欧尚培训销售毛利的观念与计算 .doc

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1、销售毛利·毛利从哪里来？当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。那就意味着，没有销售就没有毛利。每天，每个产生销售的单品都会计算销售毛利，而部门毛利是累加了整个部门所有产生销售的单品毛利。月毛利则是通过累计当月第一天到最后一天的毛利总和计算出来的。因此跟踪每日毛利就很重要，这样不仅可以确保月毛利的正确性，并且可以在发现问题后，及时采取相应的措施处理问题。财务毛利的定义：财务计算毛利的数据来自于店里使用的系统：进货金额，供应商发票，负库存的处理，销售，损耗等。财务部门每月计算一次财务毛利是根据以下公式计算出来的：营业额－（期初

2、库存＋进货－期末库存）·基本原则对于每一个单品，RT系统会取“移动平均成本”作为商品成本。在每一天进货结束之后，移动平均成本将被自动重新机算。在信息系统中，商业毛利永远和财务毛利相一致。请看以下的举例： 10/910/1010/1110/12 进货进货 数量 30.00030.000 进价 21.36810.000 进货金额 641.040300.000      期初库存0.0000.000641.040941.040进货金额 641.040300.0000.000库存数量0.00030.00060.00060.000     更新后的库存金额

3、0.000641.040941.040941.040平均移动成本 21.36815.68415.684     销售数量 0.0000.00050.000销售数量 0.0000.00050.000未税售价 39.90039.90039.900未税营业额 0.0000.0001995.000销售成本 0.0000.000784.200期末库存金额0.000641.040941.040156.840期末库存数量0.00030.00060.00010.000     单位毛利 0.0000.00024.216日销售毛利 0.0000.0001210.8

4、00累计毛利    财务毛利的计算：未税营业额1995期初库存0进货金额941.04期末库存156.841210.8商业毛利计算：10/10的销售毛利010/11的销售毛利010/12的销售毛利1210.81210.8·如何改善毛利的管理？1.保证破损损耗的正确性，因为破损会直接降低商业毛利。请看以下的例子： 10/910/1010/11  报损数量  -10.000进价   进货金额           期初库存 2222.2002222.200进货金额   库存数量 100.00090.000库存调整  -222.220    更新后的库存金

5、额 100.0001999.98 平均移动成本 22.22222.222    销售数量  5.000销售数量  5.000未税售价  36.800未税营业额  184.000销售成本  111.110期末库存金额 2222.2001888.870期末库存数量 100.00085.000    单位毛利  14.578日销售毛利  72.890累计销售毛利   财务毛利的计算：未税营业额184期初库存2222.2进货金额0期末库存1888.87-149.33商业毛利的计算：10/09的销售毛利010/10的销售毛利010/11的销售毛利72.89

6、库存调整-222.22-149.332.为免费商品正确地下订单（免费商品必须输入订货和收货）在收货时，当输入免费商品的收货数量时，平均成本将会降低。如下所示： 10/0910/1010/1110/12 进货进货  数量 10.00010.000  进价 27.6900.000  进货金额 276.900       期初库存金额0.0000.000276.900276.900进货金额 276.900  库存数量0.00020.00020.00020.000     更新后的库存金额0.000276.900276.900276.900平均移动成本0

7、.00013.84513.84513.845     销售数量   10.000销售数量   10.000未税售价   45.000未税营业额   450.000销售成本   138.450期末库存金额0.000276.900276.900138.450期末库存数量0.00020.00020.00010.000     单位毛利   31.155日销售毛利   311.550累计销售毛利    财务毛利的计算：未税营业额450期初库存0进货金额276.9期末库存138.45311.55商业毛利的计算：10/10的销售毛利010/11的销售毛利01

8、0/12的销售毛利311.55311.553.对单品保持良好的管理必须保证所有单品的库存变动都是根据正确的条码进行的（进货、报损和销售）