特殊通路行销实务.ppt

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1、特殊通路行銷實務馬雅商事誠信·服務·和諧邰港生物科技---生態桌系列產品---馬雅商事誠信·服務·和諧大綱壹、行銷實例探討(RV-10)貳、淺談事業經營參、整體行銷實務流程簡介肆、特殊通路行銷實務伍、行銷實例探討(RV-10)陸、QnA與創業規劃實務研討馬雅商事誠信·服務·和諧課程目標對整體行銷實務流程有初步的瞭解對特殊通路行銷有一概括性的認識馬雅商事誠信·服務·和諧報告人簡介一、學歷1.大同工學院工商管理系工讀/一日一書/有效經營者2.政治大學企研所企家班3.大業大學事業經營研究所新產品引進模式之建立二、經歷馬雅商事誠信·服務·和諧1.上新電器公司(1)事業內容：家用電器代理行銷（12家

2、連鎖店）(2)曾任職務：業務員/實習經理/辦事員/主辦員/店長/營管課長/營企課長2.金工實業公司/本益貿易公司(1)事業內容：席夢思床及金武士熱水爐代理行銷國外家電進口批發(2)曾任職務：總經理特助/副理/經理/副總經理/總經理馬雅商事誠信·服務·和諧3.匯泰建設/匯懋建設公司(1)事業內容：土地開發及大樓建售(2)曾任職務：業務經理兼企劃經理4.澳商威寶奇(Vapocure)公司(1)事業內容：工業用塗料及設備生產、銷售(2)曾任職務：產品經理/行銷經理/企劃經理5.大葉大學國際企管系創業規劃實務講師6.聯安生技公司獨立監察人中藥新藥及健康食品/研發、行銷7.偉翔生技公司顧問專利樟芝子

3、實體栽培/生產、行銷8.生立生技公司行銷及管理顧問膠原蛋白生醫材料及美容保養品研發、行銷9.凱得生科技公司顧問醫藥品、健康食品及美容保養品研發、製造三、現任職務1.馬雅商事公司副董事長（特殊產品、特殊通路行銷）2.進階生技公司獨立董事（基因轉殖、CRO、實驗室儀器代理行銷）3.智盟科技公司董事(PDA軟體開發、行銷）4.金工實業公司董事（席夢思床代理、行銷）5.群英企管顧問公司資深顧問6.漢東建設公司經營顧問馬雅商事誠信·服務·和諧7.領袖公關公司　顧問（整合行銷傳播服務、廣告代理）8.商流世界公司業務諮詢顧問（禮品世界、賣場流通…等專業雜誌發行）馬雅商事誠信·服務·和諧壹、行銷實例探討(

4、RV-10)--各種特殊產品簡介--馬雅商事誠信·服務·和諧RV-10趴趴走智慧型吸塵器產品簡介(影片)RV-10趴趴走智慧型吸塵器產品報價單RV-10趴趴走智慧型吸塵器應如何推廣﹖貳、淺談事業經營為何要經營事業﹖事業經營範疇企業功能分工面：企業功能劃分管理功能行銷生產人事財務採購研發服務庶務效率面：管理程序循環計劃執行組織用人指揮激勵檢討、控制管理是什麼？管理＝目標的確立與達成馬雅商事誠信·服務·和諧管理與經營管理：目標的確立與達成。經營：優質營運模式的建立與管理。馬雅商事誠信·服務·和諧管理•領導•經營對工作：做有效管理，求增進工作績效。對員工：做有效領導，求發揮良好潛能。對事業：做有

5、效經營，求創造最高價值。馬雅商事誠信·服務·和諧事業經營範疇企業功能分工面：企業功能劃分管理功能行銷生產人事財務採購研發服務庶務效率面：管理程序循環計劃執行組織用人指揮激勵檢討、控制參、整體行銷實務流程簡介馬雅商事誠信·服務·和諧一、行銷架構1.什麼是行銷？行銷就是:．有系統地找出應該製造什麼樣的產品？．如何讓顧客注意到並且更容易取得這些產品?．如何讓顧客願意跟你購買更多的產品？．Kotler,2004,天下雜誌．2.行銷是什麼？行銷=MR＋PC＋STP＋4P＋CS馬雅商事誠信·服務·和諧3.行銷活動的範疇MRPCP1STPP2ADMKTG４PP3SPP4PSPRCSDM馬雅商事誠信·服務

6、·和諧4.業務力的發揮Sales=f(P1+P2+P3+P4+CS)馬雅商事誠信·服務·和諧5.整體行銷活動流程馬雅商事誠信·服務·和諧6.行銷與推銷觀念之區別區分推銷之觀念行銷之觀念採行之方法推銷技巧(戰術)整合的行銷活動(調查分析、戰略及戰術)著重之立場注重賣方之需要注重買方之需要著眼點產品顧客之滿足業務重點銷售量顧客滿足及利潤訴求對產品之看法重包裝、固守現有產品視顧客之需要調整產品定價基礎成本及競爭成本及供需肆、馬雅公司的經營方式及特殊通路行銷馬雅商事誠信·服務·和諧一、經營理念─誠信‧服務‧和諧─‧誠信：誠懇、實在、講信用。‧服務：迅速、確實、熱忱、貼心。‧和諧：同事、客戶、供應廠

7、商、促成者、股東及其他各關係人全面和諧。馬雅商事誠信·服務·和諧二、公司使命․扮演台灣地區生產廠商與經銷商之間，卓越行銷服務角色。馬雅商事誠信·服務·和諧三、公司願景․成為台灣地區特殊產品、特殊通路行銷的翹楚。馬雅商事誠信·服務·和諧四、經營政策1.全方位價值創造：在成就客戶、成就廠商之前提下，與員工、股東、客戶、廠商、促成者及其他關係人等，攜手互信、共創價值、同享成果。馬雅商事誠信·服務·和諧２.成長發展的執行動力思維