新华人寿培训资料营销故事.ppt

《新华人寿培训资料营销故事.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1摘取最大的麦穗师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，告诉他们，他将在麦地的彼端等待，希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的机会只有一次，并且不可走回头路；麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。  弟子一走进麦地，很快就发现了一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他后悔极了，因为和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。  弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚才所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，现在不必急着动手。他走啊走啊，当他快要走到麦地尽头

2、，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。  弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵；他拿着麦穗哼着歌走过余下的路。虽然途中也看见大的麦穗，却远不像中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不再后悔，因为他觉得自己已经得到了最大的麦穗。这是一个很有哲理的故事，对每一位追求幸福生活和成功事业的朋友都会有所启发。以同样的游戏规则，弟子三显然是最成功的一位，他的择麦过

3、程，我将它总结为三点：  第一，给自己一个了解和摸索的时间。  面对未知事物，不必急着肯定或否定，不妨先稳定情绪，留一点时间来了解对方。  第二，在最可能成功的范围内选择事业和理想。  “三百六十行，行行出状元"。这个世界发展、变化得太快，以一个人的精力，能在某个领域取得成功已极为不易，这就是为什么师傅只让弟子选择一棵麦穗的原因。每个人成功的方法有所不同，只有选择适合自己的领域才更容易成功。正如弟子三，在一片普遍较大的麦穗中进行选择，即便随手摘一棵，拿到参差不齐的麦地中也堪称硕果，这就是成功的几率。  第三，欣赏自己的事业

4、和成果。  我想麦地里一定有比弟子三手中更大的麦穗，弟子三想必也知道，可是他相信这个行事的方法和原则是成功的，接受过程的结果并欣赏它，所以他可以带着愉快的心情去走完余下的路。人生也是如此，成功永无止境，只有懂得欣赏自己的事业和成果，才会感到快乐，而快乐本身也是一种成功。  麦地是如此广袤，穿过其中的距离就如漫长的人生，我们只能走过一次，因为时光不会倒流；很多事情我们只能做一次，后悔也无法改变。时间老人在彼端等待我们汇报一生的成就，我们唯一的心愿是向他献上一棵“最大”、由我们亲手摘取的麦穗。启示有位青年画家想努力提高自己的画技，画

5、出人人都喜欢的画。为此，他想出了一个办法。他把自己认为最满意的一幅作品的复制品拿到市场上，旁边房上一支笔，请观众们把不足之处指点出来。集市上人来人往，画家的态度又十分诚恳，许多人就真诚地发表自己的意见。到晚上回来，画家发现，画面上所有的地方都标上了指责的记号。也就是说，这幅画简直一无是处。这个打击对青年的打击太大了，他萎靡不振，开始怀疑自己到底有没有绘画的才能。他的老师见他前不久还雄心万丈，现在却如此情绪消沉，不明就里，待问清原委后哈哈大笑，叫他不必就此下结论，换一个方式再试试看。第二天，画家把同一幅画的又一个复制品拿到集市上，旁边

6、放上一支笔。所不同的是，这次是让大家把觉得精彩地方指出来。到晚上回来，画面上所有的地方同样密密麻麻的写满了各种记号。青年画家乃彻然大悟，以后在画坛上终有成就。2同样的一幅画启示：众口难调，你永远无法满足所有人的胃口。高明的厨师会引导大家跟着自己的感觉走，而不是让自己跟着别人走。3美分的教益新泽西——曼哈顿航运线的老板兼A-P-T卡车运输公司的总裁阿瑟·因佩拉托雷：我10岁那年正是经济大萧条时期的1935年，我在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商店递送特别食品，干12小时的工作只能挣一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品送的

7、日子里，我在街角的一家糖果店工作。一天，我在桌下拾到15美分并把它交给了老板。老板扶着我的肩膀承认，钱是他故意放在那儿的，以看看他能否信任我。后来，我一直为他工作到上完高中，我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己的工作。在后来的年代里，我干过许多工作：侍者、停车场服务员、房子清洁工等。再后来，当我的卡车运输生意挣扎着渡过四个连续亏损的惨淡之年时，我就会想起自己在糖果店学到的关于信任的一课，它是使我同别人一起工作、创建事业，并最后使我的生意成功的关键。启示：说起成功经验，每个人的感触都不同，这是个性所在，当共性是他们都找

8、到一个宝贵的人生信条，并能持之以恒地坚持下来。4雨中的小贩从清晨起就大雨滂沱，路边有几个叫卖食品的小贩一直无生意。快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一块自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不出去。卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