产品销售企划方案(精选多篇)

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1、产品销售企划方案目录第一篇：新产品开发企划方案第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案第三篇：如何撰写新产品开发企划方案第四篇：国际酒店XX年度中秋月饼销售企划方案第五篇：酒店XX年度中秋月饼销售企划方案正文第一篇：新产品开发企划方案日美公司新产品开发企划方案内容考虑因素－、选择新产品?市场情报?新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明?估计潜在的市场?消费者接受的可能性?获利率的多少?广告的目标?广告的诉求重点?广告预算与进度表?预测广告的效果2、公共关系?与有关机构的公关?与上下游厂商的公关（供应商与经销商）

2、?公司内劳资的关系?与各传播媒体的公关3、价格?收款技巧10、损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）?营业收入?营业成本?营业费用?税前纯益与税后纯益第24页共24页外部考虑因素1、消费者的行为研究?购买者的需要、动机、认知二、新产品再研究?同类产品的竞争情况?预估尊颜的成长曲线?产品定位的研究?包装与式样的研究?广告的研究?销售促进的研究?制造过程的情报?产品成本?法律上的考虑?成功概率三、市场计划1、产品行销计划步骤?决定产品定位?确立目标市场?品质与成分?销售区域?销售数量?新产品发售的进度表2、名称?产品

3、的命名?商标与专利?标签3、包装?与产品价值相符的外貌?产品用途?安装的式样?成本4、人员推销?推消技巧?推销素材（dm、海报、标签等）?奖励办法5、销售促进?新产品发表会?各种展示活动?各类赠奖活动1、广告?选择广告代理商?拟定新产品的价格?研讨公司与消费者的利润?研讨合理的价格政策4、销售通路?直销?经销商?连锁商店?超级市场?大百货公司?零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）5、商店陈列?商店布置?购买点陈列广告（即pop包括第24页共24页海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）6、

4、服务?售中服务（销售期间的报务）?售后服务?投诉的处理?各种报务的训练7、产品供给?进口或本地制造?品质控制?包装?产品之安全存量?产品供给进度表8、运送?运关的工具与制造?运送过程维护良好品质的条件?动费的估算?耗损率?耗损产品的控制与处理?退货的处理9、信用管理?会计程序?征询调查?票据认识?信用额度与态度?购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者?购买时间?购买地点?购买数量与频率?购买者的社会地位?购买者的所得二、与消费者的关系?产品特点与消费者之利益?消费者潜在的购买能力三、与竞争者的比较?公司

5、规模与组织?管理制度?推销员之水准?产品的特色与包装?产品的成本?价格?财务能力与生产能量四、政府、社会环境与文化背景?法律规定?经济趋势?社会结构?人口?教育?文化水准?国民所得与生活水准?社会风俗与风尚第24页共24页第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案如何科学地制定otc产品营销企划方案企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成

6、的企划计划执行文案。在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近

7、产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。第24页共24页4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不

8、可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最