%-≤140%--150%-≤160%--＞160%--PS：u“-”即对应售价条件下不参与该项目提成；u项目运作、代理商渠道和ODM厂商发货按照不同的销售折扣价格进行提成；u费用比例为运作该项目过程中的支出占销售额的比重；2.其它收入5

5、.1设计院上图激励（具体按照公司上图提成管理办法）；一、绩效考核1.业绩完成与工资奖励1.1奖励额为岗位工资的30%，每年度统一调整奖励额；1.2工龄工资：业绩指标的0.07%计入月工资；完成上年业绩指标者，实际完成业绩的0.03%计入月工资，且逐年累计；1.1奖励发放：考核完成后的下一个月度随工资发出；业绩完成比例（%）考核奖励备注＜40%考核30%岗位工资-40%-＜50%--50%-＜60%-奖励额的10%60%-＜80%-奖励额的30%80%-＜100%-奖励额的50%＞100%-销售每增加10万奖励2000元副总不参与此条

6、款PS：“-”即对应业绩条件下不参与该项目考核或奖励；1.业绩考核办法2.1业绩考核按照季度进行，每年1月1日正式开始；2.2业绩按照签订合同金额为准；2.3连续两个季度完不成考核任务者，公司有权随时解除劳动合同；2.4业绩对照表：绩效指标（万元）备注每月季度半年年终副总30090018003600业绩以全公司销售额计算经理60180360720业绩以个人销售计算业务员2060120240业绩以个人销售计算一、提成管理办法示例：No单价（元）销售金额（万元）提成比例总分红额（万元）分红方案（万元）团队建设基金5%销售副总15%销售经

7、理20%业务员60%业务员数量（名）14%1286.419.225.676.8324%25612.838.451.2153.6434%6403296128384444%1280641922567684