柳荣：采购人必须明白的八大发展趋势.doc

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1、柳荣：采购人必须明白的八大发展趋势最近，经常收到…些采购供应链领域其至IIR丁•作的朋友给我微信留占，询问采购供应链工作有未來吗？如何做好采购工作？如果采购想要提升，该从哪里着手？为此，想跟采购人以及相关的朋友分享一卜采购发展未来的八大趋势，通过这业发展趋势，就知道采购人的未来在哪里，也明白为了迎接趋势采购人需要做哪些准备。希舉本文能给采购人带來一点建议和思考。釆购产品多元化社会发展、技术进步、产业升级、消费迭代，以满足基本需求为供求竞争的市场经济发展了多年后产品愈加丰富，竞争也随之愈加激烈，必然促使市场竞争迭代，目前以“快速fast、简单easy＞便宜cheap、个性

2、persona/'市场日趋呈现，就迫使企业转变产品生产与实现模式。个性化、定制化也逐渐成为一-种消费趋势(这也是工业4.0触发点)，从多变个性市场延伸到企业内部，动态性市场倒逼企业柔性供应链产生，也就导致未来采购产品多元化的必然。釆购对象客户化采购职能一直被当成一个后勤部门，获得外部资源是其主要的任务。随着市场裂变巧竞争周期的缩短，原来深居简岀的采购也逐渐成为目标性供应链的构建者和经营者，采购拥有的外部资源与数据，采购在产业链角色在产品实现和客户化贡献率越来越大，面向客户釆购(CFP)与面向采购设计(DFP)已经成为一种必然趋势。采购渠道立体化随着商业逐渐向专业化方向发

3、展，釆购渠道结构将会呈现立体化。采购商、厂商、渠道商、代理商、个体专业供应商，甚至消费者有机结合起来，构成一个有机的供应渠道网络和信息系统。通过原来采购供应点对点的渠道逐渐由建立采购供应渠道“面”的网络化与系统化，提高采购效率，最终实现供应渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化，构建完整、立体化的自适应柔性供应链系统。采购技术规范化采购职业的非专业出身必然导致供应的风险性，且而临“如狼似虎、打满鸡血”的销售各种“挑逗”，难免导致菲职业化的表现与决策，采购绩效必然遭受影响，企业必须建立一套完成的采购手册，其中系统描述采购战略、采购流程、采购团队、绩效考核、价值反馈等阐释企业

4、采购规则，并深入采购人的口常工作事务之中。这也就是“采购OTEP模型”提出的四维采购组织建设，从采购精神、采购绩效、采购操守和采购组织四个纬度构建规范、阳光的采购技术与规范。采购团队跨界化从“采购一段”到“采购六段”（参考文章：采购人，你屈于”几段”采购？）可以看出，采购从最原始的“单打独斗”买东西逐渐进入“团队誦殴”增居响应阶段,企业为了获得更有竞争力的产品和服务，必然导致采购团队的跨界整合，设计、研发、采购、生产、工程、销售实现TEAM运营,由于采购对接内外资源，因此采购成为团队实现冃标的整合者与领导者。采购过程电子化互联网+的时代让消费者进入“拇指”生活和娱乐阶段

5、，简单、快捷、高效、低成本成为互联网迅速发展理由，竞争环境裂变的柔性供应链时刻，采购过程电子化是必然的趋势，从客户需求、产品规范、设计研发、样品确认、工艺技术、供应商交付、绩效反馈全部显示“一屏化”预警、决策与处理，并有效反馈到响应的团队与人员。采购运作金融化供应链金融的迅猛发展让采购人面对自身企业“支付困局”寻找到一个靓丽的出口。供应链金融融资方案，给企业采购所在供应链的生存，提高供应链资金运作的效力，提升供应商及时供应可行性和降低供应链整体的管理成本提供更多的可行性。采购人不到要采购相应的物质和服务，也开始为供应链可持续性提供融资方案。采购范围全球化中国经济，国名生

6、产总值GDP已经连续保持8%以上狂奔30年，经济发展和基础建设空前繁荣，人员收入和物质生活水平极大提高，这是一个健康国家发展的必然。但伴随这种发展,对于企业意味着各种支出大幅增加，土地成本、管理成本、人工成本等不断提高，必然转化为企业产品价格的提高和竞争力下降。采购供应开始向低成本国家采购，供应全球化也就是必然。（END）