未来企业竞争的十大趋势.doc

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1、未来企业竞争的十大趋势   本文发表于:2004-7-11作者:摘自赛百威 本文已被阅读了531次   趋势一：理念竞争   随着经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就看哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，一个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识与态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。一个正确的理念，会带来正向的经营成果；一个错误的理念，对企业会造成毁灭性的后果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公

2、开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竟争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竟争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。 19/19趋势二：管理竞争    随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要

3、靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。     管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。 趋势三：创新竞争    进入买方市场之后，在很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。     市场不断变化，竞争也就不断在变化。

4、消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。 如宝洁公司的品牌之所以在市场上长久发展，是因为宝洁不断引进新技术改进产品，不断推出新品种、新包装、新规格，让消费者始终感觉到它的品牌是最好的，是适应时代的，因此消费者从不感到它的品牌陈旧和老化。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。 19/19趋势四：服务竞争     在知识经济社会，服务是核心。过去、价格竞争是企业有力的竞争武器，而今天以至于未来，服务则是关键。价格过度竞争是一种恶性

5、循环，随着市场的规范也将被改变。良好的服务才是为顾客创造真正价值的手段。在工业制造社会，消费者购买的是产品，服务是附属品；在未来，物质相对丰富，消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心，产品只不过是一种载体，人们希望通过服务来实现对人性的重视，满足内心深处的渴求。通过不断增强的服务来满足消费者日益更新的需求，是企业发展的方向和手段。在未来的社会中，70％以上的产业将是服务业，人类社会步入了服务经济时代。 19/19趋势五：品牌竞争     买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同质

6、化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来看，企业竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。    产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌价值是靠传播来实现的，因此品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势

7、中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重要的因素。 19/19趋势六：渠道竞争     企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入 买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。国外一些著名企业到中国，与国内一些较著名的企业合资，或收购企业，一个很重要的因素就是看中国知名企业的销售渠道体系如何。据报道，

8、无锡小天鹅与外企合资时，渠道被评估为价值2亿元人民币。可见渠道具有多么巨大的竞争潜力。    在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为一种趋势；另一方面，未来产业流程中商业功能与制造功能的严格细分，也会更进一步加剧渠道控制市场这一趋势。 趋势七：资讯竞争    过去，统领市场者一定是资本最雄厚的企业，而未来则是掌握资讯最多、反应最快的企业。任何细微的