采购与物流管理第十章采购成本管理.ppt

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1、供应价格分析1采购成本分析2降低采购成本的方法3价值分析在采购中的应用4第一节供应价格分析一、供应价格影响因素供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。（1）供应商成本的高低。这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。（2）规格与品质。采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。（3）采购数量多少。如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格（4）交货条件。如果货物由采购方来承担，则供应商就会降低价格。（5）付款条件。供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺

2、激采购方提前用现金付款（6）采购物品的供需关系。企业所采购的物品为紧俏商品时，供应商就处于主动地位，抬高价格；（7）生产季节与采购时机。企业处于生产旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。（8）供应市场中竞争对手的数量。供应商会毫无例外的参考竞争对手的价位来确定自己的价格，除非他处于垄断地位。（9）客户与供应商的关系。与供应商关系好的客户都能拿到好的价格。表10-1给出了不同种类产品的供应价格影响因素构成。产品类别成本结构为主侧重于成本结构50%成本结构50%市场结构侧重于市场结构市场结构为主原材料√√工业半成品√√标准零部件√√

3、√非标零部件√√√成品√√√服务√√√√√表10-1不同产品的供应价格影响因素的构成二、供应商的评定方法供应商的评定方法又可细分为以下五种方法图10-1产品的成本与盈亏平衡三、价格折扣概括起来大概有以下几类折扣：（1）付款折扣。现金付款比月结付款的采购价格通常要低；以坚挺货币付款比其他货币付款具有价格优势。（2）数量折扣。规模效益。（3）地理折扣。跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不公价格的地区差价，对于地理位置有力的客户与折扣优惠。此外，如果供应商的生产场地或销售地接近客户时，往往也可以因交货运输费等原因得较优惠价格。（4）季节价格。许多

4、消费品包括工业消费品都极有季节性，相应的原材料和零部件的供应价格也随着季节的变化而上下波动。在消费淡季时将订单下给供应商往往能拿到较低的价格。（5）推广折扣。许多供应商为了推销产品、刺激消费、扩大市场份额，往往采取各种推广手段在一定的时期内降价促销四、如何确定采购价格（一）采购价格调查1、调查的主要范围（1）主要原材料，其价值占全部总价值百分比的70%—80%。（2）常用材料、器材属于大量采购项目的。（3）性能比较特殊的材料、器材（主要包括零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的。（4）突发事变紧急采购。（5）波动性物质、器材采购。（6）计

5、划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。2、信息收集方式（1）上游法：查询制造成本及产量资料。（2）下游法：查询需求量及售价资料。（3）水平法：查询替代品及新供应商的资料。3、信息收集渠道信息收集渠道有：杂志、报纸等媒体；信息网络或产业调查服务业；供应商、客户及同业；参加展览会或研讨会；加入协会或工会。4、调查所得资料的处理方式企业可将采购市场调查所得资料，加以处理、分析与讨论。（二）采购价格确定方式询价采购方式所谓询价采购，及采购方根据需求采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法招标确定价格采用招标方

6、式的基本条件：所采购商品的规格要求必须能表达清楚、明确；必须有两个以上的供应商参加投标.谈判确定价格谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂，成本最高的方式。谈判方式适合各种类型的采购第二节采购成本分析一、成本结构分析反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要目标，其计算方式为：产品销售收入—产品销售成本=产品销售毛利产品销售毛利—（销售费用+管理费用+财务费用）=产品销售利润产品销售利润—所得税=净利润其中，产品销售成本包括原材料和工

7、人（或直接劳动力）成本，产品销售毛利与产品销售收入之比是反应企业盈利能力的一项重要指标，称为毛利率；销售费用包括市场营销、广告及销售部门的固定资产折旧等费用；管理费用则包括企业内所有管理人员的工资、部门费、固定资产折旧、能耗等；财务费用包括利息、汇兑收支等。产品销售利润是反映企业生产经营好坏的财务指标。二、学习曲线（一）学习曲线的含义学习曲线（TheLearningCurve)是分析采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。其基本概念是随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。需要说明的是这种单位产品价格成本的降低与规模效益

8、并无关系。这种学习效益主要表现为：（1）随着某产品逐渐进入成长、成熟期，其生产经验不断丰富，所需的监管、培训及生产维护费用不断减少。（2）随着累计产量增加，工人