皇朝家私年度推广方案V2.ppt

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1、-搜房网2013年度合作建议2012年10月1市场背景分析2行业品牌网络营销分析众多家具企业越来越重视网络渠道：截止到11年，中国的网民已经达到5.4亿。互联网已经成为消费者搜集信息的主要渠道。对于建材这样的大宗消费，消费者也越来越理性，大多数消费者在消费之前都做了大量功课，在逛商场之前在心里已经锁定了3-5个品牌。所以，前置宣传越来越重要。众多家具企业已拥有成熟的网络营销体系：大多数建材企业也越来越重视网络营销，像ToTo、科勒、惠达、箭牌等品牌很早就选择同搜房合作，并且投放力度每年都在增加，合作的内容越来越丰富。红苹果、联邦

2、等众多家具品牌也在逐步运用网络，很多企业对网络营销的运用已经十分得心应手。精准营销是营销趋势：作为行业翘楚的皇朝，如何在国内激烈的竞争环境中持续领先，营造良好口碑，传递企业文化，以至影响终端消费者。寻找精准媒体及有效营销方式十分必要。3成绩：皇朝拥有相当不错的品牌价值皇朝拥有足够多的品牌内容皇朝前期有较长期的品牌投入，积累了相当的网络影响力皇朝网络环境相对不错，消费者关注度较高不足：皇朝需要持续深入宣传，提升品牌美誉度、忠诚度皇朝需要明晰品牌的诉求，进一步强化传播皇朝需要升级网络营销方式，深入品牌与业主的有效沟通皇朝需要有效运用

3、合作媒体优势，转被动宣传为主动出击，精准解决业主需求皇朝家具网络营销现状4皇朝2013年传播目标5网络掀起了一股“国民床单”风潮国民床单传播主题创意来源：6国民床单的由来2012年9月11日网友@阿兹海默症的柚子带图发了一条微博，抱怨自己的耳机坏了。意外的是，网友发现图中的床单如此熟悉，引发微博狂转“我家也有”“我家里也有诶…”这条床单因此意外走红，被封“国民床单”。因而一炮走红。之后又由网友深度挖掘，发觉这条床单不仅仅是“国民床单”也是一条“民国床单”，1935年就已经问世，风靡半个世纪仍经久不衰，成为家家户户的必备用品。“这

4、是当年的流行款啊!”“质量很好，用了30年都没坏，丢掉真舍不得，就一直用着!”……网友纷纷评论，并晒出自家的“国民床单”，但都围绕一个重点，就是：“我家也有这样的床单!”这样一条“神床单”的走红，有网友借此怀旧当年的爆款，有网友借此感慨30年用不坏的床单质量好，也有网友预测这个款式会重新流行，“其实这样喜庆又传统的中式图案蛮好的，这种材质也耐用，完全可以复古重来”。7国民床单爆红内因8国民床单的延续国民枕巾国民白瓷杯国民毛巾被国民枕套9国民产品特性以国民床单为例80后集体怀旧高品质的国货在外游子的乡愁对现有生活方式的反思产品品质

5、外形经典环保健康家的温馨10由此得出，国民家具必须是：11皇朝家私与国民家具特点十分契合12结论我们发现，国民系列的大多数都为家居用品，人们对自己每天都能接触到的家居用品的印象最为深刻，导致几十年后仍旧保存着对以前的家居用品的美好印象。八零后已经成为中国家庭的主体，他们也是皇朝家私的主要消费群体之一。皇朝一向主张推崇“家庭、亲情”概念已经深入人心，容易引起网民共鸣。在国货当自强的当下，“国民家具”将是皇朝家具进行品牌传播突围的一把利剑。犹如“国服”“国球”等概念。13国民家具能为皇朝带来什么？14因此，我们要传播给受众：我们要做

6、的是，让皇朝家私=新一代国民家具，并通过一系列网络传播推广这一概念，巩固皇朝品牌在家具行业中的领导地位。15我们要怎么做？16传播主题皇朝，中国人的国民家具品牌17传播核心18传播策略19传播阶段第一阶段主题：国民家具全民大调查寻找您家中的国民家具第二阶段皇朝国民家具节第三阶段主题活动：国民沙发一抢到底萨蒂国民沙发抢购节第四阶段持续传播20传播波段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月国民家具大调查国民家具征集令皇朝国民家具节国民沙发一抢到底主题活动萨蒂国民沙发抢购节后续传播活动上半年下半年21上半年：皇朝国民家

7、具篇22二月主题活动活动主题：国民家具全民大调查活动目的：引起网友对国民家具的兴趣。活动类型：网络有奖调查活动平台：搜房网论坛活动周期：2013年2月活动内容：在情人节当天开启，在搜房网的论坛上发布调查，持续半个月左右。凡积极参与调查的网友均可获得皇朝国民家具节的邀约卡一张，邀约卡以短信形式发送，网友持短信均可领取皇朝纪念品一份。纪念品可做成扑克牌、纸扇等宣传品。23三月主题活动活动主题：国民家具征集令活动口号：我家也有国民家具活动目的：继续为国民家具话题积累热量。活动类型：网络有奖图文征集活动平台：搜房网论坛活动周期：2013

8、年3月活动内容：三月中旬开启，在搜房网论坛上进行有奖征集活动，主要征集网友有关国民家具的照片、文章等。最好能通过这次活动挖掘出一些感人的故事和真实存在的老家俬。活动结束后由评审团评出最感人、最有价值的前三名，并授予上传者“国民家具传播大使”称号及相应奖品。线上并