种子营销计划书制定.doc

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1、种子营销计划书制定一、熟悉种子营销计划书的基本格式、内容和写作要点。二、种子公司的经营计划，就是根据经营决策所确定的经营目标，对经营活动的各个方面、各个环节及其相互关系做出的具体安排。经营计划是经营决策结果的具体落实，是进行各项经营活动的依据和行动指南。种子经营计划一般可分为综合性计划和专题计划。1.综合性计划综合性计划通常是种子经营的整体计划，内容比较全面，又可分为长期计划、年度计划和阶段计划。(1)长期计划长期计划的主要内容有:种子公司的经营方向、品种发展、生产规模、良种销售、设备投资及经营成果的主

2、要指标等。(2)年度计划年度计划的内容有：种子销售计划、良种繁育计划、种子加工计划、种子运输计划及物资供应计划等。(3)阶段计划计划中具体规定了各个季度应完成的购销种子的数量，是保证种子公司按品种、数量、质量、时间完成种子流转任务的得力措施。2.专题计划专题计划是为了完成某项重大而复杂的任务所拟订的特定计划，如新杂交种制种计划等。专题计划的特点是以一项专业为中心，计划对象集中，计划内容具体细致；计划以问题为中心，而不是以时间为中心，不受年限的限制，时间可长可短，可以跨年度甚至跨几个年度执行。种子企业年度

3、营销计划书内容一般包括：1、营销目标营销目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。制定方法：（1）根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量；（2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场；（3）将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2

4、：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。2、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。每种营销策略要根据实际情况说明选用哪种策略，并说明选择的理由和可能的效果。（1）产品策略根据企业实际和地区具体情况制定相应的产品策略，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。核心产品策略：垄断经营策略、品种领先策略、品种跟进策略、填补市场空白策略、品种多样化策略、优质取胜策略种子有形产品及附加产品经营策略：优良品观策略、品牌及商标策略、包装策略（类似包装、多用途包装、适

5、量包装和配套包装）、方便购买策略和优质服务策略。（2）价格策略折扣定价策略、心理定价策略（声望定价、声望定价）、新品种定价策略（撇脂定价、渗透定价）。（3）促销策略降价、数量折扣、抽奖、奖励（注意应该根据购种时间选择合适的方式，并对促销活动要有计划，如促销目标、范围、时间、人员等）（4）广告策略采用哪种形式的广告，报纸、杂志、广播、地方电视台还是开现场会。（5）售后服务策略如针对代理商的定期感情联络、问题解答和调剂；针对种植户的售的技术咨询、调换种等。3、营销团队管理（1）人员规划即根据年度销售计划，合

6、理人员配置，制定人员招聘和培培训计划。（2）团队管理要有明确的管理办法和严格的奖惩激励考核机制，使营销人员明确自己的职责、任务和待遇等。4、费用预算销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标500万，其中，工资费用：XX万，差旅费用：XX万，管理费用：XX万，培训、招待以及其他杂费等费用XX万等。