荣誉体系营销活动策划计划解决方案实用文档.ppt

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1、二零零六年荣誉激励体系分公司营销培训部一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类1、业务代表荣誉激励体系2、业务主管荣誉激励体系3、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法目录1．回归原本，打造泰康核心营销力；2．激发潜能，塑造泰康营销英雄；3．树立品牌，增强泰康营销竞争力；4．焕发精神，打造泰康核心营销团队。荣誉体系宗旨1、FYC系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金；2、FYP系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。3、标准保费计算方法：小于10年期交费，按“10%×年期”折算标保，10年期以上交费

2、标保不再打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外投资保费按10％折算标保。荣誉体系规则A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北（10家）辽宁、四川、安徽、浙江、湖南机构分类说明第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山二、营销荣誉激励体系分类1、业务代表荣誉激励体系1、MDRT2、IQA3、世纪圣典4、泰康杯5、高峰会6、5025917工程7、小高峰会2、业务主管荣誉激励体系3、营销服务部荣誉激励体系目录业务代表荣誉激励体系MDRT（总公

3、司）MDRT(milliondollarroundtable),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表着成功与荣耀。MDRT的信念就是:“要想收获,就要先给与”。业务代表荣誉激励体系MDRT（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日——12月31日2、参赛人员各层级营销业务人员3、入围标准（参加2007年标准）MDRT普通会员：FYC135,800元COT内阁会员：FYC407,400元TOT顶尖会员

4、：FYC814,800元业务代表荣誉激励体系MDRT（总公司）4、竞赛规则（1）COT和TOP由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。（2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。（3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费。业务代表荣誉激励体系MDRT（总公司）业务代表荣誉激励体系IQA（国际）1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。2、认证标准：（1）

5、申请者必须是公司的全职代理人（2）参选前最后连续两年每年签单至少30份（3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上业务代表荣誉激励体系3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员申请，费用由本人承担（￥70），每季度统一申报一次。IQA（国际）业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日—12月31日2、竞赛指标：FYC3、评选标准个人累计FYC（A类分公司）前90名4、入围标准：个人月均FYC≥0.4万元（预估FYC12万元）业务代表荣誉激励体系5、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）（3）参加总公司组织的世

6、纪圣典之旅世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）1、竞赛时间2006年1月1日—6月30日2、竞赛指标：FYC3、竞赛方案个人累计FYC全系统前60名（预估FYC10万元）业务代表荣誉激励体系4、入围标准上半年月均FYC≥6000元且单月最低FYC≥1000元。5、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）（2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖（3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）1、竞赛时间2005年7月1日—200

7、6年6月30日2、竞赛指标：FYP3、入围标准：FYP≥5万元4、评选标准：70名（其中第一名为会长）集团名额第一集团30第二集团22第三集团18业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）7、优秀健康卫士入围标准：健康险累计承保人次≥50人8、优秀健康卫士评选标准：分公司前5名9、奖励办法（1）荣誉称号、证书、奖牌（3）参加分公司组织的表彰大会及旅游业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“会长”会是谁？高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系健康卫