GFT与有效招聘销售人员.ppt

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1、红黄蓝绿--GFT系统与有效招聘销售人员讲师:何曙光团队组建分组选组长2团队规则准时全程参与微笑赞美敞开心胸充分交流3以己养养鸟也,非以鸟养鸟也----《庄子.外篇.至乐第十八》世间万物,千差万别.站在不同的角度,看到的事物就会完全不一样.如果我们仅仅站在自己的角度,以自己的方式,去看待推断所有的事物,就会产生巨大的偏差.这是我们难以正确认识自己的第一个障碍.4第一单元招聘优秀销售员的前提5如何招聘优秀销售员招聘销售员的误区重表面，轻本质重介绍，轻聆听重表现，轻探询6招聘销售员中存在的弊端招聘

2、进来的人会说不会做寻找岗位匹配的时间过长素质低称职能力差，素质高不安心工作能干的人破坏性太大素质很难短时间内鉴别出来文化相溶性太差7优秀销售员的基本要求1、从顾客的眼光来看：形象好、诚实、可靠、有知识/能力、有礼貌、会帮助人的销售人员是顾客最欢迎的销售人员，他们必定能取得良好的业绩；2、从公司的角度来看：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的能力、认真对待顾客、仔细做好每次访问、年轻的、知识结构全面、心理素质好、对公司良好的认识的销售人员将无疑是一个好的销售人员，我们期望他们能在工作中取得非常

3、好的业绩。8这样就够了么？但是，从这些方面来共同考察的话，很多时候却是南辕北辙，大多数具有以上所标明的素质的销售人员，反而往往不能取得良好的成绩！“高分低能”、“高分低产出”像我们的学校教育一样，在销售过程中也大量存在。9为什么？企业需要这些人员干什么事？招聘这些人进来后，他们的目标是什么？要达成这些目标，需要什么样的素质？这些问题非常简单，但在招聘销售人员时，我们却很多时候“忘记”了，或者说根本就没有按这种“目标达成法”来招聘！10销售人员的目标如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行

4、业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是：销售量、产品覆盖率和市场占有率；11销售量目标达成必备素质积极肯干的行为：我们在考察销售人员的素质时，往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是销售人员录用的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度上其实就证明该销售人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良好的销售量目标。善于学习的态度：销售本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能在销售过程

5、中不断学习的销售人员，将能很快脱离基层的圈子，向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的销售人员，同样还是可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。12产品覆盖率目标达成必备素质良好的心理素质：产品覆盖率如果表现得好，肯定是心理素质要好，遇到拜访难题不懈怠，不怨天尤人。在遇到不断的拒绝的情况下，反而能激起心中的更多勇气，将失败真正当作成功之母。乐于沟通的性格：要有强烈的与人沟通，建立良好关系的欲望。没有强烈的沟通欲望，没有拜访与交流，产品是不可能自己走到消费者或者客户面前的。13

6、市场占有率目标达成必备素质持久的耐力和耐心：市场占有率的提升并不一定是一蹴而就的，往往需要长久的努力，所以，耐力和耐心显得非常重要。有的时候，要在同一个客户或消费者那里，将对手赶出去，或者将我们的产品挤进来，都是需要持续不断的努力。打败对手的不服输气概：现在是市场经济高度发达、竞争越来越激烈的销售年代。竞争无处不在，无时不在。而竞争最明显的体现就是市场占有率的多少以及变动。所以，任何一个销售人员（甚至是企业里的任何一个人），都应该有打败对手，抢占市场份额的不服输的气概。14基层管理目标达成必备素

7、质身先士卒的带头作用：基层管理人员首先要身先士卒，而不能完全将自己当作一个管理人员，这是非常重要的。否则，基层管理人员极易飘在空中，天马行空。解决问题的能力：基层管理目标的达成，需要基层管理人员扎实的解决问题的能力，也就是敢于挑重担、不是将问题上报而是扎实地自己解决的能力。15中层管理目标达成必备能力分析问题的能力：中层管理目标要达成，分析问题显得特别重要。因为只有他们分析透彻了，领导才有可能认可方案，进行实施；同样，只有他们分析问题正确，下属解决问题的时候才能准确无误，不走弯路。协调与平衡的能

8、力：中层管理就像杠杆的一个支点，必须有非常强的平衡能力。下属员工之间的平衡以及对上级的指示与下级的执行中间的平衡与考量，都是中层管理目标达成必须考虑到的问题。也是中层管理取得成功的重要因素。能更加敢于去承担责任：中层虽承上启下，好像大的方向与细的执行都不是主要工作，但也是最不能推卸责任的“腰”的位置，所以，处于中层管理职务的销售人员，必须有非常强的敢于承担责任的潜能，否则，是不能胜任这个重要职位的。16第二单元四种销售员色彩性格解析17学习性格解析的意义你将学会如何发现销售员的天然力量,并不加