营销人永葆职涯青春活力的密码.doc

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1、职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是个坎”、“营销人40以后做什么”等等。但是营销人的职业生涯真的要随着年龄的增长而老化吗？　　营销人要保持事业的持续前进，不是毕业时或者刚刚入门规划来的，更不是坐在现在的职位上等出来的，而是持续的走动、不停的前进奋斗来的。中国的老百姓有句话叫“老人先老腿”，意思是如果你走不动的时候，那就说明你已经老了，作为营销人也是一样，如果

2、你停止了走动的步伐，你的营销职业生涯也就走到了尽头。营销，是一个需要一直前进的职业。　　无论我们现在处于什么样的职位、企业或者拥有多少的财富，营销人的职涯路是一条没有终点的路。营销人需要永葆职业生涯的青春活力。　　笔者曾经见到过无数的营销人，他们或是功成名就、或是初出茅庐、或是仍在奋斗；他们中成功的人都有个共同的特点，那就把自己的成功归功于自己的团队、企业，但是言谈举止丝毫不能掩饰住其卓越的个人才能，他的一举一动表现出营销人特有工作热情；他们中失败者也有一个共同的特点，那就是企业惟我独尊，但是谈吐表现却是那样平庸与

3、令人厌恶，对工作却是异常的冷漠。我们不可以想象，一个没有工作激情、脱离组织与个人修养的人又能做出什么样的成绩？无论他们现在处于什么样的职位？或者拥有什么样的财富？乃至昨天创造出多么巨大的成就？至少，对于他们而言，职业生涯已经终结，他们已经停止了走动的脚步与继续前进的生命动力。　　个人修养、工作激情、赖于生存的组织是个人职业生涯持续发展的永久动力，保持这三个方面职业生涯基因的存在与生命活力，就可以保持你的职涯青春活力的永驻。　　如果说营销人40是个坎，那么我会说那是一个推动营销人向起跳跃的支点；如果说你失败的原因是没

4、有遇到好的机遇，那么我会说你没有为自己创造抓住机遇的条件；如果说你的企业没有能够给你发展的空间，那么我会说你没有能够真正融入你的事业。　　很多人之所以把40岁称为营销人的一个坎，那是因为多数营销人认为进入40岁以后，自己已经具备了足够的经验，已经达到了事业的终点；其不知，正是这些想法断送了自己的职业生涯。学习是一个无止境的过程，如果你停止了学习，也就等于放弃了自己向更高、更远的职业生涯道路发展的机会；如果你认为自己已经达到了事业的终点，也就等于自己断送了自己的营销生涯之路，因为销售是一条没有终点的道路，即便是在同一

5、个企业、同一个职位，你还有很多事要做。　　俞雷先生（1972年出生）是一名已经奔四了的营销人，即便如此，当我们每天早晨打开网页，都能看到他昨晚发布的文章与更新的网页；即便他已经是一名声名卓着、身居外企要职的营销人，我们还是看到了他“逃离外企”与他《逃离外企》的新作。放弃自己昨天的成就需要一种勇气，创造新的辉煌需要持续不断的激情，而让自己的脚步不停的走路却是一种修养。于是，我把愈雷作为我的营销榜样，把他视为自己最尊敬的营销人。　　我在公司的一次发言中用《个人•团队•企业》作为演讲题目，在这篇发

6、言中，我阐述了“企业是平台，团队是支撑，个人是主体”的营销观点。论述了个人、团队、企业之间的关系：个人依靠团队，站在企业的平台，创造个人的价值,反过来个人又通过团队打造更大更强更坚实的企业平台。我通过这段论述想要告诉大家的是，个人的发展是与团队紧密相联的，是与企业的发展分不开的，而这其中，组织是你个人价值创造赖以生存、发展的空间与体现。　　销售是一份相对宽松的工作，使得人非常容易产生惰性。有人曾经说，营销人只要利用好自己30%的工作时间，就可完成手头的销售工作；这无疑说明营销人有着非常巨大的惰性滋生空间与足够的时间

7、使自己对工作产生疲倦。销售，同时也是一份相对比较辛苦的工作，因为每个销售人员有着“与日俱增，永远追不上”的销售指标，有着没有顶点的市场提升标准，只要努力，就永远有前进的空间与方向。无论销售惰性的产生还是销售工作提升的没有终点性，这一切都要求我们有着持续不断的销售激情。否则你不会日复一日重复你昨天的工作，否则你没有精力在走访了一天市场后再去写总结到深夜，否则你会死于视觉、听觉乃至思想的疲劳。销售，是一份需要激情的工作。　　营销人要保持职业生涯的青春永驻，更需要具备良好的个人素养。这其中包括道德素养与知识素养。营销是一

8、个外在诱惑比较多的职业，营销人需要与不同的客户以不同的方式进行沟通，没有良好的道德素养，面对社会上形形色色的诱惑，营销人就会深陷其中不能自拔。知识素养是营销人打造个人品牌与专业形象的根本。当营销已经进入一个同质化的时代，当顾问式营销已经成为一种趋势，营销人如果没有良好的“知识素养”作为基础，市场营销工作已经无从开展。　　营销人提升个人素养就是打造个人品牌，保