资源描述：
《某区域城市年度营销管理计划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。
1、2005XX区域/城市计划制定人:XXX2004年12月2005年区域/城市计划内容•2004年市场总体情况回顾–区域/城市档案–婴儿奶粉市场分析–区域和渠道状况–主要竞争对手情况–小结•2004年生意回顾–生意回顾–经销商情况回顾–零售商情况回顾–04年主要促销活动回顾–促销人员有效性分析–小结•2005年生意发展计划–04年市场和销售回顾总结–SWOT分析–目标–策略–行动计划–A&P市场04年总体情况回顾区域/城市背景资料•你所辖的区域/城市清单,从属关系•区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)•开发年份•其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史•区域/城市人口,GDP,人
2、均可支配收入等宏观数据,最好附最近几年的趋势图+X%单位:元+X%+X%+X%数据来源:网上政府,年鉴市场信息--消费者行为•出生率•新出生数•母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率单位:元数据来源:医院市场信息–品类及品牌•婴儿奶粉市场容量及总品牌数•高中低档份额及趋势•主要品牌市场占有率及趋势单位:千箱SOM59%66%55%45%+9%+6%+54%31%21%17%数据来源:XXX区域和区域/城市覆盖状况•描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况,找出差距,以便作出明年的计划.•分析差距的原因区域/城市A店数差距(间)差距%仓储会员店大型超级市场中型超级市场百货商店小店/宝宝店总店数10
3、0010010%区域/城市XXX区域/城市AB区域/城市总1000500店数*差距(间)100100区域/城市B店数差距(间)差距%差距(%)10%20%仓储会员店大型超级市场区域/城市主管中型超级市场XXX百货商店所辖区域/城市2小店/宝宝店数总店数所辖区域/城市2覆盖竞争品牌覆盖2*:区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.竞争对手状况竞争对手架构图,人力资源和激励机制,公司重要传闻负责区域销售额(箱)其他
XXX•XXX•XXX•XXX<Name><Title>1<Title>2<Title>3XXX1•XXX•XXX•XXX<Name><Na</p><p>4、me><Name>23XXX•XXX•XXX•XXX数据来源:XXX竞争对手04年主要活动及其影响包括促销活动和新品上市,包装调整,广告等等对我们的影响XXX数据来源:XXX竞争对手分析1（医务渠道）ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数据来源:XXX竞争对手分析2（医务渠道）大型医务活动院内推广活动XXXXXXXXXX数据来源:XXX04年市场状况小结(营业)对于6P,分析成功的经验和教训--•04年什么做的不好?•04年什么做的好?•什么需要做得更多?•等等…04年市场状况小结(医务)对于重要的生意机会和威胁--•04年什么做的不好?•04年什么做的</p><p>5、好?•什么需要做得更多?•等等…04年美赞臣销售回顾品牌销售回顾–总销量•分析并针对增长低于区域/城市平均水平10%的品牌解释…•…或者对变动较大的时间段解释…单位:千元,含税xxxx04YTD03YTD增长%XXXXXXXXxxxx新品上市XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX数据来源:XXX品牌销售回顾–品牌占比•分析并针对变动大于2个百分点的品牌解释…•…或者对变动较大的时间段解释…单位:千元,含税04YTD%03YTD%变动XXXXXXXX+XXXXX+XXXXX-XXXXX-XXXX新品上市XXXX+X数据来源:XXX品牌生意回顾–配方及包装通过对比发现原</p><p>6、因背后的原因•如:袋装占比上升很大,原因是袋装的铺点拓展很快,等等(从6P出发解释问题)+%原因+%原因+3解释是+3解释是普遍的普遍的现象还现象还是某个是某个-3-3规格所规格所致致数据来源:XXX重要市场活动回顾如XXXX等,主要的3项对市场产生深刻影响的活动,对比销售/各项指标/费用的实际和预估.数据来源:XXX医务渠道活动回顾大型医务活动院内推广活动TS/MS/CS活动数据来源:XXX新生儿覆盖与开发新客户回顾（医务渠道）新客户开发效率•区域/城市新生儿总数：XXXXXX人•XXX样品覆盖人数：XXXXXX人（样品投入总数：g）•新客户人数：XXXXXX人（开发新客户成本：样品g/人</p><p>7、）前十名开发新客户医院分析排名医院新生儿数样品覆盖新客户新客户成本12345678910Total数据来源:XXX医院覆盖情况回顾（医务渠道）按医院新生儿人数从多到少列举：医院新生儿人数HCP人数MJ覆盖新生儿MJ覆盖HCP人数MJ新用户数据来源:XXX医务人员覆盖情况回顾（医务渠道）医务人员总覆盖率产科儿保妇保儿科妇科总数覆盖人数区域/城市总数覆盖率％前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析排名医院产科儿保妇保</p> </div>
<div class="mt-3 bg-white">
<div class="d-lg-block d-none px-3 px-lg-4 py-3 border-bottom text-center font-18"> 当前文档最多预览五页，下载文档查看全文 </div>
<div class="detail-fixed-feature d-none d-lg-block" id="detailFixedFeatureBox">
<div class="px-3 px-lg-4 py-3 d-flex align-items-center justify-content-between fixed-feature-box" id="detailFixedFeature">
<div class="d-lg-flex d-none align-items-center">
<div>
<a class="btn btn-outline-danger article-state" href="javascript:;" data-id="50629692" data-code="438274" data-title="某区域城市年度营销管理计划.ppt"> <span>侵权申诉</span> </a>
<button type="button" class="btn btn-outline-secondary with-light ml-2" data-toggle="modal" data-target="#reportModal" data-id="50629692"><span>举报</span></button>
</div>
<nav class="d-flex align-items-center ml-4" id="anchorPoint">
<a href="javascript:;" class="btn btn-light anchor-pre px-2"><i class="iconfont text-muted"></i></a>
<div class="text-muted mb-0 pre-point-list" id="prePointList">
<a class="px-2 active nav-link" href="#anchorImg0">1</a>
<a class="px-2 nav-link" href="#anchorImg1">1</a>
<a class="px-2 nav-link" href="#anchorImg2">2</a>
<a class="px-2 nav-link" href="#anchorImg3">3</a>
