亿丰·金街银座全程营销推广策略方案.ppt

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1、亿丰时代广场三期·金街银座全程营销推广策略方案2012年2月前言沈阳亿丰·时代广场，自2009年动工以来，经历了2010年的辉煌，也感受了2011年地产冬天的到来。如今的我们——亿丰·沈阳，再次站在了市场之前，端倪着沈阳·浑南的未来，以市场王者的心态饱含着更大的梦想与期待，决心再次改变沈阳商业地产的格局与未来！是浑南成就了亿丰？！亦或是···亿丰成就了浑南？！报告结构一、项目现阶段定向分析四、下阶段工作计划三、营销推广策略制定二、产品价值体系剖析第一部分、项目现阶段定向分析一、重要工作节点回顾20

2、11年12月销售团队组建完毕，开始培训工作；2012年01月01.销售团队（先期12人）进驻现场，开始交接客户资源等初步工作；2012年01月，销售团队正式接手一、二期尾盘销售工作，并开始与开发商对接相关工作；2012年02月，售楼处内外部改造方案正式提交流程；2012年02月15日，2012年度营销推广策略方案提报。二、项目现阶段客户情况分析亿丰·时代广场一二期项目入市已2年有余，期间客户信息反馈的不断发掘反馈及分析是作为下一阶段工作决策的基础支撑，我们永远不与市场脱节，站在市场顶峰的高度顺势而

3、为方能立于不败之地。（一）住宅客群分析住宅数据分析：亿丰住宅分析-1.xls数据分析显示：客户自上、外场带客比例占绝对主导地位，可见项目基地包装及销售通路渠道开阔一直位于项目主导地位，结构上显示后期住宅尾盘去化应从本地项目包装出发作为主导方向。数据结构显示：沈阳本地客户与外阜客户占比基本均匀，沈阳本地客户区域集中度较高，后期尾盘去化应重点以区域划分，客户准度为主要考量方向。（二）商业客群分析数据结构显示：商业客户明显集中于推盘期间，即炒作效应依旧为商业的主题去化思路，如何缔造项目自身价值视为关键操

4、盘点。商业客户分析：亿丰商业分析-1.xls数据分析显示：商业客户自上、带客、带单为主要客户途径。后期新产品入市基地包装、外围渠道拓展应作为核心推广点予以重视。数据分析显示：成交客户区域沈阳本地占比60%，外阜客户为40%。同时浑南、和平、沈河、大东为主要成交区域。后期推广及精准营销布点选择应着重布置，同时外阜客户通路渠道应同步进行。第二部分、产品价值体系剖析沈阳亿丰，一个开创亿丰商业模式的中国商业地产知名品牌；沈阳亿丰，第一个进驻浑南的商业地产开发商，开启了浑南商业发展先河；沈阳亿丰，一个为浑南

5、发展乃至整个沈阳发展战略布局做出了不可估量贡献的市场王者；时至今日，沈阳，浑南需要的是什么？沈阳亿丰又还能给予浑南，给予沈阳什么样新的期盼与未来？站在全盘的战略角度才能真正抓到市场的机遇，才能让亿丰在沈阳立于不败之地！一、亿丰，对沈阳意味着什么二、亿丰时代广场是什么这里是沈阳人耳熟能详的浑南商业中心；这里是奥体乃至浑南的排头兵、旗手，浑南最最核心的地方，占据无可比拟的天时地利人和之所在；这里是一个规划为城市商业综合体，一站式吃、喝、玩、乐、购的地方；这里是一个兼顾大众消费群体及中高端客户群体的地方

6、，这里现在有了乐购、居然之家，这里现在有了高品质的住宅群，这里还会有什么？！这里是整个浑南板块最为耀眼的明珠，是整个浑南认知度最高的标志，这里又是否能成为整个沈阳的标志？！三、D38-1·金街银座是什么本案最好的位置，最独特的建筑结构，不可复制的商业之王，奥体板块中心的中心，市口的市口！他很贵，不仅单价高，总价也很高，将再次开创浑南的诸多第一。高价位结合最好的区位优势要求我们所有的企划包装、营销策略都应符合这高价位的出发点！三期·金街银座，是一个小而精的产品。体量不大，所以我们要更多的从整盘的角度

7、来带动他的传播与价值疏导，否则对未来经营的阐述、对一台规划的支撑都缺乏支撑点；精品商业，精品的餐饮、娱乐、休闲、品牌次主力店、特色店和我们一期的项目现有品牌形象冲突，需要我们拔升和提高。D38-1有金街（步行内街），有银座（4层沿街商业），是一个人均消费需要达到500以上的以娱乐、休闲、商务、餐饮、品牌特色店、次级主力店为核心的高端消费场所娱乐主题酒吧休闲SPA会所、雪茄吧、红酒庄餐饮精品西餐、官府私房菜、人文茶馆特色品牌旗舰店Apple体验中心、Ferrari展厅等次级主力店联通、移动营业厅、必

8、胜客餐厅等其他外资银行、商业银行、精品店业态分布示意图四、产品价值体系建立品牌价值D38-1产品价值体系地段价值区域商业升级契机站在整盘角度的价值提升（一）品牌价值体系1、亿丰模式的探讨与总结亿丰在中国商业地产中蜿蜒前行了数十年，至今屹立不倒的原因何在？亿丰·沈阳代表着什么，沈阳又对亿丰意味着什么？2、亿丰·时代广场自体价值阐述亿丰时代广场，从昨天到今天，亿丰时代广场带给了浑南什么，又将会为浑南带来什么？媒体通路：网络、报广执行配合：软文效果评估：通过一轮对于亿丰品牌的炒作，弥补前