销售模式培训.ppt

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1、销售模式讲师：屈涨坤销售是通往成功最快的捷径:95%的老板都有从事过销售工作，可以说销售是做老板的必经之路。（恭喜大家拥有了老板的潜质）要成为人物先进入人物背后成长的通道。要成为老板就要先做好销售工作。我确定做销售是通往成功最好通道----屈涨坤销售第一步卖产品先卖自己顾客在相信你之前，你说的所以的话都是废话。（举例：借钱，向身边人借钱）顾客在见到你7秒钟之内，决定要不要相信你讲的话。那如何让顾客相信你核心在于两个字：气质有气质的就是高手，没有气质的就是普通选手。有气质的所以武功，技巧，方法，学问都能驾驭，显现。没有气质所以武功，技巧，方法全部屏蔽。所以武功与生俱足，核心在于靠气质引爆。

2、气质由内而生，强大自己内心。如何进入气质？核心从三点进入：1.强大的信念系统。2.在性，情，名，利，子上解脱。3.在形象上脱俗。1.强大的信念，何为信念？信念就是那种确定，一定的感觉，你越确定你的信念就越强大。100000100000001000000000010000000000000001000000000000000000000010000000000000000000000000你讲话越确定，客户就越相信我们确定生命当中的一切，就像确定我们的性别那样，我们气质就会显现。确定我们公司产品是最好的，像确定性别那边，我们公司产品还会卖不出去吗？信念决定你的成就人生有了自信，才成功！信念

3、显现一个人的气质！五大信念建立1.我确定我是最有魅力的男人2.我确定我的武功与生俱足只需显现3.我确定我的老板是天下最好的老板4.我确定我们公司产品是天下最好的5.我确定不管卖任何产品我都可以把它卖出去2.在性，情，名，利，子上解脱小单靠技巧，大单靠气魄。为何没有气魄？在性，情，名，利，子上没有解脱。改变自己的气魄如何解脱1.在钱上解脱：学会用钱武装自己，给自己花钱生成品位，给别人花钱生成气魄境界。（手表，西装，皮鞋，寸衫，吃饭买单。）2.在情上解脱：烦是在情上面所困的人，就代表他根本没有长大。具体就是把情看没，不被情所困，但还是有情有义。人生是一场筹码交换的游戏，所以的情爱都是筹码交换

4、，没有筹码就没有情爱，这样讲不一定是真理，但是你不这样认为就一辈子长不大，没有办法产生气魄。3.在性上解脱：人可以去性，但不可以被性所困，凡是在此点上没有定力的男人（女人），所以气质全部屏蔽。要做到想要我可以不要。对自己高标准。在形象上脱俗什么是习俗：人只要习惯了就会俗气，具体就是指在一件事情重复使用就自然俗气。选择适合自己的，而不是流行的。想要从顾客口袋里面掏打钱，必须先让顾客感觉你很值钱。凭什么？一见面凭气质跟穿着。销售第二步通过链接直接产生信任1.通过思想链接销售的基础是人性穿透，凡是不懂人的人都是做不了销售。核心通道在于深深的扎根红尘，与人打成一片。具体如何操作思想分为三个部分：

5、A.信念系统，你相信什么B.价值系统，你看中什么C.行为系统，具体怎么做当我们与客户ABC交叉点越多，信任感就越强。中国具体沟通步骤1.在不了解对方ABC的时候，绝对不表达自己的ABC。学会：闭嘴。2.不说自己的ABC，反问对方的ABC，普通选手学会怎么讲话，高手学会怎么问话。3.当你知道对方的ABC，你就在不同时间，地点，场合反复的配合认同，配合认同的次数越多，信任感就越强。4.信任感的强度，决定教育顾客的时间，时间未到，我不管讲什么都是废话。要成为一等一高手，必须无形无相，无棱无格，无气无味的存在。当下顾客需要我什么性格，我就显现什么性格，需要我什么价值观，我就显现什么价值观，与红尘

6、深深融为一体。2.通过模仿链接：意思指顾客西装我就西装，顾客休闲我就休闲，直接和顾客一个频率3.通过语气，语调，语速来链接：意思指顾客声音大，我就大，顾客声音小我就小，顾客讲话快我就快，讲话慢我就慢。见人说人话，见鬼说鬼话。销售第三步如何消除恐惧人所以的不成功，不行动，核心背后是恐惧造成的。恐惧的特点：1.我觉得别人太强大，我太渺小。具体说就是你太容易崇拜别人，当你觉得某人特别厉害，就立刻显现自我的渺小。要成为一等一的高手要做到目中无人，心中有人。目中无人：把对方身上的筹码看没。心中有人：敬畏学习对方的智慧为我所用。2.恐惧在于不敢面对自身的缺点，挫败。只要敢于面对，一面对立刻就落地生根

7、具体说凡是你能接收的最坏结果，就立刻落地生根，直接长大。恐惧在哪里产生就在哪里消灭，你不消灭恐惧将跟随你一生。销售第四步超级说服力这个世界永远都是能量大的在说服能量小的。核心点不在于知识，而在与能量，如何增加能量。超级说服力步骤1.从最简单的问题开始问。2.永远问封闭式的问题，不要问开放式的问题。3.永远问二选一的问题。4.永远问顾客回答YESDE问题。5.永远从最容易说服的人开始下手。比如：封闭式张总：您是一个很有理想的是对吗？开