康城水桥的推广方案.doc

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1、康城水桥的推广方案目录一、序言……………………………………………………………………………………4页二、昆吾花园二期的二次营销推广的意义……………………………………………………5页第一篇、市场篇一﹑市场环境……………………………………………………………………………………5页二﹑项目SWOT分析……………………………………………………………………………7页49/49三、项目定位……………………………………………………………………………………10页四、标客户扫描…………………………………………………………………………………14页（一）、目标客户定位（二）、目标客户描述

2、（三）、目标客户区域分析五、近期项目滞销原因总结……………………………………………………………………17页（一）、周边竞争对手分析（二）、综合比较分析六、二期形象建议………………………………………………………………………………23页（一）、加大推广力度（二）、工地形象建议（三）、销售道具第二篇：推广策略49/49一、推广主题……………………………………………………………………………………31页二、案名确立……………………………………………………………………………………33页三、主题口号……………………………………………………………………………………36页四、主题

3、形象……………………………………………………………………………………37页第三篇：销售执行一、前期销售情况回顾…………………………………………………………………………39页（一）、销售现状分析（二）、销售推广分析49/49一、销售策略……………………………………………………………………………………42页二、推广入世时机分析…………………………………………………………………………52页第四篇：广告推广策略一、推广策略………………………………………………………………………………………54页（一）、促销篇（二）、形象篇二、媒体选择…………………………………………………

4、……………………………………61页三、时间分布及建议………………………………………………………………………………62页49/49四、费用预算………………………………………………………………………………………63页（一）一、序言随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展，我国的房地产市场运作体系也逐步成熟起来。房地产的竞争就是各方面的综合性的竞争。在同样的市场面前我们是等机会垂青我们、还是主动出击，通过进行合理的市场调研目标预测推广策略销售执行及时总结等手段进行一系列的、立体效果的推广、促销活动等抢占先机。近年来濮阳市房地产市场竞争激烈，同质化现象更加普遍，本项

5、目要推向市场并取得成功，就必须塑造出自己品牌优势，找准市场空白点，充分挖掘和体现出本楼盘区别于其他楼盘的特色卖点，也即差异性，以实击虚，击败同类竞争对手，抢占市场空间。结合近期市场调研情况和现阶段昆吾花园销售过程存在的问题。昆吾花园二期位于濮阳市区西南板块属城乡结合处，开州路以西，石化路以南，昆吾路以东，站前路以北。开发商为濮样阳房地产开发有限公司，代理商为郑州盛世房地产营销机构。在开发商与代理商的合作期望值中，自我公司介入销售监理至今，每月销售成绩在10套左右，我司对成绩的态度视为不太理想。市场水凉，人气不旺，案场一直处于疲软状态，49/49如今各售楼部每天接

6、待客户数量减退、有时甚至一天没有接到一族客户。长此以往，昆吾花园二期的整个销售态势堪忧。在这种情况下，对昆吾花园二期的二次营销推广被提上日程，也是势在必行了。二﹑昆吾花园二期的二次营销推广的意义1﹑总结前期销售执行的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕。2﹑真正做到策划周密、规范严谨，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间。3﹑塑造项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造有利条件。4﹑按目前的销售进度，我们项目清盘需要最低5年的时间，作为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，则需要把目标提前化，把风险最

7、小化，把利润最大化。第一篇、市场篇一﹑市场环境49/49濮阳市诞生在改革开放的年代里，建市二十余年是一座年轻的城市。城市总体规划起点高，建设标准高，二十年间在一片旷野上崛起了一座现代化城市，一座座工厂星罗棋布，各种风格的住宅区坐落有致，城市品位在不断提高，高等级公路、铁路不断拓展，建设领域发生了翻天覆地的变化。城市实现了集中供水、供电、供热、供气，在全国处于领先地位。城市绿化、美化独具特色，在保留东方文化特色的基础上，合理吸收西方园林的长处，建一房绿一点，建一区绿一方，修一条路绿一线，公园敞开化，道路景观化，庭院园林化，形成了三季有花，四季常青、田园风光优美，生

8、态环境优康，城市建设新颖