【5A版】欧尚培训-销售毛利的观念与计算.doc

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1、7A版优质实用文档销售毛利·毛利从哪里来？当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。那就意味着，没有销售就没有毛利。每天，每个产生销售的单品都会计算销售毛利，而部门毛利是累加了整个部门所有产生销售的单品毛利。月毛利则是通过累计当月第一天到最后一天的毛利总和计算出来的。因此跟踪每日毛利就很重要，这样不仅可以确保月毛利的正确性，并且可以在发现问题后，及时采取相应的措施处理问题。财务毛利的定义：财务计算毛利的数据来自于店里使用的系统：进货金额，供应商发票，负库存的处理，销售，损耗等。财务部门每月计算一次177A版优质实用文档7A版优质实用文档财务毛利是根据以下公式计算出来的

2、：营业额－（期初库存＋进货－期末库存）·基本原则对于每一个单品，RT系统会取“移动平均成本”作为商品成本。在每一天进货结束之后，移动平均成本将被自动重新机算。在信息系统中，商业毛利永远和财务毛利相一致。请看以下的举例：10/910/1010/1110/12进货进货数量30.00030.000进价21.36810.000进货金额641.040300.000期初库存0.0000.000641.040941.040进货金额641.040300.0000.000库存数量0.00030.00060.00060.000更新后的库存金额0.000641.040941.040941.040平均移动成本2

3、1.36815.68415.684销售数量0.0000.00050.000销售数量0.0000.00050.000未税售价39.90039.90039.900177A版优质实用文档7A版优质实用文档未税营业额0.0000.0001995.000销售成本0.0000.000784.200期末库存金额0.000641.040941.040156.840期末库存数量0.00030.00060.00010.000单位毛利0.0000.00024.216日销售毛利0.0000.0001210.800累计毛利财务毛利的计算：未税营业额1995期初库存0进货金额941.04期末库存156.841210

4、.8商业毛利计算：10/10的销售毛利010/11的销售毛利010/12的销售毛利1210.81210.8·如何改善毛利的管理？1.保证破损损耗的正确性，因为破损会直接降低商业毛利。请看以下的例子：177A版优质实用文档7A版优质实用文档10/910/1010/11报损数量-10.000进价进货金额期初库存2222.2002222.200进货金额库存数量100.00090.000库存调整-222.220更新后的库存金额100.0001999.98平均移动成本22.22222.222销售数量5.000销售数量5.000未税售价36.800未税营业额184.000销售成本111.110期末库

5、存金额2222.2001888.870期末库存数量100.00085.000177A版优质实用文档7A版优质实用文档单位毛利14.578日销售毛利72.890累计销售毛利财务毛利的计算：未税营业额184期初库存2222.2进货金额0期末库存1888.87-149.33商业毛利的计算：10/09的销售毛利010/10的销售毛利010/11的销售毛利72.89库存调整-222.22-149.332.为免费商品正确地下订单（免费商品必须输入订货和收货）在收货时，当输入免费商品的收货数量时，平均成本将会降低。如下所示：177A版优质实用文档7A版优质实用文档10/0910/1010/1110/1

6、2进货进货数量10.00010.000进价27.6900.000进货金额276.900期初库存金额0.0000.000276.900276.900进货金额276.900库存数量0.00020.00020.00020.000更新后的库存金额0.000276.900276.900276.900平均移动成本0.00013.84513.84513.845销售数量10.000销售数量10.000未税售价45.000未税营业额450.000销售成本138.450期末库存金额0.000276.900276.900138.450期末库存数量0.00020.00020.00010.000177A版优质实用

7、文档7A版优质实用文档单位毛利31.155日销售毛利311.550累计销售毛利财务毛利的计算：未税营业额450期初库存0进货金额276.9期末库存138.45311.55商业毛利的计算：10/10的销售毛利010/11的销售毛利010/12的销售毛利311.55311.553.对单品保持良好的管理必须保证所有单品的库存变动都是根据正确的条码进行的（进货、报损和销售）。否则，就会出现负库存。当我们对这些负库存单品进货时，系统不会重新计