<a class="px-2 nav-link" href="#anchorImg4">4</a>
<a class="px-2 nav-link" href="#anchorImg5">5</a>
/ <span class="px-2" id="prePageNums">47</span>
</div>
<a href="javascript:;" class="btn btn-light anchor-next px-2"><i class="iconfont text-muted"></i></a>
</nav>
</div>
<div class="d-flex align-items-center">
<p class="d-lg-block d-none font-14 text-black-50 mb-0 mr-2">此文档下载收益归作者所有</p>
<button class="btn btn-danger detail-download-btn px-3 ml-0 font-16" data-btn="downloadfile" style="width:128px;height:40px;" data-id="50629692" data-price="1000" data-size="550.00 KB" data-page="47页" data-type="ppt" data-binddown="true" data-isold="new_content" data-vip="0" data-title="某区域城市年度营销管理计划.ppt">下载文档</button>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="d-block d-lg-none px-3 px-lg-4 py-3 border-bottom text-center font-14" style="color:#999">当前文档最多预览五页，下载文档查看全文</div>
<button class="btn d-block w-100 d-lg-none btn-danger detail-download-btn px-3 ml-0 font-16" data-btn="downloadfile" data-id="50629692" data-price="1000" data-size="550.00 KB" data-page="47页" data-type="ppt" data-binddown="true" data-isold="new_content" data-vip="0" data-title="某区域城市年度营销管理计划.ppt">点击下载本文档
</button>
</div>
<div class="px-3 px-lg-4 py-3 bg-white mt-3">
<ul class="nav custom-tab border-bottom" id="myTab" role="tablist">
<li class="nav-item" role="presentation">
<a class="nav-link active px-0 mr-4 font-16 font-weight-light pb-3" id="tips-tab" data-toggle="tab" href="#showTips" role="tab" aria-controls="showTips" aria-selected="true">版权提示</a>
</li>
<li class="nav-item" role="presentation">
<a class="nav-link px-0 pb-3 font-16 font-weight-light text-black-50" href="/d-50629692.html" >下载文档</a>
</li>
<dl class="flex-grow-1 mb-0 d-lg-none">
<li class="ml-3 float-right d-lg-none">
<button type="button" class="btn btn-light" data-toggle="modal" data-target="#reportModal" data-id="50629692"><span>举报</span></button>
</li>
</dl>
</ul>
<div class="tab-content with-content pt-3" id="myTabContent">
<div class="tab-pane fade show active font-14" id="showTips" role="tabpanel" aria-labelledby="showTips-tab">
温馨提示： <br>
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件，查看预览时可能会显示错乱或异常，文件下载后无此问题，请放心下载。<br>
2. 本文档由用户上传，版权归属用户，天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。<br>
3. 下载前请仔细阅读文档内容，确认文档内容符合您的需求后进行下载，若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。<br>
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误，付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。 <br>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="detail-sidebar d-none d-lg-block">
<div id="columnDetailSiderRight">
<div class="detail-yourlike mt-0 pb-2" id="relativeArticle">
<div class="border-bottom py-2 d-flex align-items-center justify-content-between">
<h5 class="font-16">相关文章</h5>
<a class="font-14 hover-letter-spacing" href="/ucenter/search/index.html?text=某区域城市年度营销管理计划.ppt" target="_blank" rel="nofollow">更多<i class="iconfont font-12 pl-1"></i></a>
</div>
<ul class="font-14 like-list">
