海底捞商业模式92029.ppt

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1、小组成员:海底捞的商业模式内容纲要outline2商业模式、商业画布1海底捞简介3分析4总结11海底捞简介四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司，创始人张勇。海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国家有百余家直营连锁餐厅。22商业模式、商业画布I33分析什么样的投资，才能拥有好的心态,什么样的心态，才能拥有好的文化,什么样的文化，才

2、能拥有好的团队,什么样的团队，才能拥有好的业绩,我们究竟可以向海底捞学习些什么呢,是服务吗,海底捞的对客服务中确实有很多好的东西。排队时的美甲、擦皮鞋就不用说了，有儿童乐园，给情侣和夫妻赠送“莲白”，给长发女士赠送皮筋，给带眼镜人士赠送眼镜布等等。但这些都只是技巧而已。如果只学别人的技巧，到自己这里来就成了很平常的“花样”，而且别人还会有更巧妙的技巧。我们的目的是要学习服务，但不能只学习服务。海底捞这些特色服务的来源，都不是自上而下推行的，而是由员工先想到，然后加入其他人的想法，不断改进而最终成型的。可见，基层服务人员才是创新服务的

3、主体，只要调动了员工的积极性，这些技巧都会有的。所以，甚至可以说，我们不需要学习服务。如果不是学习服务，那是要学习制度吗,我们去海底捞吃饭，看到的是海底捞到员工的效率与热情。这些是前厅的表象，背后的制度大家也有一定的了解。问题是，为什么我们的制度在打瞌睡，而海底捞的制度却精神抖擞。所以，制度本身并不是最重要的，而比制度更重要的是制度靠什么在运行。如果只学一些制度，到自己这里来就成了空壳，因为制度还是没有执行下去。是因为领导自己会遵守制度——这和店领导轮流接待新员工、关照新员工也是一致的。其实要考察一项制度能不能得到执行，在制定制度的

4、时候就可以看出来。比如，如果这项制度只针对普通员工而不针对领导的话，多半就很难执行下去了。如果是针对所有员工，而实际上领导可以不受约束，那么这个制度也肯定得不到普通员工的尊重与实施。海底捞成功之道ONE员工经过良好的培训TWO.管理层的做法THREE协作比分工更重要FOUR无处不在的鼓励和极高待遇往往在同一个区域服务的会是很多不同部门的人。比如送锅底的是配料房的人，给客人进行桌上服务、发毛巾的是服务组的人，收台、撤餐具、加豆浆的是传菜组的人，拖地的是保洁组的人，传菜过来的很可能是上菜房的人。由于入职培训是全面的培训，进店以后也会轮岗

5、，年轻人一般都会所有的前、后堂程序，而年长一些的人也差不多会后堂大多数程序，所以协作起来一点都不困难，也不会出现责任不明确的问题。领导时刻都在员工身边，他们能够看到员工做得好的地方，能够做到随时鼓励员工。鼓励有时候是当时的口头奖励，也有时候是第二天例会上的实物或者现金奖励。员工住的公寓都是租小区楼房、有空调、热水器及简易家具，人均住宿面积估计不下于6.8平米；上班就吃饭每天吃四顿饭，周六周日加班还要加餐；经理以上级别的员工的父母每月发给200元补助，给普通员工分红。得到了系统内最优秀培训师的指导。海底捞每家店都不直接招聘人员，而是由

6、片区人事部负责统一招聘，集中培训。所以可以在系统内挑选一名最优秀的培训人员做培训工作。店长和经理们都不会呆在办公室，绝大部分时间都是在工作第一线，哪里最忙、哪里最需要人手，他们就在哪里出现。一是指挥员工之间相互协作，二是随时帮助需要帮助的员工。所以在海底捞做一名普通员工比在西贝做普通员工容易，因为普通员工主要受到激励;而管理者不仅需要熟练掌握所有业务，更主要的是要关心员工。他们甚至需要是优秀的演说家，所到之处要能够提高员工的士气。44总结“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”一个公司的员工不关心企业并不是员工自身的问题，而是企业的

7、问题，是企业的管理出了问题。要注重对待员工的态度、奖惩的规章制度等。只有注重这些，员工才会为公司着想，就像海底捞一样取得成功。ThanksFORWATCHING&LISTENING