销售人员招聘模型.ppt

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1、销售人员招聘模型青岛海信日立空调系统有限公司培训中心栾桂芳招聘难!队伍不断壮大!佛山鼎智2014年团队佛山鼎智2015年团队佛山鼎智2016年团队“招”：建渠道+做推广“聘”：摸清需求+有效甄选+入职管理招聘招聘分为“招”和“聘”两个部分，分别有以下关键点：什么是招聘？目录Contents04怎样进行面试提问？01从哪招到人？02该招什么样的人？03怎样判断这个人是合适的？05其他注意事项1.从哪招到人？常用的招聘渠道校园宣讲招聘网站挖竞品熟人介绍报纸微信朋友圈注意：不同的招聘渠道吸引来的应聘群体不同，根据人员要求选择合适的招聘、推广渠道。1.从哪招到人？报纸微信朋友圈

2、校园招聘会报纸微信朋友圈【案例】在《亮剑》中有这样一个场景，乔装打扮的李云龙和其得力助手“魏和尚”在街道上转悠时发现一个买米的大汉。“魏和尚”自幼在少林寺习武，武功高超过人，他提示李云龙这个卖米大汉一定是个武林高手。于是李云龙主动上前搭讪，并引导和游说这位叫“段鹏”的大汉加入八路军，干一番事业。最后几经周折，段鹏决定追随李云龙，成为他身边又一个得力干将。很多销售管理者往往在关键岗位人才流失后才想到补缺招聘，而越是急着招聘越是招不到合适的人才。李云龙却相反，随时随地的去挖掘人才、发现人才、补充人才。把销售人才招聘当作一件每天都去留心的连续不断的任务。1.从哪招到人？2.该

3、招什么样的人？从工作职责岗位出发！约见客户销售面谈签订合同核心工作职责2.该招什么样的人？2.该招什么样的人？能吃苦忍耐力会说话沟通力脸皮厚抗压力想干事有动机案例：我是面试经理，在和应聘者不断闲聊的过程中，发现我跟应聘者A不仅是同一个学校毕业的，而且还是一个系的。再跟应聘者B聊，发现他跟我父母是一个单位的。就觉得这两个人都不错。如果发现这么多共同点，那你就要警惕了，因为人的脑子里有一个很大的误区，叫“像我”。只要别人跟自己有一点相关，哪怕是都爱吃辣，都坐地铁上班，都是“像我”效应。你在给他评估的时候可能分数就要比别人高一些。3.怎样判断这个人是合适的？3.怎样判断这个人

4、是合适的？根据素质配比表给应聘者能力打分忍耐力（能吃苦）沟通力（会说话）抗压力（脸皮厚）有动机（想干事）总分？？？？100张三李四王五要素与权重姓名5分3分1分0分3.怎样判断这个人是合适的？测试：根据下面素质配比表，为张三、李四、王五打分，然后根据打分情况和每项权重计算总分。忍耐力（能吃苦）沟通力（会说话）抗压力（脸皮厚）有动机（想干事）总分8444100张三优（）良（）一般（）差（）李四良（）良（）优（）一般（）王五优（）一般（）一般（）差（）要素与权重姓名5分3分1分0分以上打分结果和你的直观感受一样吗？5660485310553311103.怎样判断这个人是合适

5、的？你认为使用素质配比表有哪些好处？（多选）提问把面试重点集中到工作要求上A面试过程更加客观公正回忆起来更加准确避免购买无用技能BCD3.怎样判断这个人是合适的？面试过程更加客观公正回忆起来更加准确避免购买无用技能BCD案例：天地物流公司要招一名会计，根据素质配比表，两人总分一样。小杜和小夏哪个更合适？答案：物流公司最后选择小夏，考察动机很重要，有些面试者各方面都很出色，兴趣爱好广泛，但对职位本身并不具有很高的热情，这时候要意识到是在招一名会计师或工程师，而不是在招聘溜冰爱好者。3.怎样判断这个人是合适的？如何考察应聘者的动机？提问如何考察应聘者的动机：1、是否已做好了

6、自我发展的准备。例：机会和薪酬更看重哪个？是否愿意接受辛苦的但有益成长的事？2、是否为自己的努力设定了目标。例：你的职位规划是什么？为此做了哪些准备？3、成功迎接了工作中的挑战后是否感到高兴。例：你做的最成功的一件事是什么？3.怎样判断这个人是合适的？答案：B，这个也是个考察目标，但10年后的目标没有太大的意义，这其中会有很多的变量，所以这个问题不适合。4.怎样进行面试提问？苦恼：面试结束了，有些面试者有这样的困惑，虽然和候选人谈了很多，还是不能确定是不是合适的人选！4.怎样进行面试提问？提问不是课堂上的你问我答，得到一个正确答案，也不仅仅是一个带有问题的疑问句，重要的

7、是，无论什么样的问题，都会引发候选人回答，而回答是否有助于考察候选人，完全取决于你的提问。4.怎样进行面试提问？常见提问的四个误区4.怎样进行面试提问？常见提问的四个误区4.怎样进行面试提问？测试型问题测试型问题的特征：根据岗位本身要面临的矛盾、问题和冲突，设计测试型问题，主要考察候选人是如何逻辑推理和判断的。根据候选人不同的回答，提出相应的跟进问题；典型句式：“如果发生……这种情况，你会怎么做？”例：如果某空调项目，你的报价比竞争对手高20%，你会怎样和客户沟通？较适合对应届毕业生提问，可以考察他的应变能力、逻辑思维能力、价值观等。缺点