门径管理系统Stage-Gate System,SGS.ppt

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1、什么是门径管理系统(SGS)？SGS(Stage-GateSystem)门径管理系统，由罗勃特·G.库珀（RobertG.Cooper）于20世纪80年代创立一种新产品开发(NPD,newproductdevelopment)流程管理技术，并应用于美国、欧洲、日本的企业指导新产品开发。此法被视为新产品发展过程中的一项基础程序和产品创新的过程管理工具。库珀（Cooper）教授长期致力于产品创新(开发)管理研究，尤其是实证研究，他认为通过广泛调查和统计分析，可以发现产品创新(开发)规律，它的许多实证研究报告成为理论界和企业界进行新产品成败分

2、析的重要依据。门径管理系统(SGS)的起源门径管理系统的问世，基于罗勃特·G.库珀（RobertG.Cooper）博士对60多家企业真实案例的研究，以及大量来自一线管理人员的经验和建议。阶段-关卡流程一词首次出现于Cooper在《市场管理杂志》（JournalofMarketingManagement，1988）上发表的一篇文章中，但是，在他的早期书作中，还可以找到阶段-关卡流程理论的更早版本，如他在1986年出版的《决胜新产品》（WinningatNewProducts）中详细介绍了门径管理系统的各个方面，并提供了大量的调查研究结果。

3、门径管理系统(SGS)的发展随着门径管理技术本身的发展和改进，1994年Cooper提出了“第三代门径管理流程”，以6F为特征，即：灵活性(Flexibility)、模糊的（有条件的）入口(Fuzzyentrances)、流动性(Fluidity)、集中（项目优选与组合管理）(Focus)、促进(Facilitation)和永远保持生命力——不断地再生和改进(ForeverGreen)。门径管理系统(SGS)的基本思想1、把项目做正确――听取消费者的意见，做好必要的前期准备工作，采用跨职能的工作团队2、做正确的项目――进行严格的项目筛选

4、和组合管理阶段与关卡一、阶段(Stage)门径管理系统的各个阶段如下图所示:典型的门径管理系统——从新产品构思到投放市场阶段与关卡阶段与关卡一、阶段(Stage)门径管理系统的各个阶段如下图所示:典型的门径管理系统——从新产品构思到投放市场阶段与关卡(1)构思阶段:旨在发现和揭示机会并产生构思的准备工作。构思筛选是向项目分配资源所做的第一步决策，项目在这一点产生。金融新产品的构思既可以来自金融机构内部，也可来自机构外部，比如有经验的主管、公司员工、消费者、竞争对手、大学研究等等。(2)确定范围:对项目进行快速、初步的调查—主要是对材料进

5、行研究。确定范围是第一个阶段，这是一个相对廉价的准备活动，没有或很少涉及到主要的调研工作。(3)确立公司开发项目:这是一种更具体的调查，牵涉到初步的市场和技术研究，从而产生商业项目，包括产品和产品定义，项目可行性说明以及一项项目计划。在第二阶段，实施市场调查和市场研究来确定顾客的需求和偏好，以及进行竞争分析。对商业项目要进行详细的财务分析。财务分析往往采用NPV、内部收益率、实物期权等方法来衡量。阶段与关卡(4)开发:对新产品进行具体的设计和开发以及设计操作和生产流程。这一阶段强调的是技术工作，但同时营销和操作活动也在实施之中。比如市场

6、测试和顾客反馈等活动跟技术开发同时进行，顾客的意见要被考虑到产品设计之中。详细的测试计划、市场投放计划、生产计划等都处于开发或者制定之中。同时，要做出更新过的财务分析报告，以反映市场的最新变化，同时行政管理、法律的和专利权等问题都要得到解决。(5)测试和娇正:这一阶段测试和修正整个项目的生存能力:产品本身、生产流程、顾客的接受度以及新产品项目的经济前景。一项成功的市场测试必须同关注该产品的消费者保持良好的沟通和宣传关系，这样才能让消费者了解这种金融新产品的特性。在这方面通常可采用试销和消费者调查两种方法。(6)投放市场:最后一个阶段需要

7、实施营销启动计划和生产计划。这项行动需要一个考虑周全的行动计划，并有足够的资源支持。依据以往的经验，在推出金融新产品时，金融机构要做好四项决策:引进新产品的适当时机、地理位置策略、目标市场预期和营销运用策略。(7)产品后评价:在产品商业化之后的某一段时间，新产品项目要终止，要解散项目团队，新产品将变成该公司生产线上的“常规”产品。通常也是在这个时候对产品和产品的性能表现进行审查评估，将最新的有关收入、成本、费用、利润和时间安排的数据和预测计划相对比来检验新产品的市场表现，对项目的优缺点做评价，对新产品开发做一个全面的总结分析。需要指出的

8、是，有一个关键的活动—战略构想，没有被包括到开发流程中，不是因为它不重要，而是因为在本质上它跟流程是并行的，它是一个有效门径管理系统的先决条件，是一种战略。阶段与关卡二、关卡(Gate)关卡(Gate)可提