茅台营销案例分析.ppt

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1、茅台营销案例分析——10营销小组目录1------------------------------------------------------发展历史2------------------------------------------------------产品分析3------------------------------------------------------市场定位4------------------------------------------------------营销渠道5-------------------------------------------

2、-----------价格决策发展历史一、茅台的地位贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一,是大曲酱香型白酒的鼻祖,也是中国的国酒,拥有悠久的历史。二、茅台的渊源茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒,这便是酱香型白酒茅台酒的前身。黔北一带水质优良,气候宜人,当地人善于酿酒,前人把这一带称为“酒乡”,而“酒乡”中又以仁怀市茅台镇的酒最为甘洌,谓之“茅台烧”或“茅台春”。三、发展转折点自在1915年巴拿马万国博览会崭露头角开始,茅台酒便声名远扬,尽管现代的茅台酒制造技术是属于清朝时期的技术。事实上,茅台酒的

3、酿造工艺是绝不外传的。它是用高粱发酵之后蒸馏而成的。从准备到上市,一瓶茅台需要花至少五年的时间。是不是有点少发展历史第一阶段:公元前135年—1915年茅台酒起源于公元前135年的西汉.唐宋明清以来,茅台酒一直为酒中佳酿,享誉相邻各省。1915年,在旧金山巴拿马万国博览会上,茅台酒“怒掷酒瓶振国威”,一举夺得巴拿马万国博览会金奖,成为中国民族工商业率先走向世界的代表。第二阶段:1915年—1951年.茅台在红军长征过程中发挥了重大作用。建国之后在各种重要重大历史性事件中,茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介。第三阶段:1951年—1998年茅台在曲折中发展,期间经历了很多的风浪。由于政府政策

4、扶持和自身的不懈努力,取得了傲人的成绩。第四阶段:1998年至今,公司连年荣获全国质量效益型先进企业称号。茅台在国酒事业上仍然不懈的发展.贵州省在2010年提出工业强省,城镇化带动效应,支持茅台酒厂进一步做强做大,提出未来十年中国白酒看贵州--看品牌,品牌文化影响力,效益影响力,科技开发力。有了政府政策的扶持,相信在不久的将来,随着世人对茅台的了解日益加深,茅台必将引领白酒消费新潮流,从而缔造出白酒消费的“茅台时代”。发展历史53%(V/V)茅台酒规格标准:500ml飞天茅台产品分析产品分析独特的酿造工艺三高:高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。飞天茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃,比其

5、他任何名白酒的制曲发酵温度都高10-15℃;在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类,最后形成以耐高温产香的微生物体系,在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作,也是其他名白酒工艺所不具有的。飞天茅台酒高温堆积发酵是飞天茅台酒网络利用自然微生物,进行自然发酵生香的过程,也是形成飞天茅台酒主要香味物质的过程,其堆积发酵温度高达53℃。通过高温堆积发酵,形成飞天茅台酒特殊芳香物,也通过微生物细胞蛋白产生氨基酸等营养物质。高温馏酒:蒸馏工艺本身是固液分离的技术,但飞天茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。飞天茅台酒的蒸馏馏酒温度高达40℃以上

6、,比其他白酒高10-20℃,主要目的一是分离飞天茅台酒经发酵的有效成份;二是去除发酵过程中的副产物或不利物质或低沸点物质,是飞天茅台酒饮用不口干、不上头的一个重要原因。产品分析独特的酿造工艺三长:基酒生产周期长、大曲贮存时间长、基酒酒龄长。飞天茅台酒基酒生产周期长达一年,共分下沙、造沙二次投料,一至七个烤酒轮次,可概括为二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒,历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他名白酒只需几个月或十多天即可。飞天茅台酒大曲贮存时间长达六个月才能流入制曲生产使用,比其他白酒多存3-4个月,这对提高飞天茅台酒基酒质量具有重要作用,而且大曲用量大,是其他白酒的4-5倍。飞天茅台酒一

7、般需要长达三年以上贮存才能勾兑,通过贮存可趋利避害,使酒体更醇香味美,加上飞天茅台酒高沸点物质丰富,更能体现飞天茅台酒的价值,这是其他香型白酒不具有的特点。产品分析独特的标识和包装贵州茅台酒使用“贵州茅台”牌主商标,飞天茅台在主商标上有“飞天”标识纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶,包装内赠两个小酒杯市场定位高端白酒第一品牌国酒茅台,喝出健康来能够起到保健作用的国酒市场定位推出“年份酒”。茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、5

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