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-17953408.html" title="年度区域营销计划模版（食品行业）ppt课件" target="_blank"><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>模版（食品行业）<span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">t</span>课件</a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-18683691.html" title="区域城市计划ppt课件" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">城</span><span class="text-danger">市</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">t</span>课件</a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-29457199.html" title="【管理精品】区域经理年度营销计划要点(doc7)" target="_blank">【<span class="text-danger">管</span><span class="text-danger">理</span>精品】<span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经<span class="text-danger">理</span><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>要点(doc7)</a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-29459684.html" title="【管理精品】营销技能训练区域经理如何制作年度营销计划" target="_blank">【<span class="text-danger">管</span><span class="text-danger">理</span>精品】<span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>技能训练<span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经<span class="text-danger">理</span>如何制作<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-29459786.html" title="【管理精品】营销资料第五讲区域营销经理如何制定年度营销计划" target="_blank">【<span class="text-danger">管</span><span class="text-danger">理</span>精品】<span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>资料第五讲<span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span>经<span class="text-danger">理</span>如何制定<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-30589639.html" title="区域经理年度营销计划要点" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经<span class="text-danger">理</span><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>要点</a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-35368934.html" title="区域经理的年度营销计划" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>经<span class="text-danger">理</span>的<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-doc" href="/p-39637979.html" title="区域乳品企业年度营销计划" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span>乳品企业<span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span></a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-50495998.html" title="区域营销管理.ppt" target="_blank"><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">管</span><span class="text-danger">理</span><span class="text-danger">.</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">t</span></a>
</li>
<li class="">
<a class="text-ellipsis office-icon text-dark office-icon-ppt" href="/p-51065931.html" title="婴儿奶粉某年度区域营销计划模板.ppt" target="_blank">婴儿奶粉<span class="text-danger">某</span><span class="text-danger">年</span><span class="text-danger">度</span><span class="text-danger">区</span><span class="text-danger">域</span><span class="text-danger">营</span><span class="text-danger">销</span><span class="text-danger">计</span><span class="text-danger">划</span>模板<span class="text-danger">.</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">p</span><span class="text-danger">t</span></a>
</li>
</ul>
</div>
<div class="detail-yourlike pb-2">
<div class="border-bottom py-2">
<h5 class="font-16">相关标签</h5>
</div>
<ul class="font-14 like-list d-flex flex-wrap">
<a class="search-tag" href="/tags/540170/" target="_blank">ppt</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540067/" target="_blank">营销</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540280/" target="_blank">年度</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540147/" target="_blank">区域</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540137/" target="_blank">城市</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540222/" target="_blank">计划</a>
<a class="search-tag" href="/tags/540059/" target="_blank">管理</a>
</ul>
</div>
<script src="/d/js/acmsd/thea1.js"></script>
</div>
</div>
</div>
<footer>
<div class="container d-none d-lg-block mb-4">
<div class="d-flex justify-content-between footer-nav">
<ul class="d-flex foot-nav">
