汽车销售企划方案(精选多篇).doc

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1、汽车销售企划方案(精选多篇)　　国际酒店xx年度中秋月饼销售企划方案　　中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。　　1.销售主题：团圆明月，情牵万家　　2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。　　3.销售时段：xx.7.16--xx.9.21　　4.销售地点：国际酒店　　5.产品策划：　　5.1包装设计：　　?健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的

2、工艺，　　突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。　　?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。　　?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。　　5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和　　苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、　　熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，　　含糖量均在50％左右）　　?月饼口味---待定　　?配套资源（月饼及个数定量）---待定　　?月饼价位---

3、“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体　　价格建议经过市场调查及预估后确定,　　第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)　　6.销售计划：　　6.1销售数量：总销售量预计为2500盒（不含*送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《xx年　　月饼销售任务明细表》）　　6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：　　①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；　　8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；　　②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;　　一次性购买50盒以上,可

4、享8折优惠;　　一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;　　一次性购买10盒以上,可享9折优惠;　　10盒以下不享有折扣优惠;　　③购买50盒以上提供送货（限江阴市内单一地点）　　④销售提成:￥10/盒　　7.产品展示:　　共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月　　饼)。　　9.各项工作跟进流：　　酒店xx年度中秋月饼销售企划方案　　中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我

5、们推出如下计划。　　1.销售主题：团圆明月，情牵万家　　2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。　　3.销售时段：xx.7.16--xx.9.214.销售地点：昊柏国际酒店　　5.产品策划：　　5.1包装设计：　　?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。　　?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。　　5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方

6、风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月饼口味---待定　　?配套资源（月饼及个数定量）---待定　　?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,　　第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)　　6.销售计划：　　6.1销售数量：总销售量预计为2500盒（不含*送礼月），由各部门分摊销售。（请见

7、附件：《xx年月饼销售任务明细表》）　　6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：　　①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；　　②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;　　一次性购买50盒以上,可享8折优惠;　　一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;　　一次性购买10盒以上,可享9折优惠;　　10盒以下不享有折扣优惠;