销售高手法则.ppt

《销售高手法则.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陕西易居培训课程:销售01销售高手22法则分享者：陕西易居徐从德副总经理法则一:要下水才能学会游泳新人入行，想借阅读来提升自己，这样的精神很好，但帮助却很小。就好比学游泳一样，学游泳不是买几本游泳入门书或看看游泳录像带、幻灯片，熟记姿势及动作后，一下水就会游泳的。即使你看再多书，划动顺序及姿势背得再熟练，不敢下水还是无法学以致用。公司不应吝惜新人投资（年轻教授与老水手的故事）从工作中学才能积累经验（学会游泳3步曲：基本动作-克服恐惧-重复练习）业务工作4步骤第一步骤：要有强烈的从业意愿（为什么想当销售员？）第二步骤：克服心理恐

2、惧（一定要下水）第三步骤：练习、练习、再练习（如何不怕下水？）第四步骤：愿意接受改变（工作心态）法则一:要下水才能学会游泳法则二:不可落入“奔驰症侯群”的迷思经营事业不应激励同仁买奔驰、BMW为目标，也绝不会因为担心“同仁一赚到钱，就不会好好做业绩”。因而鼓励他们把钱花掉。相反的，应该鼓励多存钱，因为业务收入有高低起伏，这个月赚到钱不代表、永远都可以赚钱，不为将来考虑，最后下场如何仍在未定之天。表面虚萦过眼云烟（某人25岁买奔驰？）放眼未来预作准备（谁能捡到馅饼？）法则二:不可落入“奔驰症侯群”的迷思法则三:下班后的4小时是超

3、越他人的关键你是否觉得有些人总是鸿运当头，有些人却一直倒霉透顶？为什么上帝那么不公平？我认为“成功”几乎没有运气可言，如果勉强说有好运的存在，那么老天眷顾。有积极性思维的人，就会有好运气，而思维消极的人，就会霉运当头。所以要让自己运气好，就让积极的工作态度进入潜意识里，好运就会跟着来。过河卒子孤注一掷（为什么每个月销冠总换人？）坚持跑到终点（墨西哥奥运会）良性循环让工作更顺利（一开始就全力以赴）法则三:下班后的4小时是超越他人的关键法则四:要达成目标，先拆解目标准时、守信、自己设定的目标不一定要很高，但每次都能超越，每超越一次

4、，增加一点点，让自己养成超越的习惯。这样子的业务员，我们才能说他具有成功的潜能，也才能指望他经过训练之后能成为超级业务员。从个人出发，设定目标用团队绩效设定指标（大灌篮、大器晚成）具备成功潜能的业务员（买鸡腿便当还是买菠菜面？）养成超越自己的习惯法则四:要达成目标，先拆解目标法则五:一次就得搞定，不可期待第二次有哪位优质购房客户有时间，让业务员一次又一次地复访？又有哪位读者愿意接受业务员一次又一次的“叨扰”？第一次没谈成就没机会了，哪里还有机会让你重来！如果你还迷思于“努力拜访”，你的业务生涯铁定要遭到非常严厉的挑战。错过一次

5、就没有了（美国消费者购买大商品平均逛过1.8家商店就会决定）建立自己细密的SOP（反应快来自于充分准备）传统训练方式有待转型法则五:一次就得搞定，不可期待第二次法则六:热爱自己的选择任何人对工作都应该有正向的态度，才能在工作时兼顾公司及消费者权益，否则消费者就不会和你做二次或更多的互动。业务员也是一样，要对社会有正向的态度，社会大众才会接受你，才会和你互动，有互动才会帮你介绍新客户，业务才能延续。热爱自己的选择，包括好的与坏的…做一行，“不”怨一行（哪个行业最好？）诚信对待自己与别人法则六:热爱自己的选择法则七:自满是犯错误最

6、大的根源虽然业务工作是自由的，但必须规范做前提。工作和生活是不同的，生活可以随性，只要对自己负责就好，但工作是不一样的，工作必须要有责任感，工作的代价是一种交易行为，而且还需要对别人负责。以会议来激励管理（开会凝聚归属、共识与方向）业务员的自由与规范法则七:自满是犯错误最大的根源法则八:心智练习的爆发力除了不断的练习外，坚持的斗志是成功必备的基本条件。只要“人对、态度对”是不怕不景气的，若再加上超强的意志力，当内蕴力超越外在因素时，就感觉不到外在因素的存在了。与假想敌对打让内蕴力超越外在因素（有梦想就能实现）法则八:心智练习的

7、爆发力法则九:业绩治百病和竞争对手较劲时，谁先放弃，对方就解脱，就是成就对方的胜利。这时，不妨告诉自己：“我一放弃，对手不是解脱了吗？他不就高兴的跳脚了？我不能就此便宜对手，要让他痛苦的最好方法就是继续撑下去。况且，要放弃也是对首先放弃，怎么会是我呢！我要让他敬畏我是最强的同业。”有了业绩什么烦恼都没有（放弃的理由/大家都差不多）我不会先放弃（月饼销售员的故事）法则九:业绩治百病法则十:业绩不好时是最好的时机当外在环境不好时，就是内在环境最好的时机，外在经营环境恶化，正式内在修心最好的时机。找出激励自己的方法自己的问题只有自己

8、能解悟道只在刹那间（永远把自己处于最有利位置上）法则十:业绩不好时是最好的时机法则十一:设定目标重在过程而不是终点目标的设定，应着重在过程，而不是终点。终点是因为过程的完成，而一步一步推高它，自然的形成的”终极目标”并不是经由“目标设定”的方式来完成的，目标的设定，尤其应重视