金龙汽车销售公司总经理和总监岗位说明书.doc

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1、销售公司总经理和总监岗位说明书岗位名称：销售公司总经理和总监岗位编号：直属上级：公司总经理所属部门：销售公司工作内容：1．负责制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；2．根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策；3．带领各市场部经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；4．组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；5．组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；6．不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；7．指导和组织制订客户信用政策，严格控制和管理应收账款比例；8．

2、负责修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行；9．负责培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层；10．负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核；11．就重大问题与其他部门进行工作协调；12．完成上级领导交办的其他工作。权限与责任：1．权限：1)对公司年度经营计划制订的参与权；2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权；3)对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算的拟订权和实施监督权；4)对销售及服务渠道建设的决策权；5)对下属部门工作的考核权；6)对下属员工任免的建议权。2．责任：1)对年度营销计划的完成负责；2)对用户、市场信息反馈渠道的畅通负责；3)对销售、服务渠道

3、的有效性负责；4)对营销预算的合理性负责；5)对营销费用的控制负责；6)对下属部门工作的效率和结果负责。所受上级的指导：总经理同级沟通：生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理所予下级的指导：市场管理部经理、客户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理岗位资格要求：l教育背景：汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历MBA优先l经验：5年以上汽车行业的销售经验；3年以上类似职位的营销管理经验；有连续的优秀销售业绩和成功的销售管理案例。岗位技能要求：l专业知识：掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场

4、研究方法。l能力与技能：¨较强的领导能力、管理能力、组织协调能力、团队管理经验和解决问题的能力；¨较强的市场洞察力；¨以任务和结果为导向，能够以务实的态度在战略层面进行工作；¨独立工作能力强，善于接受新观念；¨人际交往能力、沟通能力和表达能力强。