直销人的时间管理.doc

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7、/I直销人的时间管理“这一天没做多少事情，吋间就过去了”，“工作量太大，吋间太短”……在口常的工作牛活屮，你是否会经常听到这样的声音？工作与时间似乎永远那么难以协调，在直销这个注定而临很多挑战的行业里，出色的时间管理是成功非常关键的因素。在最短的时间内用最有效的方式思考、安排工作，才能事半功倍。要达到这个效果，掌握一套有效的时间管理原则对直销人是必不可少的。制定合理的工作计划许多直销新人常以“没吋间”作为不做计划的借口，但是，越不做计划的人W越没有时间。时间只给那些合理安排工作的人，

8、“乱成一锅粥”就是那些不做

9、/”计划的人的工作写照。所以做计划的“吋间”也可当作一种节省时间的投资。在无意外发牛或无正当理由的情况下，最好不要修改计划，应尊重已订立的计划，否则就是浪费吋间做计划了。通常情况下，直销人员可以将事情区分为五类：必须做的事情、应该做的事I

10、/__a情、量力而为的事情、可以委托别人去做的事情、应该删除的工作。最好大部分t时间都用在前两类事情上，将事情以“轻到重”、“缓到急”两个维度区分有所I取舍。直销人员应该选择先把焦点放在某一•事情或某一人上。I

11、/确定清晰的目标规划I1众所周知，直销是一个充满

12、挑战的行业，直销人也是-•群忙碌的人。他们每天忙来忙去，好像很有成就感，却没有多少业绩。这是为何？缺乏H标，盲H地[去忙，是导致事情发牛的根本。；孔乙己知道“茴”字有四种写法，可见其当初对学习何其努力，但是这种学:问在现实牛活屮意义不大。这说明他错误地制定了学习H标，事倍功半。所以，：在确立F1标时，一定要方向清晰。一个不切合实际、凭空想象、好高鸳远的工作再n标，唯一的作用就是浪费制定者、执行者的时间。I&I

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20、/I而在实际工作屮，避免发牛意外的最好办法就是消除时间杀手，所谓

21、“时间杀手”就是浪费吋间的事情，如电话干扰，一般人在接电话后习惯聊天，这样很浪费吋间；开会要准吋开始及结朿，好好计划，以便节约吋间；救火，即总是在做应急的事情；不切实际的吋间预算。>_/

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29、直销人员往往对完成任务所需要的吋间抱乐观态度，而墨菲的第二定律是,“每件事情做起来都比原来想象的要多花费吋间。”所以在做事情以前一定要有清晰的H标。时间管理禁忌丫直销人在时间的管理上，除了合理的工作计划与明确的H标外，还应明确在[时间管理上的几大禁忌，归纳为以下几点:1.很长吋间去等候

30、客人。无Fl标地等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问吋间，如此使能节省很多吋间；[2•不要花时间在没有吋间观念的客户身上。要对从來没有交易行为的客户介'绍商品时，往往会花费很多吋间，这是因为彼此都不了解对方的缘故。此时，必V/I须注意对方是否重视时间，如果他不重视时间，那就必须自己控制时间；Ilz3.不要谈太多脱离营销本质的话。虽然直销人员不能开口闭口地老围着商品打转，可是也不能脱离本质太远，因为这样可能会使客户忘记你来访的原意；J4.不要错估客户的购买能力。直销人员应该根据客户的购买能力，介绍给客/户最适合的

31、商品，因为如果错估客户的经济能力，血向他推销不合用的东四，就算你再怎么浪费口舌和时间也是白费；5.不要将吋间花在闲聊上。有些销售人员在完成交易后，就觉得松了一口气,因而便跟客户聊起天來，这在“时间就是金钱”的今口社会里，实在是一种相当不理智的行为；时间对任何人都是公平的，不以人类意志转移而改变。只有那些合理安排吋间、运用时间的人，才有可能取得更高的丁作效率。在直销这场与吋间展开的拉锯战屮，貝要合理地利用、管理好自己的时间，脚踏实地地去工作，一定会收获自己的梦想。>_