健身房投资分析.doc

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1、健身房投资分析800—1500of中型健身房投资资金人概要在100力左右。主要在：1.器材购置40w左右（国产的••进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没袪帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范

2、韦

3、是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置人体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，，不过价位要合适.这两点我

4、觉得挺关键，我只是建议哈）。3设计装修。简单的装修人概要10〜20叽4还有广告宣传，教练等员T的招聘・・・・总的,需要100w左右。至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.日前健身房顾客基木上以女性为主，人部分人去健身房是为了赠身美体或者说是减肥。健身的会员当小，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，茯至更少，只有不到三分之一啲人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。利润基本上都是來源于健身卡的预售・••但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时

5、候都匕是走了很多家的了••所以要综合很多情况考虑，尤其是竟争对于。业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因索包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项日是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。具屮健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因索。日前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲日，本身乂没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致口己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，

6、这样的情况只能应川一些营销方面的策略和手段來弥补。健身会所的营销策略总的來说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段來说，…般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的坏境以及经营项日和经营目标有关。在实际运营屮，可能不同的项日处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项日仍然有

7、许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。1、营运初期:导入期在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理丁作的各环节处于磨合期。会所的经营H标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩人会所的人气和品牌知名度。这时应该集屮资源，利川一切可以利用的营销手段來达成阶段性的日标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向H标消费群推广会所的破件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩人会所知名度

8、，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动來促使会员冲动购买，迅速提高新进会员的数量。在不断运川广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每个个案进行针对性的市场调杳评估，以了解在健身市场实际应用屮各种不同营销手段所具有的优势和劣势。然而本阶段的利润率将会维持在一•个比较低的水平，英至亏损。这是由人量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间人概将持续6个月--9个月。不过再次提醒哈楼主・・•健身不是一个暴利行业，它具有一定

9、的公益性，经营得好可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资冋收期比较长的产业，一般在一年半到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载菖•至史长时间的准备。但很多经营者没有这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出了・••套用股市的一句话，就是要“长线投资才能赚足真金”。坚持哦・・・希望楼主能早日达成心愿哈•••为梦想接奋斗吧••！Fighting!!呵呵呵••想投资健身房的健友们过来看看,,(2011-11-0815:27:44)转载▼标签：健身房投资杂谈据沈阳健身器材协会不完全统计，沈

10、阳有300多家规模不等的健身机构。这一•行业的市场到底有多人，是否还令发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代-商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调杳。健身会所的成木危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，Id前沈阳共有人屮小型健身俱乐部300多家，具屮人型健身俱乐部约20家。人型健身俱乐部的营业而积通常在1000平方米以上，固定会员