卖场家庭用品代理方案.ppt

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1、产品营销策划案-华东市场---更新版1目录1、浙江市场现状2、SWOT分析3、2007年销售目标4、2008年销售目标5、产品组合6、2007年营销计划7、营销团队8、利润预估9、利润分成方式10、双方的权利和义务21、浙江市场现况已合作通路：浙江12家店浙江10家店杭州4家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州家，宁波家，绍兴家31.1、2006年合同条件实际合同总投入率说明：实际合同总投入率＝固定费用合计/年度进货额×100％+进货奖励好又多：2006年＝120300/650000*100％+6.5％＝25.01％人本：2006年＝6000/420000*100％+4.0％＝5.4

2、0％2006年与好又多合作要留意的其他合同条款为：损耗补助：未签事业部有条件返利：起签点130万-160万0.5％160万-190万1％190万以上1.5％2006年未达到起签点，不用扣款41.2、好又多销售情况2005年VS2006年说明：2006年合作店别：710撤场，708、714店新合作2006年总进货额预估：65万销售额预估：92.3万51.3、浙江人本超市销售情况2005年VS2006年62、SWOT分析强势（Strengths）弱势（Weaknesses）机会（Opportunities）风险（Threats）72.1、SWOT分析83、2007年业绩目标已在合作卖场：计划开拓

3、卖场：浙江12家店浙江10家店杭州4家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州家，宁波家，绍兴家浙江4家店杭州1家，宁波2家，舟山1家浙江6家店杭州3家，绍兴1家，宁波2家江苏6家店无锡2家，苏州1家，南京2家备选开拓卖场：93.1、2007年销售目标单位：万元说明：1、目前的超市中，业绩好的有欧尚、大润发、乐购、家乐福等，家乐福费用率过高不建议贸然进入。所以首选欧尚、大润发和乐购这几家，华润次之。根据资金状况可先仅做浙江区部分门店。2、从付款信誉看：欧尚、大润发、华润最好，其次是乐购、家乐福等3、毛利控管方面：华润（国营企业）和人本应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩10说明：1、固定

4、费用合计＝（节庆费+服务费+开业赞助+商务网费+通汇费）*合作店数其中：老店好又多和人本的进场费和开业赞助费没有计入，因为是老店，已缴过无需在交费新店欧尚和华润的进场费和开业赞助费应计入，新进厂商需缴纳该费用2、欧尚的合同为不退货合同，付款较准时3、华润是国营企业，在毛利控管方面教弱，付款准时。江苏的店业绩较好。4、该表的业绩预算中，以好又多的业绩为主，所得利润应支持所有的营销费用5、好又多的预算方案2：进货奖励上升0.5％，费用不变，则总投入率为18.2％3.2、2007年合同预算单位：元11说明：1、老店是已合作店别，包括好又多和人本。2、新店指新开发的欧尚和华润（根据合同谈判情况，也可

5、能是乐购或大润发等），帐期资金占用额＝月均进货额×2个月（60天帐期），首批货款额＝月均进货额×1个月-进场费3、以上数据为预估值，应视合同实际条款而定。3.3、2007年资金预算单位：元124、2008年业绩目标已在合作卖场：计划开拓卖场：浙江12家店浙江10家店浙江4家店华东12家店华东24家店备选开拓卖场：华东26家店134.1、2008年销售目标单位：万元说明：1、根据合作情况和资金，可适当扩大市场规模，将产品扩展到整个华东地区，提高品牌知名度2、适当开拓酒店、批发等业务，提高毛利3、毛利控管方向：大润发和人本、联华应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩144.2、2008年合同预算单

6、位：元154.3、2008年资金预算单位：元165、产品组合5.1、***产品组合现况按功能分类按主力产品175.2、ABC产品在好又多经营情况说明：1、上表的好又多数据是指ABC在该分类有合作的好又多分类品项数和业绩汇总，不是好又多的全课的汇总数据；2、因为好又多建档错误的缘故，310玻璃制品的数据实际为312餐桌配件的数据。玻璃制品未合作.185.3、ABC产品在好又多的产品业绩表现按功能分类按主力产品195.4、ABC产品之竞争者分析与对策205.5、ABC2007年产品策略说明：1、目前产品在好又多的毛利偏低，应立即对产品进行整理，提高毛利率2、因为促销会降低毛利率，因此主力商品的定

7、价应保障有足够的毛利空间：50％左右3、欧尚以薄利多销为原则，毛利率适当降低，以扩大市场份额215.6、ABC2007年产品绩效（进货额）目标业绩目标（进货额）毛利额目标226、2007年营销计划236.1、2007年度销售计划-按卖场246.2、2007年销售计划-按产品组合256.2、2007年度促销计划266.3、2007年度促销费用预算2007年进货额预估额：335.6万说明：1、表中：欧尚海报和店促