销售总监助理岗位说明书.doc

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1、岗位说明书1．基本情况：岗位名称销售总监助理岗位编号所属一级部门销售部所属二级部门所属岗位序列岗位定员2．工作职责：1）协助组织建立和完善销售部管理体系建设①组织拟定和完善销售部客户管理、合同管理、计划和信息管理、行政管理等方面的制度和流程；②监督和检查销售部客户管理、合同管理、促销管理、计划和信息管理、终端队伍管理、行政管理等方面的制度和流程执行情况。2）协助起草销售部年度经营策略和经营目标①协助拟定销售部年度经营策略；②协助拟定销售部年度销售目标、费用目标、并监督实施；③监督各大区和省区年度销售目标的完成情况；3）监督销售部计划和信息管理

2、工作①监督销售部日常经营数据；②监督销售部定期的经营分析工作，编写报告；③监督销售部各部门、各大区的行业、竞品、客户、消费者、促销活动效果等信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。4）监督销售部客户管理工作①定义客户分类标准；②监督客户的信用额度；③监督各大区定期对重点客户的经营状况进行分析，并同重点客户进行经营状况回顾或者互访问；④指导和监督销售部的客户档案库的建立和完善；⑤监督销售部各渠道的客情维护工作；⑥监督各渠道、各大区和直管省区客户投诉处理工作，协调重大客户投诉的处理工作；⑦指导和监督销售部各大区和直管省办的客户管理工作。5）指导和监督

3、销售部价格管理工作①参与协助拟定公司产品的价格表；②监督和检查各大区和直管省区批发价和零售价的执行情况；6）监督销售部合同管理工作①协助拟定销售部合同范本；②指导和监督销售部各渠道客户合同档案管理工作。7）监督销售部促销活动管理工作①监督促销活动物资细化分配方案；②监督和检查销售部各大区和直管省区促销活动方案的执行情况；③监督促销物资的配送和使用情况；④协调和解决市场部、销售总部、各大区和直管省区在促销活动执行中出现的重大问题；⑤监督促销活动效果信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。1）监督销售部队伍管理工作①监督各大区人员的绩效考核、薪酬、人

4、事事务管理等工作；②指导和监督各大区人员培训课程体系的建立和完善，并监督和检查培训计划的执行；③监督和检查各大区对促销活动方案的培训工作，检查卖场人员促销活动方案的执行情况；2）监督销售部物流管理工作①协调处理销售总部、各大区订单发货、物流配送中出现的问题；②监督和检查各大区对客户库存的管理。3）监督销售部回款①监督各渠道、各大区货款的回收；②协助财务部进行各大区账务和费用的及时核销和清理。4）指导和监督销售部行政管理工作①协调和解决销售部与其它部门、销售部总部和各大区之间出现的问题；②指导和监督销售部的公文管理、合同盖章、会议管理、后勤服务

5、管理等工作；③指导和监督销售部内部信息共享平台的维护；④指导和监督各大区行政管理工作。