突破性的人寿保险销售系统.doc

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1、.●系统性的简易组织管理●多见客户，致胜之道●对症下药，达致成交突破性的人寿保险销售系统主讲：●吴学文讲师主讲：l马来西亚吴学文..突破性的人寿保险销售系统系统性的简易组织管理一、课程内容1．先自立而后立人●你所应作好的准备●营销经理的五大任务●如何充分利用您的时间2。无可抗拒的招募方法●准营销员所应拥有的条件●招募时所具备的工具●二十分钟无可抗拒的招募秘诀3．发挥领袖的素质与魅力●了解营销员对您的期望●魅力领袖的五大特征●领袖必备的三大动力4．简捷有效的训练方式●新营销员渴求的是什么●快速和有效的培训方法●

2、培养无私、高尚和积极的心态5．启发性的激励●引发营销员泄气的因素●五种奏效的激励法..●激发营销员出自内心的推动力6．创造您的理想和扩大您的组织阵容●掌握系统化的管理原则●树立组织的宗旨●培养组织的文化二、在这个讲座里，您将获得：1．彻底的领悟营销组长所应扮演的角色2．充分掌握招募新营销员的简易技巧3．全面发挥领袖的素质和魅力4．应用简捷，有效的训练方式5．激励和启发您的营销员的最佳状态6．更有效的领导和系统化的管理您的营销员7．树立组织的文化和形象8．成功与轻易的完成您的理想和目标三、您到此有何目的？改良现

3、状→改良行为→改良思想→改良信念四、为什么要参加训练课程？训练的基本目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示五、两种学习方式1．吸收性2．发挥性..主题一、先自立而后立人一、你所应作好的准备：1．专业方面：反思在专业知识、销售技巧、处世态度、工作习惯等方面，你准备好了吗？2．精神方面：付出精神时间来培训别人，在精神方面，你有没有决定为别人的成功负起责任呢？3．心理方面：招10个人，8人淘汰，你能承受起失败的打击吗？4．经济方面：培训过程3——6个月，你在经济方面你准备好了吗？二、营销经理的五大任务1、招募2、训

4、练3、激励4、管理5、销售三、如何充分利用您的时间事情可以分成四个部分：1、迫切与重要----处理得好，您就能保持业务生存权利----实践它2、不迫切但重要-----处理得好，您就能保持业务蒸蒸日上----注重它3、迫切但不重要----这些事情使您感到烦忙、重要、受宠，但您没有足够的时间与空间来活出生命的意义！避免它4、不迫切也不重要----这些事情使您感到短暂的愉快、满足、逃避现实，但它会消耗您的时间，精力和资源，浪费您的一生！----避免它★时间管理的最大秘诀：对迫切但不重要的事说“NO”，对不迫切但重要

5、的事说“YES”。..您能口带笑容但轻易的说”NO”，如果你心中有更重要的”YES”.主题二、无可抗拒的招募方法一、准营销员所应拥有的条件：心1．天下只怕有心人！一颗施予的心用于⑴学习：虚心、专心、慧心⑵做人：爱心、善心、忠心⑶创业：耐心、恒心、信心2．招募后的结果：⑴制造问题⑵创造业绩（1）如果您要创造业绩，不要招募问题人物。（2）对别人的判断是一门艺术，没有固定准绳。★秘诀：宁可放过，不要招错！1．准营销员所应拥有的次要条件学识、沟通能力、交通工具、经济基础、良好背景二、招募时所具备的工具1．您的工具必须

6、回答他脑海里的三个问题（1）参加保险行业有什么好处？（2）加入您的公司有什么好处？（3）加入您的组织有什么好处？2．您所应具备的工具如下：（1）成功的证明（2）公司稳固的证明（3）组织健全的证明..其他：（4）保险书籍（5）参加表格一、二十分钟无可抗拒的招募秘诀保险是创业，你有没有创业的胆量？你肯不肯学习？你肯不肯运用你学到的知识？你肯不肯接受挑战，为成功付出代价？1．开场白：（1）让对方感到受尊重（2）让对方精神松弛举例：今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘分。所以，今天我们见面的主要目的，是想

7、跟您交个朋友，并且如果得到您允许的话，让我们进一步的互相了解，我也会籍这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。2．了解对方：您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？请问您在工作上从哪一方面得到最大的满足感？3．进入主题：如果保险行业能够满足您所列出的一切期望，你会做个认真的考虑吗？4．剖析重点：（1）请问3年后您想得到什么待遇？（2）请问5年后您想得到什么待遇？（3）请问10年后您想得到什么待遇？（4）再请问您这一生期望最大的待遇是什么？（5）让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题：●参加

8、保险行业有什么好处？..●加入您的公司有什么好处？●加入您的组织有什么好处？1．一击就中，拿出保险成功的证明加强信心，拿出公司稳固的证明加强信任，拿出组织健全的证明2．见好就收：让我再一次强调今天我们见面的主要目的，是希望跟您交个朋友，我希望您会接受我的情谊，我更希望能够和您分享我在保险事业所得到的一切好处！您想知道下一步应该怎么做吗？3．减轻压力：让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐，速度