卖场整合营销方案.ppt

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1、“抓住机会，赢在终端”卖场终端整合营销方案分众传媒大卖场事业部2008年7月比对手快一步占领终端分众卖场联播网终端助销服务案例分享目录清晰锁定家庭消费品的采购决策者数据来源：CTR2007年分众传媒卖场液晶电视调研报告近八成的目标受众是FMCG的有效受众传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释品牌的最后一公里成功购买知名Aware了解产品Understand产生兴趣Interesting尝试的冲动Desire行动Action传统家庭电视广告善于快速而广泛地建立品牌知名度和品牌形象只有强化终端影响力，才能完成品牌的最后一公里，

2、产生实际的销售消费者有冲动，但常常忘记买了或者在终端被竞争对手所影响在购物的空间和时段，刺激购买行动卖场液晶电视直接针对终端，更易于刺激产生消费行动的可能,引发购物欲家庭电视及传统户外媒体有效的提升品牌形象及产品知名度家庭生活户外生活传统家庭电视购物时间卖场液晶电视公交车、候车厅等户外媒体如何锁定他们的眼球，让她对我的产品感兴趣？消费场所的重点覆盖卖场液晶电视重度覆盖卖场、超市、便利店,在消费者购物同时进行广告提示，影响购物选择.立体化的媒体组合,其广告效果高于单一媒体,卖场液晶电视及终端服务项目已成为提升终端形象的重要

3、部分.CPM成本只及传统电视的1/5不到,这也是为什么P&G,蒙牛、太太乐等行业龙头将分众卖场联播网加入其媒体计划及终端建设的组合之中.卖场液晶电视家庭电视报纸收音机公车地铁比对手快一步占领终端分众卖场联播网终端助销服务案例分享目录卖场联播网的业绩RMB:Mil备注：分众卖场联播网总体营业额200%222%卖场媒体得到越来越多的客户重视，广告销售额节节高升我们追求不断完善从媒体建成以来，我们不断增加卖场系统，目前网络已覆盖124个城市，接近4000家门店。2006年下半年，我们与屈臣氏系统签约，分众媒体进入全国屈臣氏系统

4、2007年12月正式收购玺诚传媒为提升广告效果，2006年5月开始我们在全国卖场加装吸顶音箱。2006年我们提出“百店百台”理念，强化重点卖场媒体效果，2007年4月我们“百店百台”卖场数量已经超过120家，预计年底突破160家。全程覆盖消费者的购物过程日化用品食用品冷冻食品保鲜食品清洁用品17’LCD30’LCD42’PDP入口主通道收银口密集布点,高频次曝光卖场声音的改善同一区域内声音同步同一区域内相邻设备确保播放内容同步避免声音重复时所造成的嘈杂加装吸顶式音箱除LCD内30W扬声器外可增加吸顶音箱，扩音超过3M高性

5、能的播放设备，保证传播质量每天跟随卖场营业时间播放AM9:00-PM22:0012分钟广告每天循环播放60次达到顾客进入卖场的各个时间段下班后、双休日、节假日画面清晰：根据场地和视线情况,放置大小不同的电视屏17’LCD、30’LCD、42’PDP加强音量：除LCD内30W扬声器外，增加吸顶音箱，扩音超过3M播出正常：1G超大容量的CF卡，避免死机行业龙头企业的认可消费者在卖场中58%的采购是临时决定的事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量6%事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量42%事先决定购买该商品，但临时决定购

6、买的品牌13%临时决定购买该商品及品牌29%事先决定购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买其他品牌10%数据来源：CTR2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研n=1927数据来源：CTR2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研卖场内的促销63分众卖场液晶电视广告30卖场内液晶电视上播放的广告，提醒我要去购买广告中的商品9卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的好感9卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道没使用过的品牌6卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌3卖场内

7、液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚定了我购买这个品牌的决心3卖场内促销员推销12挂旗、横幅广告2玻璃贴广告1墙贴广告1包柱广告1灯箱广告1地贴广告1%n=1002计划外购买的主要影响因素AtRightTimeandRightPlace卖场：在卖场终端购物过程中，针对准消费者传达产品信息，从而刺激购买1.覆盖精准消费群，避免媒体资源的浪费2.弥补家庭电视媒体在终端的空白，利用终端这块宝地刺激消费者的购买欲3.对销售的促进功能表现非常卓越4.具有较高的强制收视性：传统电视广告流失率很高,收视者有权利选择自己想看的节目,而大多

8、数对电视里的广告表示烦感,广告出现会选择换台.卖场电视则只播放CF卡内广告,受众无法更换节目,强制接受产品信息.5.在计划外购买因素中占有很大的比例6.媒体的安装位置和声音问题也做到了最佳的位置和效果卖场终端LCD是卖场内唯一极具影响力且不可替代的广告媒体形式—尤其是零食类食品受计划外购买因素影响更为突出比别人快一步