某酒业公司各区域消费者调研报告.ppt

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1、——机密材料，外传必究——通达韦思管理咨询机密宝丰酒业有限公司四城市消费者调研报告调研背景宝丰酒是河南名酒，88年在全国第五届白酒评比中以得分最高荣获国家金质奖，晋升为中国名酒。宝丰的主要根据地在河南平顶山。凭借多年积累，在白酒市场上取得了很好成绩。随着市场需求的不断增加，宝丰向着更好的方向发展。但品牌久，存在着一定程度的老化。本次调研主要会涉及郑州、平顶山、漯河以及许昌地区，是针对于全价位的大样本调研，重点是120元酒以及180元中高价位白酒消费者的认知程度。此次调研结果将会对宝丰产品线的调整和新产品定价都将有很大帮助和支持。调研目的通过对

2、各档次白酒消费者的消费行为和态度研究，分析白酒消费的消费特征；特别是中高档白酒消费者购买驱动因素；通过宝丰品牌以及主要竞争品牌的品牌形象透视，了解宝丰品牌形象定位，分析宝丰以及主要竞争品牌的产品满意度、品牌影响力和发展趋势。通过对各类主导性白酒品牌的品牌影响力解析，了解消费者对白酒品牌的消费和认知以及偏好。调研具体内容宝丰及主要竞争产品品牌形象定位品牌认知度品牌忠诚度品牌美誉度品牌联想消费者消费行为和需求特点消费习惯（购买和决策因素、饮用习惯）需求特点（香型、度数、促销品、包装、价格等）消费场所对消费者购买的影响（酒店消费、家中等）调研方法此

3、次调研涉及调研范围较大，不同消费人群的界定，因此我们建议此次调研采用定性调研（质化调研）以及定量调研（量化调研）相结合的方式进行。一方面从针对于中高端消费者采用定性调研（质化调研）；另一方面针对于中低端消费者可采用定量调研（量化调研）的方式获取信息。通过质化访谈了解消费者心中宝丰的品牌形象以及饮用习惯，考虑到郑州以及平顶山地区的情况，中高端消费者小组会邀约会有很大难度，因此建议采用一对一质化访谈形式进行。一对一质化访谈更有利于被访者的邀约，更能深刻具体的了解高端消费人群选购白酒的心理认知变化。在进行质化访谈的同时进行小样本的量化调查，测试消费

4、者对宝丰产品的产品满意度以及使用习惯和态度的测试，并对此进行聚类分析，描述不同消费者对宝丰的品牌形象的认知以及宝丰的不同类型消费者的认知和消费习惯。调研地点与时间安排序号地点调研内容样本量时间安排1郑州质化调研:一对一访谈12个7月4日--7月10日2平顶山20个7月8日-7月15日量化调研:街头访问150个7月7日-7月9日3许昌100个7月7日-7月8日4漯河100个7月7日-7月8日实施情况--质化部分主要涉及郑州及平顶山市场中消费100元到200元内的中高档白酒消费者;为了更好的全面了解两城市中此价格范围内有不同品牌消费偏好的消费者,

5、特将品牌限定为:城市价格范围本品组竞争产品组郑州120元左右酒深访4名被访者:深访6名被访者：最经常饮用的产品为宝丰15年酒以及宝丰大会堂酒经常饮用老白汾十年、宋河粮液、泸州特曲平顶山180元左右酒深访4名被访者：深访6名被访者：经常饮用产品宝丰30年年份酒经常饮用老白汾十五年、洋河蓝色经典访谈对象一般情况1.男性、年25-50岁（含25、50岁）2.高中或同等以上学历;个人收入3000元/月以上或单位中高层管理者3.每周饮用白酒三次以上（含三次）4.每次饮酒2两以上5.本人及家人不在以下相关单位工作Ø电视、报纸、广播等媒体单位Ø有关酒水的生

6、产、销售、技术等单位Ø广告策划或营销咨询类机构或公司Ø市场调查机构或公司Ø酒水的主管机关（如酒水行业、工商、卫生、技术监督部门）实施情况--质化部分实施情况—量化部分城市样本量配额要求平顶山150+20元以下3020--4070+50-7050+许昌;漯河各100+20元以下3020--4050+50-7020+实施情况—量化部分访谈对象一般情况1.男性、年龄25-50岁（含25、50岁）2.每周饮用白酒三次以上（含三次）3.每次饮酒2两以上4.本人及家人不在以下相关单位工作Ø电视、报纸、广播等媒体单位Ø有关酒水的生产、销售、技术等单位Ø广告

7、策划或营销咨询类机构或公司Ø市场调查机构或公司Ø酒水的主管机关（如酒水行业、工商、卫生、技术监督部门）报告框架V.结论及营销建议消费形态（中低档酒消费群）II.消费形态（中高档消费群）研究思路用户背景分析现有品牌格局购买行为分析消费习惯分析中低档白酒消费群中高档白酒消费群用户信息生活形态消费形态品牌认知度品牌美誉度购买行为关注因素渠道消费场合用户分析中低档白酒消费群-用户背景分析此次调研抽样采用配额制抽样，即被访者设定为每周饮用白酒2次以上的白酒消费者，并且通过年龄配额进行样本年龄均布抽样，使被访者在年龄上从25岁-50岁平均分布，因此出现调

8、研被访者平均收入高于当地平均收入，但从呈现随机分布比例，并且从被访者职业和受教育程度上来看都呈现随机分布，并且与我们掌握的白酒消费者特征接近，因此从被访者背景资料可