基于波特五力模型分析的安徽咨询业发展状况探讨.doc

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1、基于波特五力模型分析的安徽咨询业发展状况探讨摘耍：在咨询业不断发展的今天，安徽咨询业发展却始终落后，关于安徽咨询业发展的研究也非常稀少。本文首先介绍了安徽省咨询业的发展状况，然后用波特五力模型对安徽咨询业发展进行竞争分析，最后对安徽咨询业的发展给予个人建议，希望此文能够对有关机构研究有所帮助。关键词：安徽咨询业；波特五力模型1安徽省咨询业发展状况咨询业是一种智力型的信息服务行业，是指咨询公司向咨询用户提供需求侍息或者决策方案等。我国的咨询业发展比较落后，到20世纪80年代才有一些零星的中小咨询公司，到90年代中国咨询业才开始真正发展起来［1］。有数据统计，屮国的咨询业额是美国的二千分

2、么一，截止2007年1月，由中科咨询协会发布的2005年咨询机构普查信息显示，中国目前已经注册的咨询公司有4.54万家，其中2005年国内咨询业收入为503亿元，这与发达国家相比仍然落后，当然，中国咨询业额正在以每年30%到50%的速度增长。据安徽省工商局统计，在安徽省工商局注册登记的包含“咨询”两字的公司有500多家，仅合肥就有300多家，然而真正从事企业咨询的公司只占一小部分，这也说明安徽省咨询业发展的滞后性以及地区的不平衡性。一家安徽咨询公司老总曾认为，安徽的咨询业发展明显落后其他发达地区，且和国内咨询机构一样正在经历“成长的烦恼”这一时期。目前安徽省有影响力的三家公司包括华远

3、天行管理咨询有限公司、安徽远景营销管理咨询公司、合肥大道博一管理培训公司。他们Z间的职能方向也很明晰，华远天行是综合性咨询公司，安徽省龙头老人；远景主要从事酒类营销管理；而大道博一是一家管理培训机构。下表是安徽省主要咨询网站和平台：表1安徽省大类咨询网站和平台安徽省咨询业目前最首要的问题就是建立一个统一的咨询机构。2011年7月28日，由安徽省华远咨询公司发起的合肥咨询业学会成立大会如期召开。合肥咨询业学会是一个集工程、管理、科技、人力资源等咨询服务于一体的机构，学会成立的冃的主要是为合肥咨询业发展和社会经济发展提供良策和帮助。然而直至今日，合肥咨询业学会依III没有自己的网站，似乎

4、组织的成立只是为了成员间的交流而不提供给咨询用户。英次,安徽省咨询业整体实力不强，业务水平以及公司员工素质都不高，由于国内一些大型咨询公司的挑战，安徽省内部咨询公司大部分开始从事所有咨询，能够接到业务似乎已经是最大满足，而不在乎公司的专业性能力。长期发展下去，省内咨询公司必然会走向末路直至灭亡［2］。最后，核心竞争力是一个组织发展前景广阔如否的保证，省内咨询公司无论是从人员配置结构、资金投入额、管理经营方式、业务拓展水平等都非常落后，安徽省咨询业的发展亟待提高！2安徽省咨询业波特五力模型分析2.1波特五力模型的构建20世纪80年代迈克尔?波特提出五力分析模型，波特认为，一个企业最重要

5、的是竞争力，企业想长期获利就需塑造出自身的竞争力，按着五力分析方式进行改革，才是一个企业最佳的定位方式，五力模型的出现掀起了一场企业战略研究改革［3］。就安徽咨询业而言，五力模型的主体应包括咨询公司侃价实力、咨询业务用户侃价实力、咨询行业现有竞争、新进入者威胁、咨询业替代品威胁。并且由于政府在咨询业发展过程也起了很大的作用，故而加上政府对安徽咨询业决策。2.2安徽省咨询业的波特五力模型具体分析2.2.1咨询公司侃价实力这里主要是指咨询供应商的侃价实力。一般而言，咨询公司通过提高业务价格或者介绍咨询业务来获取更多的盈利。安徽本地咨询业发展本就落后，所以在价格定制方血本就不高，安徽本地咨

6、询公司除了一些省内己经知名的咨询企业可以提高价格外，其他中小咨询公司在侃价实力方面很占劣势，这归根到底还是咨询公司实力的显示。在侃价内容方面，一些省内大公司有很多成功案例，他们依靠公司知识资本以及咨询技术的优势，抬高企业身价使其有资本和咨询用户侃价，并获得额外盈利。如华远公司在2010年对安徽省某大型汽车集团专卖店的策划方案，华远在考虑汽车行业竞争不断激烈的基础上，对市场同行业以及同项目作了大量调查，最终以纯设计转变为整合创意策划，让该汽车公司找不出侃价的地方而取下此项业务。针对安徽省咨询公司发展现状，省内咨询公司应提高咨询业务特色能力，不能追求“高”和“大”，这样在侃价方面才会占优

7、势。2.2.2咨询业务用户侃价实力这里主要是指咨询业务买方的侃价实力。一些需要咨询的公司或者个人一般通过压低价格来索取更多的咨询服务。从国内看，咨询业务用户的侃价实力都不是很高，咨询业法规不够完善，这源于我国咨询业发展的滞后性［4］。从安徽省内来看，咨询业务用户侃价实力也不是很高，原因主要包括以下方面：第一，省内已经慕本形成了以华远天行为龙头，大道博一和远景为双翅的发展方向，而这些大公司的业务基本都是针对一些公司长期来往的企业，特定用户的咨询很少。而其他中