关系营销经理岗位说明书.doc

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1、职位描述职位识别信息职位名称关系营销经理所属部门市场销售部职位编号所在城市工作地点出差要求□无□偶尔■经常□常驻版本号V1.0生效日期工作网络关系直接上级职位市场销售总监汇报职位直接下级职位销售主管人员管理权限薪酬□无■建议权□决定权直接下级人数3绩效□无■建议权□决定权直接管辖团队配备□无■建议权□决定权业务指导职位对职位产生影响的外部机构广告公司、公关公司受到职位影响的外部机构任职资格教育程度本科或本科以上专业方向管理、中文、广告、旅游及相关专业工作经验5年以上工作经验，4年以上相关业务岗位工作经验，3年以上管理岗位工作经验行业经验培训经历核心

2、能力客户导向、精诚协作、积极进取、立足创新、求真务实、敬业诚信通用能力组织认知、可靠性、口头沟通、书面沟通、人际交往、领导力、团队管理、员工管理、分析解决/问题、计划能力专业能力营销策划广告宣传品牌管理产品促销职位目的与职责职位目的（存在的理由，限制和目标）协助市场销售总监管理销售队伍，同时整合客户资源，为客户提供增值服务，为企业创造更广泛的利润空间。职责范围(名称、定义、该职责所要达到的结果/目标)责任级别（全部/部分/协助）衡量标准(数量、质量)业务类战略层面战术层面操作层面•制定销售奖励政策，管理销售队伍。•配合公关策划经理，参与设计中央平台

3、的旅游产品设计。•对公司举行的各类促销活动，从销售角度全力配合，并在活动结束后，提供销售方面总结。•拟定并监督会员维护与发展方案，尤其是大客户的开发。•建立与知名企业的稳定合作关系。•为客户提供增值服务。•华北地区地面旅行社分销网络开发。•了解竞争对手的销售情报，定期书面汇报，为本部门和其他部门提供信息决策支持。•全部•执行情况管理类