叶茂中的营销策划.doc

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1、最近读了叶老师的作品，觉得亮点不少，特摘录精华部分与小伙伴们一起分享，大家多多讨论与分享哈o(∩_∩)o一、品类的胜利产品与产品斗和产品与品类斗完全是两回事儿。例如：雅客V9填补了维生素糖果品类的空白。柒牌中华立领填补了立领男装的空白。二、横向营销的六种工具：替代—除了牙膏，还有什么东西可以清洁牙齿吗？口香糖反转—门一定要从外面锁吗？从里面锁有什么用途？组合—房子可以移动吗？夸张—谁可以帮助消费者实现星级旅游的梦想。去除—不逛街可以购物吗？冬天为什么总要穿那么厚的棉衣。换序—有什么办法可以让消费者在使用服务前预

2、付费用？电话卡、消费卡、会员卡。有时候，为了鼓励消费，我们又会让消费后付款先使用，那个产品叫做信用卡。三、好书：爱德华德博诺的《严肃的创造力—运用水平思考法获得创意》四、中小企业不要艳慕大企业财大气粗，老是抱怨中央电视台门槛高，为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客制造人气呢？五、卖文化，远比卖电影赚钱。六、精神的符号是最难建立的，但是一旦确定就会成为最稳定、最持久的符号。因为它从精神层面上与消费者沟通，使消费者记住的已经不是一个名字、一种颜色、一位名人，而是与它息息相关的生活理念、精神状态。就像叶茂中担纲策

3、划的柒牌中华立领男装，选择了李连杰作为形象代言人，广告语是“男人就应该对自己狠一点儿”，同时在一个合适的场景中进行演绎。这里的中华立领系列男装、代言人、广告语、场景都属于符号，而这些符号进一步升华出品牌精神符号—男人不屈的精神。这时，柒牌已经不仅仅是一个服装品牌，而是一种男装新文化，一种精神。由此，成就了柒牌发展的神话。七、“非偶像”时代说得再深一些，这一切都源于“草根文化”的盛行。“草根”看似平凡却具有顽强的生命力；“草根”看似散漫无羁，但却生生不息，绵绵不绝。被赋予民众精神的草根性具有强大的凝聚力，更具有强

4、大的生命力和独立性。例如：郭德纲七、男人就应该对自己狠一点叶茂中营销策划机构为柒牌男装创作的“男人就应该对自己很一点”这句广告入选《新周刊》的《语录与口号中的十年》，同时入选的2003年广告语只有三条，另外两条是“我的地盘我做主”和“我就喜欢”。现在是口号泛滥的时代，要想从纷繁的口号中冲出，只有洞察人性，语言尖锐才有希望。八“长尾营销”来了苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功，如果消费者想要听一首歌曲，为何要强迫其去购买整张CD呢？两年前，“苹果”正是看准了这一商机，所以在其网站上为用户提供正版单

5、曲销售。就是这99美分和15美元的差距，使得苹果公司目前已经售出了5亿首单曲，其MP3播放器iPod的销售量也借此不断攀升。eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的交易平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将“尾巴”拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。灵感：地域时间差八、坚守尊严中国有句老话：信言不美、善者不辩、知者不博。简约、朴素、雅致，其实地球人都喜欢。一百个人阅读有一百个感动。你的感动在哪里？请翻开《

6、朗读者》