药品第三终端订货会实施方案.doc

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1、药品第三终端订货会实施方案时间：2013年3月21日（避开圩日）10点地点：**县城会议人员：业务员客户40人厂家人员准备物品：车公司优势品种订货单笔签到簿会议主持：张经理会议内容：1.介绍公司情况，公司发展前景2.与客户沟通，了解客户的需求，促进公司与客户的友好合作关系；通过客户了解公司目前存在有哪些不足，需要怎么改进3.推销公司的优势品种4.厂家各自介绍促销政策回访：业务员及时回访客户，跟踪好货物的发放及货款回笼会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增

2、加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元费用预算：1.过路费：来回50元/车，两车2.油费：每公里1元，来回400公里共400元3.餐费：3000元4.酒、瓜子、水果：300元1.住宿费：200元合计：4000元的会议议程：1.提前一天到达**地点，拜访客户，联系好参加会议人员及客户名单。并布置好开会所用的饭店包厢，确定菜谱内容，准备好订货单、笔和签到簿2.次日10：00——10：30客户签到3.10：30——10：40李副总经理讲话4.10：40——12：00与客户沟通，跟客户说明产品的促销政策，发放订货单和笔5.12：00—

3、—13：00就餐6.13：00会议结束，整理订货单，回程其他：1.采购部联系好厂家，选出品种（药店和诊所）做好订货单2.采购部必须保证订货单上的品种供应3.采购部提供部分赠品在会议上使用4.仓库必须保证订单上的货物在会后的第二天送出