风险分析及解决方案.docx

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1、风险分析及解决方案我公司的现状和面临的风险对于我公司来说最最重要的是找到优质的.精美的.便宜的货源，在这其中有三点是至关重要的第一就是货源问题，第二就是卖家问题，第三就是销路问题。这必将是制约我们公司能否做好做大做强和长期发展与存活的关键，在这其中需要大量的人力物力，对于我们这个刚刚起步的公司来说无疑是一大挑战。首先如果找不到货源也就是我们找不到愿意和我们合作的商家那么我们就不能进行下一步的工作，换言之我们的所有业务就会瘫痪，找到好的公司一起合作是成功的前提除此之外我们还的与店家协商让买家相信我们同意我们把产品

2、放在他们店里最后就是消费者，我们的想办法摸清消费者们的偏好然后投其所好用他们最喜欢的产品来吸引他们留住年轻消费群体这也必将成为制约公司发展的一大瓶颈。一：市场风险1.1：当前整个市场需求1.1.1：前景（保健及节日互赠）近年来，无论是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新居，还是人与人之间的日常交往总少不了各种礼品的往来赠送，通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。由此，国内礼品市场也呈现出多元化消费需求。“人无礼不立，事无礼不成”。由独特传统文化理念支撑下的中国礼品消费市场

3、商业潜力毋庸置疑，从每年持续火爆的深圳礼品展就可见一斑。10月20日至23日，“第十九届中国(深圳)国际玩具及礼品展览会”将在深圳会展中心盛大揭幕，目前已有3300家企业踊跃报名，展商高涨的热情正是缘于中国日益增长的大礼品市场和多元化消费需求。　在传统节庆期间，彼此通过礼品赠送来传达祝福或者表达情意已经成为当下社会约定俗成的礼仪形式，而礼品形式也深具中国文化的特点。例如中国的传统中秋礼品就富含了自己特定的文化，在人们的认知中月饼被寄托着皓月之下的中国式亲情、团聚与祝愿;借助端午节的粽子，人们可以缅怀爱国诗人屈原

4、等。在礼品的具体表现形式上，除围绕传统节庆所延伸的基本产品之外，绿色健康食品、营养保健品依旧是礼品消费的主流。　　起源于西方的各种节庆，例如圣诞节、情人节等也被国内民众所接受，这也为礼品销售提供了一个崭新的市场空间。蛋糕、巧克力、鲜花、红酒、数码科技产品、文具皮具、首饰等产品都成为礼品消费的对象。从老年保健品到少儿电子学习品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到公司礼品，礼品在现代社会可谓包罗万象。伴随着人们对于新兴生活与工作方式的追求与认可，围绕“休闲、健康、享受”等概念的礼品形式更是层出不穷。因此，国内

5、礼品市场出现了多元化的消费需求，也有更多的企业加入到礼品市场，抢占市场份额。在这其中也不乏有大量的类似我们公司的企业在与我们进行着竞争。众所周知，当今是一个飞速发展竞争激烈的社会，在商场中更是如此。在激烈的竞争中我们面临的风险也处处皆是。1.1.2：我国的礼品市场风险长期以来，国内居民因生活水平较低.购买礼品意识淡薄仅仅局限在烟酒等传统礼品上。也仅是在近几年随着国外文化的流入和渗透下，国内年轻人之间互赠礼品的方式便随之普及并且流行起来。在这样的背景下发展起来的却困难重重。怎么能大量的找到适合广大消费者的货源显得

6、尤为重要。凡是但凡对其显得重要的都是风险较大的。对我公司来说，投消费者所好，用我们的产品来赢的消费者的信赖是公司长期稳定发展的前提。当然在这里风险显得尤为突出。怎样降低风险呢？我们要做的就是充分考察调研市场的需求。然后挖掘市场1.2：同行业带来的竞争、在中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对我国的产品产生了潜在的影响。在上世纪八十年代中后期和九十年代初，有一些人凭借着对市场的敏感和头脑反应的迅捷，

7、发现了一些企事业单位的礼品需求，并敏锐地感觉到了此中的机会和利润点。为此，他们南下北上，凭着一双铁脚板和不辞辛苦的精神，背着小包、拎着样品、揣着公章合同，上门为终端用户提供礼品销售服务。因为正值礼品定做市场发展初期，市场信息的封闭、礼品产品的匮乏、终端用户的眼光单一，使得这批礼品商们凭借着简单的销售手段获取了丰厚的回报。九十年代中后期及本世纪初期，上一阶段中发展壮大的礼品商们依据自身特点，形成了三类发展模式。第一类模式，礼品商中的一部分人放弃了个体销售，开始成立正规的礼品公司，设立展厅、建立自己的销售和服务队伍

8、，这时的他们，已经可以为终端用户提供比普通礼品商更专业、更完善的销售服务，获得了客户的信任和稳定的订单。但是与此同时，有些礼品公司的掌舵人发现了一个严重的问题：本公司的设计和业务人员在有一定的客户资源和工作经验后纷纷出走，自立门户，其中一部分甚至成为了原公司的竞争者。第二类模式，礼品商中的一部分人离开或部分离开了终端用户，进入了生产企业的代理商和批发商的行列。他们凭借比较强大的资金实力