渠道发展分析与营销总结.ppt

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1、2000财年渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧1数据来源：ERP、BO目录销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结目录2数据来源：ERP、BO销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量分析目录3数据来源：ERP、BO本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。销

2、量分析4数据来源：ERP、BO各月销量-计划完成情况销量分析7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。单位：台5数据来源：ERP、BO大区销售情况台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。销量分析单位：

3、台6数据来源：ERP、BO大区销售结构三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。销量分析7数据来源：ERP、BO各大区产品销量比例销量分析笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。8数据来源：ERP、BO主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%

4、（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析9数据来源：ERP、BO商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10数据来源：ERP、BO主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。各大区

5、中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。家用电脑主流机型销量分析销量分析11数据来源：ERP、BO家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线12数据来源：ERP、BO笔记本主流机型销量分析69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。销量分析13数据来源：ERP、BO笔记本主流机型销售走势供货问题解决后，6系列（69）的销量不

6、断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货分析6系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线14数据来源：ERP、BO商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。商用电脑行业销量分析销量分析15数据来源：ERP、BO教育和证券销量较大，分别占22%、38%。商用电脑行业销量比例销量分析16数据来源：ERP、BO大区行业销售结构东北区的行业比例最大（55%），中南区的

7、投标比例最大（26%）销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行业占53%。销量分析17数据来源：ERP、BO订货分析销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结订货分析目录18数据来源：ERP、BO订货走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。本月商用电脑的订货稳步上升。订货分析家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划19数据来源：ERP、BO笔记本订货—销量—计划走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔

8、记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可见价格因素对笔记本的影响较大。订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线20数据来源：ERP、BO商用电脑订货—销量—计划走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供货提高重视。订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线21数据来源：ERP、BO家用电脑订货—销量—计