中域电讯营销策划报告

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1、中域电讯营销策划报告[Word版，可自由编辑！】中域电讯营销策划方案目录一.执行概要2二.中域电讯简介2=.策划目四.中述电4.1.市场调查（消费者）34.2、市场研究44.3.市场营销环境64・4.中域电讯SWOT分析7五、中域电讯市场定位7六、营销策略8七、附录11附件1—调查问卷11附件2—财务预算13附件3—中域电讯文化14此策划受中域电讯委托，旨在服务于中域电讯。根据其自身特点和目前的经营状况以及存在的问题，进行一系列的市场调查。通过走访调查各种与其有竞争的大小型商场，并进行深入分析研究，通过采取市场问卷调查法,

2、对各种数据进行分析硏究、探讨。包括中域、迪信通、小型手机专卖店、商业城、国美、苏宁电器等。综合中域电讯发展目标,以现有资源为基础，制定岀一份能够提升中域电讯的服务、文化品牌、利润的策划方案。二.中域电讯简介中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年”是中国手机零售行业第一个”中国驰名商标〃，拥有十数年手机销售经验；中域首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面,［不遗余力,在扶贫、赈灾、环保、助学等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍

3、布全国各地，业务范围覆盖手机、数码相机、笔记本电脑、MP3、MP4、数码相框、电纸书、点读机、GPS导航仪、电动剃须刀等消费类电子产品，以及配件销售增值服务、运营商业务、电子商务等领域，是中国规模最大的专业数码连锁企业之一。中域遍布全国各地的连锁店已超过3000家。郭秀宏称，之所以重点选择在各个一二线城市的核商圈拓展门店，一方面是要借助成熟商圈所聚集的人脉、资源,利用中域品牌影响力更加充分地参与市场竞争；另一方面，在核心商圈密集布点更有助于形成品牌“聚合效应”o永州中域电讯系中域电讯的_家直营连锁店。策划目标和意义策划书的

4、策划目标是充分利用现阶段各种资源创造出销售额的新高;策划的意义在于为中域电讯消费圈的扩张以达到销售点的新高提供消费策略参考，同时提升本团队的社会实践能力。111■中域电讯市场分析1.市场调查（消费者）永州零陵中域电讯唯——家是以直销各种电子产品及相关配件和服务为主的中域电讯集团直销经营店。为了了解零陵电子产品消费情况和中域电讯消费市场情况，从而制定T分科学合理的中域电讯营销策划书，我们展开了一项特别的市场调查。此次调查共发放七十份调查问卷对三个小区进行分层随机调查（如表］）,比例为I：n：皿二5：6：4。调查范围问卷发放有

5、效回收问卷损失有效回收率I湖南湘科院2520580%II商业城30300100%ID南津渡20101050%表1调查概况说明：〃有效回收〃是指对本次调查起实质作用的答卷数目。调查结果制成表2和表3,如下所示:调查范围有效调查人数中域电讯消费者数迪信通消费者数其他经营店消费者数I湖南湘科院205411n商业城3011910in南津渡10235表2消费群体分布说明："中域电讯消费者数〃指的是调查中主要在中域电讯消费电子严品及相关服务的消费者人数。职称年龄段平均月收入主要消费消费比重学生12-18/手机、配件3%19-25/手机

6、、配件、服务9%其他15-20A配件、服务8%21-30D手机、电脑、服务40%31-40C手机、电脑、服务30%40以上B电脑、相机、服务10%表3中域电讯消费群体结构说明：这表是随机抽样调查结果。〃平均月收入〃指该年龄段所调查消费者的平均月收入，〃消费比例〃指该类消费者消费额占总销售额的比重。类别指标如下：A—1000-2000元B—2500-3000元C—2500-3000元D—3000元以上1.市场研究为了更直观的展示调查的结果，方便对市场的研究分析。通过Excel2003绘制了如下比较图。消费结构比较图□1湖南湘

7、科院■II商业城口III南津渡100%80%60%40%20%0%巾域电讯辿信通其他经营店图1消费结构比较说明：数据来源于表2图1为我们展示了冲域电讯〃、〃迪信通"、〃其他经营店〃在〃湖南科技学院〃、〃商业城"及〃南津渡〃主要消费区的消费构成。我们可以清楚地看到中域电讯（以下简称中）的主要消费圈在其坐落的商业城附近,约占61%；湖南科技学院学生在中的消费人约占28%,而南津渡区居民在中的消费则最少，约11%。同样，中的一个竞争对手”迪信通〃的主要消费圈也在商业城附近，约56%；湖南湘科院大学生在迪信通的消费人占其总量的25

8、%,而南津渡区居民在其消费也最少只占总的19%。对于其他经营店来说湖南科技学院学生在其占的比重最大，商业城附近居民次之。图2则表示的是，学生在中的消费情况。可以看出，学生在中的消费比例（占总消费人数）只有12%。这说明了中在开拓学生市场方面还很大的不足之处。消费比例□牲■其他1288图2学生在〃中〃的消