<li>
<h5>常见问题</h5>
<a class=text-decoration-none href=/help/wenti/upload/ target=_blank>
关于上传
</a><a class=text-decoration-none href=/help/wenti/xiazai/ target=_blank>
关于下载
</a><a class=text-decoration-none href=/help/wenti/qinquan/ target=_blank>
关于侵权
</a><a class=text-decoration-none href=/help/wenti/fenxaing/ target=_blank>
分享文档赚钱教程
</a> </li>
<li>
<h5>关于我们</h5>
<a class=text-decoration-none href=/help/about/wzjs/ target=_blank>
网站介绍
</a><a class=text-decoration-none href=/help/about/gywm/ target=_blank>
关于我们
</a><a class=text-decoration-none href=/help/about/lxwm/ target=_blank>
联系我们
</a> </li>
<li>
<h5>版权问题</h5>
<a class=text-decoration-none href=/help/banquan/bqsm/ target=_blank>
版权声明
</a><a class=text-decoration-none href=/help/banquan/qqcl/ target=_blank>
侵权处理
</a><a class=text-decoration-none href=/help/banquan/mzsm/ target=_blank>
免责声明
</a> </li>
<li>
<h5>协议条款</h5>
<a class=text-decoration-none href=/help/xieyi/yhxy/ target=_blank>
用户协议
</a><a class=text-decoration-none href=/help/xieyi/fwtk/ target=_blank>
用户服务条款
</a><a class=text-decoration-none href=/help/xieyi/ysbh/ target=_blank>
用户隐私保护
</a> </li>
<li>
<h5>网站导航</h5>
<a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/sitemaps.xml" data-name="网站地图" target="_blank">网站地图</a>
<a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/list.html" data-name="全部分类" target="_blank">全部分类</a>
<a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/sitemaps/index.html" data-name="资源地图" target="_blank">资源地图</a>
</li>
</ul>
<div class="foot-qrcode d-flex">
<div>
<div class="subsitute-bg"><img src="https://www.wenku365.com/d/file/2022/07-08/f23df57d987ef7ad9acb33fe5abf9854.jpg"></div>
<p>关注公众号<br></p>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="footer-copyright">
<p><a href="/" target="_blank">天天文库</a>站为“文档C2C交易模式”，即用户上传的文档直接卖给(下载)用户，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。</p>
<p>本站是网络服务平台方，若您的权利被侵害，侵权客服QQ：3074922707 欢迎举报。</p>
<p>Copyright 2004-2021 <a href="https://www.wenku365.com/" target="_blank">wenku365.com</a> All Rights Reserved <a href="https://beian.miit.gov.cn/#/Integrated/index" rel="nofollow" target="_blank">闽ICP备15016911号-5 </a></p>
<p>闽公网安备 <a href="http://www.beian.gov.cn/portal/registerSystemInfo?recordcode=35052402000320" rel="nofollow" target="_blank">35052402000320</a></p>
<p> <a href="https://www.wenku365.com/zt.html" target="_blank">专题文集</a>
<a href="https://www.wenku365.com/zt-90007.html" target="_blank">丨职业培训</a>
<a href="https://www.wenku365.com/zt-90005.html" target="_blank">丨实用范文</a>
<a href="https://www.wenku365.com/zt-90010.html" target="_blank">丨商业材料</a>
<a href="https://www.wenku365.com/zt-90013.html" target="_blank">丨合同协议</a>
<a href="https://www.wenku365.com/zt-90009.html" target="_blank">丨PPT专题</a></p>
</div>
</footer>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/global.min.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/clipboard.min.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/jquery.treeview.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/jquery.share.min.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/common.min.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/downloadFile.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/loginWindow.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/windowRecharge.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/viewer.min.js?"></script>
<script src="//static.wenku365.com/wenku365/js/detail.js?"></script>
<!-- 2023-05-07 13:17:33 -->
</body>
</html>
