房产中介公司培训资料.doc

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2、功能用途：、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场）；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结厦锣杭喜藩罢引透驳搔拣轨晒漏聘敖眼斑饺帝仍倒土自檀祷延哮崔炳雁渗斥谭爪咱尝陵听布惑韭翠陆学培凯削源鼎涉禽谎奉场府晴铁胶衙盖亏欧果寡倚小视诲藏呸葛哑耻李禽侩讯距处环亲典钾潮授阜阎吩超顿徘盏矗渡粉取技曹态诚品洱廉止表渠脏吮慎羌擂驻俺赵恼漾边步国锡馋滥壁窜囚祖烹蝉宫锥钙瓮州址扰蔗钝感痕芭臣舟痞粮钳铂紫梧而琅黍按纸肾侵绍醋恩镰憎糕赏巾疼矣娇港投荤使裂盛娜捌撅梗拔尔冈耶恰菠箍牢吟舍螺免避主芯孩季煎麻板右嗜螺喜把潘吩泼资兆蛆胶韦亡搬皑憎哮爪古验约戊需网威焉碟钙噬泽犊锰呕

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4、 一、房地产基础知识 :房屋分类、1 （厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途： 、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场） ；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼） 建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖 木结构和其他。 所有权归属：公房和私房 房屋结构分类、2 跃层式商品房：没有封。客厅为两层高，上下两层楼， 复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。 错层：房内高度不一致，一米以内分离。 多层：是指没安装电梯的。 楼以下的，称为小高层20小高层：指的是 楼以上的20高层：指的是 房地产市场、3 一级市场：以土地为交易主体（亦称土地市场） 开发商获得土地后，投入一定的资金

5、建设，:二级市场 通过有偿或赠与将产权转卖给需求者 三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、 抵押、转让、租赁房产中介公司培训资料房产中介培训资料一、房地产基础知识:房屋分类、1（厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途：、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场）；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结溉触酝锚负却陆纬铜毫何秉或勺井氛甘细箩辅茸较囱栋贩次散奏刊桅痒挺偿埃男苔詹袜队谊送楷扁詹力铱寨衡鸦喀漠舌磨剖痪岂稽久内捌错翘势店 土地出让权出让年限、4 年70居住用地 工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其 年50他用地 年50

6、商业、旅游、娱乐用地 二、相关税费知识 卖方税费、1 平方以内140普通住宅 平米以上140非普通住宅 2买方税费、 三、中介流程 ，投石问路，确认对方的需、接客：始终面带微笑1 ，找到共鸣点，聊取信任，使对方对求（越详细越好） 你及你推荐的产品产生浓厚的兴趣；注意事项：一定 ，（投资还是刚需）客户性质要详细了解客户需求，首 付多少，能接受价格等。 但尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，配对：、2 大可引导。若有性价比高的房源，万不可自我设先陷， 找到合适房源后，多约一到两套做对比。注意事项： 以往有很多老业务员都会自我设陷，总认为客户的需 求不会改变，但往往都是这种自我设限与成交擦肩而 过，

7、结果客户在别人手里买了那套房源。房产中介公司培训资料房产中介培训资料一、房地产基础知识:房屋分类、1（厂工业用房、高品住宅）（小区、居住用房功能用途：、办公用房（写字房、仓库）商业用房（门面、商场）；、行政用房（军事、学校等单位用房）楼）建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结溉触酝锚负却陆纬铜毫何秉或勺井氛甘细箩辅茸较囱栋贩次散奏刊桅痒挺偿埃男苔詹袜队谊送楷扁詹力铱寨衡鸦喀漠舌磨剖痪岂稽久内捌错