自销系统启动会--王嘉佩.ppt

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1、——自销系统8.28-30温州金悦丽嘉酒店YOURLOGO专业技能王1.美业店内销售现状a店从业13年老店，营业面积500平，过去每年基础业绩400万，最近3年，年产值所有业绩相加400万，店内品项多，店员8个，员工做事很认真，也很积极，但是业绩就是靠老板，靠促销，靠专家，老板每天都希望老师在店，并且对老师要求越来越高，因为客人越来越难搞，最高峰一天7个老师在店，客流一天12-15左右，客人很难约，导致做活动不能约，不能布置，不能发短息，活动销售业绩一直起不来，老板就在抱怨产品美容师卖不掉，库存一大堆，优秀的美导不愿来，因为来了也不一定有业绩，浪费时间，自己离开店3天店了就3天没

2、业绩，她问我怎么办？b店从业1年新店，营业面积500平，过去的一年里础业绩600万，店内品项简单，店员9个，员工做事很认真，热情，每天客流25个左右，基础单一万以下靠自己，大单靠促销，靠专家，成交过程中注意客人感受，和刷卡后的客人的到店次数，每月业绩平均40万，大促业绩140万两天，耗卡率90%，大多客人期待店里活动，客人活动到店率90%，成交率98%。我就问她你怎么做到的，回答“关注美容师独立销售能力，很重要”，她们的方法是：把销售做成了流程，每个老师下店服务客人时，美容师全程服务，同时要学习老师沟通过程中你学到了什么？在把学到的用3次，同时基础单不要求老师压单。6个月时间把一

3、个新美容师，训练成一个可以单独跟进销售的老司机。2个月时间把顾问和店长训练成一个大单专家。客人：不想见美导，不想到店，护理就锁门不让任何人进，活动基本不来，你说什么油盐不进员工：美容师不开口，不敢说，不会说，乱说，不会配合，找不到客人需求，销售靠自己摸索，没业绩，没价值，没激情老板：新员工难成长，业绩很难突破，爆单没有，一个团队就靠一两人销售，业绩靠活动，靠专家，靠老师，靠机制都不一定有业绩。滞销品一堆不知道怎么卖，形成依赖，并对老师的销售要求越来越高！彼此之间形成了一个矛盾体1.可以快速收现2.销库存，低无库存3.自销可增加客勤4.业绩裂变5.复制店内产品卖手6.增强品牌团队信

4、心7.自我能力提升8.省时省力9.业绩不在靠老师，专家10.团队成长11.新客快速留下……2.店家如果建立自销系统，将收获到。。。客户收获你的收获业绩=钱3.张小秦的《专业技能王自销系统》到底是什么？1、把我们学的专业知识结合实践，在结合销售为学习思维；2、再以专业的技术，结合实战销售流程实战销售技巧，简单，易复制的培养和训练自销人才。帮助企业实现爆品自销，模式自销，日常自销出货目的，快速复制产品销售人才，自己实现大单业绩。WORKCOMPLETION4.张小秦老师她是：官方网站鼎力推荐“美业专业权威”她是：各地政府及企业大型公益讲座指定专家她是：多家大型连锁会所长年项目咨询顾问

5、她是：《专业大单王》系列丛书作者她是：《专业技能王自销系统》创始人她是：五星级“专业技能王自销系统”实战销售教练她是：五星级“专家大单王”“销讲王”实战销售教练不要再说你的员工教不会了，不要再说你的产品卖不出去了，不要再说你的顾客很难买单了，是你没有给产品一套系统易复制的销售流程；是你没有给员工一套系统易复制的沟通话术；是你没有一套系统易复制的销售技巧；28号：下午：店内客流爆满系统晚上：新老客自销系统+训练+产品秒杀29号：上午：客人自销实操训练+成交疑虑下午：客户升单大单自销系统+产品秒杀晚上：《第三届周游记》《大单自销系统》训练30号：自销系统实战赛5.本次会议流程FOLL

6、OW-UPWORKGOALS学习有思路简单能复制能快速复制的销售流程能快速复制的沟通话术能快速复制的销售技巧6.张小秦的《专业技能王自销系统》学到什么？专家专业知识诊断销售流程专业诊断技巧实战销售技巧产品价值技巧市场推广模式专业结合销售的沟通秘籍敲开销售之门的秘籍产品价值塑造秘籍10分钟高效成交秘籍可复制性的业绩提升秘籍打造100%成交率的人性化模式推广秘籍7.还有收获到：本次会议目标300人邀约政策：980元/人（不包食宿）今天用电话邀约：pk金：50元/人奖励机制：1.今天现场邀约前3名者平分全场pk金2.区域邀约20名以上的冠军区域奖励细胞能量套1套YOURLOGO汇报完毕

7、THANKYOU