销售计划做(精选多篇).doc

《 销售计划做(精选多篇).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售计划做(精选多篇)　　销售年度总结应该怎么做？　　最近在我咨询的企业帮助他们做销售年度总结，发现很多企业在这方面都存在很大的问题，年度总结及新的年度计划是企业一年中最重要的事，但真正能做好并能落实到实处是要经过训练的，以下从常见问题及解决办法分别阐述。　　企业在做年度总结时常见的问题：　　1、销售总结工作没有整体的规划。想什么时候做就什么时候做，甚至不做。　　2、对销售总结内容应该涵盖那些内容不清晰。往往是说到年度总结，最多的是仅有销售额的数字，其他内容就都没有了，从上到下都是一笔糊涂账。　　3、销售年度总结的目的不清晰，总结后对新的年度计划

2、没有支持。　　4、年度总结没有主要负责人，总经理不重视，底下人草草了事。　　5、准备时间短，不能从各方面对销售做一个好的总结。　　做销售总结应该注意的问题：　　1、销售总结和销售计划应该放在一起做，通常时间安排在12月底，但各企业的销售旺季不同，可根据实际情况进行调整。　　2、给出具体的总结及计划格式，让每个人都清晰，总结工作安排之前应该有专人讲解要求及详细的流程。　　3、销售总结的内容：　　①数字类：销售额、回款额、年度及月度增长比、各区域或各省份的销售额及增长比例、代理商及经销商的销售情况、退货额、新产品上样情况、产品别、客户别等。　　②人员

3、类：销售人员增减情况、人员素质提高情况、年内做的培训、市场满意度情况等。　　③市场类：swot分析、竞争对手分析，产品发展动向。　　4、总经理及公司相关高层应全程参与总结及计划会，前期的指导及沟通很重要。　　5、年度销售计划要最终分解到月、区域、客户、人员、产品等具体的环节。　　6、总结的结论应做为年终奖励的依据。　　7、总结时应安排在相对安静的时间，并至少有一至两天的时间来做。　　8、总结及计划最后要有完整的文字资料存档。　　以上是个人在做咨询时的一点总结，愿与各位销售精英分享。　　没有卖不出去的货，只有卖不出货的人选择你的开场白，让你的顾客停

4、留　　一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临法恩莎专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！　　还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“xxx专柜！”就会想到你。怎么才能把他吸引住呢？　　那就是给他一个留下来的理由！　　女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！　　“嫁给我吧！我给

5、你两千万！”这就是一个理由！很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临xx专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句(向你推荐：)又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！　　你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！　　一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她

6、打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”　　这个男的犯得错误就是多余的礼貌！直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！　　他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！　　是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李

7、经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？　　一、市场分析，xx年销售计划怎么做？。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的

8、热点等等。　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常