某男士日化营销策划方案.ppt

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1、Bossdun波斯顿男士化妆品策划方案前言喜欢逛商场的人们会意外地发现，越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的卖场专门辟出了男士化妆品专柜，而在一些国内的AB类卖场以及专营店、日化店，同样也有些国产品牌在力推男士，产品结 构几乎与女性一样丰富。这一切似乎在预示着这样一个现象，培育多年的男士化妆品时代已经到来，在未来男士化妆产品将如井喷一样，向全国各级市场推进。市场前景一、男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场欧美----男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为

2、95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅（Biotherm）、妮维娅（Beiersdorf）、美国的Kiehl"s和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。国内----1、中国化妆品良好的市场前景和巨大的潜力。拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等。2、中国化妆品企业面临严峻挑战。中国化妆品消费经历了一个快速增长时

3、期，2000年化妆品销售额达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小。男士护肤的必要性1、完美男人不应该只满足于智慧2、人体内脏机能的好坏会在脸上反映出来，而皮肤往往能揭示身体健康状况的秘密。3、虽然男性的皮脂分泌可以有效地抵抗空气、阳光、湿度对皮肤的侵害，却无法对皮肤的保湿产生良好作用。随着年龄的增长，新陈代谢逐渐放缓，荷尔蒙分泌不甚均衡，局部皮肤分泌过剩，加之男人活动量比女人大，因此男性的皮肤更需要保护。市场调

4、查市场需求爱美之心，人皆有之“随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有许多方面的心理动因如：  1.自我舒适的感受； 2.良好的容貌有助于谋职和获得提升；   3.使自己对女性有吸引力；4.涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。市场现状调研1、使用化妆品的最主要的动机是什么？2、有哪些使用男士化妆品的顾忌？3、如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？4、什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素？5、如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前

5、咨询？竞品状况调查1、竞品现状一线品牌受消费者信任，国际一线品牌占主导，如兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌受读者关注度较高，占53%；小护士、阿迪达斯、旁氏、妮维雅等品牌占37%。2010年男士化妆品关注度排行2、竞品价格单品价位300元~500元最受欢迎男士普遍认为价格在300元~500元之间合适的读者占51%，100元~200元之间的占38%，100元以下及1000元以上的比例很小，分别为4%和7%。1、巴黎欧莱雅(L'Oréal-Paris)男士劲能极致润肤霜-市场价：50ml/110元男士劲能醒肤保湿乳-市场价：60ml/180元男士劲能醒肤露-市

6、场价：50ml/100元男士控油保湿啫喱-市场价：50ml/89元男士纯净控油保湿啫哩-市场价：50ml/100男士控油保湿爽肤水-市场价：125ml/79元妮维雅(NIVEA)男士控油劲爽洁面乳市场价：100ml/24元控油劲爽保湿露市场价：75ml/55元男士活力劲肤水市场价：125ml/58元男士控油劲爽保湿水市场价：125ml/48元男士活力洁面乳-市场价：100ml/25元曼秀雷敦(MENTHOLATUM)男士修护润肤乳-市场价：80g/36.元男士水份润肤液-市场价：50ml/33元高水份保湿啫喱-市场价：50g/39元活肤紧致精华素-市场价：30g/

7、70元水份润肤液spf19-市场价：50g/25元男士能量爽肤水-市场价：120ml/33元男士冰爽活炭潔面乳-市场价：150ml/333、广告案例1、2006年欧莱雅起用演员吴彦祖拍摄旗下男性护肤品广告。“一周工作7天，我决不允许脸色疲倦”的广告词和吴彦祖在片中表现出的日常拍片的忙碌状态，最大限度地调动了中国男人的内需。2、旁氏、碧欧泉以活力为线索，把男士的生命活力和产品内容相联系，将主要消费对象定位为有事业、生活节奏紧张的高收入群体。妮维雅则看上了新媒体——开始与土豆网合作。消费者现状调查1、目前，男士化妆品的主要使用群体是相对成功的男士，30岁～40岁的男士

8、占整个消费