企业管理概论.doc

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1、09年自考“企业管理概论”练习题（15）2009年01月19日15:19　　1、市场营销工作应以（）为中心。　　A企业　　B地区　　C产品　　D消费者　　参考答案：　D　　2、人们的主观需要引起人们主观的购买动机，即需要对购买的物品进行（）。　　A品质的选择　　B数量的选择　　C感情的选择　　D品种的选择　　参考答案：　C　　3、消费者有购买动机到购买行为发生要经历（）心理过程。　　A五个　　B三个　　C四个　　D两个　　参考答案：A　　4、消费者购买规律决定了其购买行为分为五个阶段，它的本源是（）。　　A消费者动机　　B消费者行为　　C消费者需要　　D消费者情感　　参考

2、答案：　C　　5、实现销售是企业再生产过程的完成，对消费者来说是（）。　　A购买行为的发生　　B购买行为的完结　　C购买动机的产生　　D需要的产生　　参考答案：A　　6、完成商品销售是企业商品销售五个阶段的（）。　　A过程　　B经历　　C目的　　D手段　　参考答案：　C　　7、企业选择和确定自己的目标市场应符合一定的条件，其中包括（）。　　A该市场是垄断的　　B企业在此方面实力欠缺　　C该市场具有一定的购买能力　　D该市场竞争激烈　　参考答案：　C　　8、企业选择和确定自己的目标市场应符合一定的条件，其中包括（）。　　A该市场购买力不足　　B企业资金雄厚　　C企业实力欠缺

3、　　D企业具有一定优势，有能力进入该市场　　参考答案：　D　　9、企业确定目标市场要根据企业实力和资源状况确定（）的选择。　　A目标市场范围　　B目标市场营销　　C目标市场份额　　D目标市场性质　　参考答案：A　　10、企业确定目标市场要处理好几方面的关系，其中包括（）。　　A顾客与顾客的关系　　B企业与企业的关系　　C当前市场与长远市场的关系　　D区域市场与全国市场的关系　　参考答案：　C　　11、企业确定目标市场要处理好几方面的关系，其中包括（）。　　A消费品市场与生产资料市场的关系　　B企业与企业的关系　　C高档市场与低档市场的关系　　D本地市场与外部市场的关系　　

4、参考答案：　D　　12、企业确定目标市场要处理好几方面的关系，其中包括（）。　　A重点市场与一般市场的关系　　B边缘市场与中心市场关系　　C现货市场与期货市场的关系　　D企业与企业的关系　　参考答案：A　　13、在企业市场定位中，采取同竞争对手相同的市场定位策略称为（）。　　A避强策略　　B雷同策略　　C超强策略　　D差异化策略　　参考答案：　B　　14、避开强大对手的锋芒，选择那些不为强大对手注意的目标市场的策略称为（）。　　A避强策略　　B雷同策略　　C超强策略　　D差异化策略　　参考答案：A　　15、不仅选择与强手相同的市场定位，而且在同一定位市场上要处于更强强有力

5、的竞争地位，这种策略是（）。　　A避强策略　　B雷同策略　　C超强策略　　D差异化策略　　参考答案：　C　　16、在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对产品的态度，有目的地树立本企业形象，确定目标市场上的位置，这种策略称为（）。　　A细分市场策略　　B产品竞争策略　　C目标市场选择策略　　D产品市场定位策略　　参考答案：　D　　17、企业进入市场的空间策略中有一种是先进入本地或附近地区市场，然后逐步推广到外地市场的策略称为（）。　　A先远后近策略　　B齐头并进策略　　C先近后远策略　　D整体推进策略　　参考答案：　C　　18、企业进入市场的空间策略中有一种是先

6、进入外地或较远地区市场，然后进入本地市场的策略是（）。　　A先远后近策略　　B齐头并进策略　　C先近后远策略　　D整体推进策略　　参考答案：A　　19、企业开发的新产品具有较强的实力，在本地和外地同时进入市场的策略是（）。　　A先远后近策略　　B齐头并进策略　　C先近后远策略　　D整体推进策略　　参考答案：　B　　20、企业在选择进入目标市场的时间时，在掌握对手实力较强，也有新产品即将投放市场时，应采取（）的策略。　　A提早进入市场　　B适中进入市场　　C较晚进入市场　　D退出市场　　参考答案：A　　21、企业在选择进入目标市场的时间时，根据顾客购买力的情况选择投入时机是

7、（）的策略。　　A提早进入市场　　B适中进入市场　　C较晚进入市场　　D退出市场　　参考答案：　B　　22、企业在选择进入目标市场的时间时，在掌握对手迟迟不能推出新产品本企业有较多老产品销路较好，应采取（）的策略。　　A提早进入市场　　B适中进入市场　　C较晚进入市场　　D退出市场　　参考答案：　C　　23、市场细分的根据是众多用户或众多消费者的（）。　　A不同地理位置　　B不同需求特点　　C不同性别　　D不同收入水平　　参考答案：　B　　24、市场细分就是根据消费者的不同需求特点，将企业某产品的总体市场（）。　　A进行分割