南昌汇仁未来域营销策划报告.ppt

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1、2010汇仁未来域营销策划报告1关于案名的解说一、项目命名通常采用的方式：以建筑风格命名，如：莱卡小镇、魏玛峰尚以景观命名，如：翠谷、香溪美林、半山枫林以文化命名，如：书香苑、翰林花园、青年城以地域命名，如：经纬府邸、阳明锦城……本案作为汇仁集团开篇之作，其案名也定然有着非凡的蕴含，案名要结合项目区位、风格、建筑形态、景观等产品特征，同时要求与汇仁集团企业宗旨具有异曲同工之妙，故本案需具备一种向上的企业精神，同时又易传播推广之效，浓缩了企业文化、宣传了企业精髓。2二、那些被用滥及用烂掉的案名：XX花园XX花苑XX家园XX佳园XX国

2、际XX雅苑XX春天XX印象……3本案命名为：汇仁·未来域其所散发的精神内含：珍惜未来，从今开始体现出汇仁集团“仁者爱人”的企业宗旨今天不面向未来，明天将活在过去今天决定未来案名内涵激发人们的激情，开创未来的精神与汇仁“汇集天下仁人志士，共创医药宏伟大业”的口号异曲同工。这里是南昌的未来，这里是未来的南昌体现了汇仁打造南昌第一地产品牌的决心和气度让未来回归现在体现出汇仁集团打造南昌一流地产品质的决心4品牌策略总纲项目形象建立期执行方案5整合传播客户潜在需求项目关键信息品牌形象未来域品牌印象目标客户沟通方法与沟通渠道核心传播信息价值对

3、接点6市场分析消费者洞察产品分析品牌策略品牌传播执行总纲VI系统品牌策略总纲项目形象建立期执行方案7客户潜在需求市场及项目关键信息未来域目标客户整合传播沟通方法与沟通渠道核心传播信息品牌形象品牌印象价值对接点1.市场分析8品牌策略品牌传播执行总纲VI系统产品分析消费者洞察市场分析区域市场分析同一供需圈市场分析宏观市场分析——目录——94.设计、规范提升带来成本提升昌南房地产宏观市场分析——宏观市场——现状分析1.大项目云集、超级大项目众多2.上市项目销售速度处于平稳期3.未来市场供应体量依旧较大5.区域市场配套不全，市场接受度不高

4、1.对项目开发产生极大的竞争性2.产品性价比将提升3.如何提高产品附加值，争夺区域内乃至全市客源昌南房地产市场将进入性价比的争夺时代，近1～2年的市场将出现如下特征。1.市场价格增幅将放缓，甚至会出现“稀释性”降价2.市场体量有增无减，如何增加产品附加值成为各项目打造的重点。6.购房者对产品配位提高，尤其对景观配套、户型要求苛刻10宏观市场分析对于项目入市的影响2010年房产市场处于一个微妙期，经过09年房产市场的反弹期，市场刚性需求锐减，同时政策也将以打压性为主导，项目利润率增幅预期将做减速调整。为了在日渐激烈的市场竞争中凸现性

5、价比，对于项目差异化的理解必将深入到每一个操作细节。必须及时调整原先目前市场上弥漫的卖方市场心态，先期进入到买方市场心态。市场观望气氛将逐步浓烈，按照对于市场中期看平的预测心态。——宏观市场——11品牌策略品牌传播执行总纲VI系统产品分析消费者洞察市场分析宏观市场分析区域市场分析同一供需圈市场分析——目录——12昌南同一供需圈市场图例——同一供需圈市场——象湖新城昌南客运站区域莲塘区域13——同一供需圈市场——同一供需市场，三足鼎立态势，城南竞争中共同发展市场供应现状象湖新城：该区域大盘众多，如江西奥林匹克花园、幸福时光、保集半岛

6、、力高国际城、南昌居住主题公园、罗马象湖1号、平安象湖风情、景城名郡、伟梦清水湾等。昌南客运站区域：该区域目前在售楼盘不太多，有大湖之都、康城、桂花苑、百城经典、天伦华等，较项目板块该区域项目还是有所减少。莲塘板块：该区域内目前在售项目主要有：玺园、梦里水乡、平曼哈顿风情、毕加索花园、仁兴花园、华尔街国际公馆、银河城、都市晴园、水岸华庭等竞争中发展昌南三大板块虽竞争激烈，但从整个区域的发展来说也是十分有利的，昌南在整个南昌市而言处于偏远、项配套不齐全印象，大量开发有利于提高板块的竞争优势。14——同一供需圈市场——同一供需圈市场分

7、析对于项目入市的影响1、区域价格有3500～4000元的潜力从以上定性统计分析我们可以初步判断区域潜力：昌南客运站、地铁规划、完善的交通配套、南昌城市副中心、汇仁品牌足以支撑3500-4000元/㎡的价格2、客户群将辐射南昌县甚至全市乃至全省昌南目前客户人群已经突破了南昌县这局域性的局限，已经遍布整个南昌，甚至将达到全省的市场高度3、客户群的分散性决定整个营销策略必须采取品牌挤压式营销作为客户分散性大型项目，必须通过口碑效应和一定高度的品牌进行挤压，全国品牌挤压全省客户、地方品牌挤压区域客户。15品牌策略品牌传播执行总纲VI系统产

8、品分析消费者洞察市场分析同一供需圈市场分析宏观市场分析区域市场分析——目录——16区域整体市场概念——区域市场分析——红谷滩市中心城东区朝阳洲城南昌南17——区域市场分析——城市发展，区域定位一个区域的规划、定位，往往由该区域与城市中心的位置与距离