关于狼牙俱乐部的运营方案.doc

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1、关于狼牙俱乐部的运营方案第一部分：关于名字和标识本俱乐部原名“石家庄狼牙拓展俱乐部”，建议公司保留原名，并在恰当的时候注册。本俱乐部标识采用狼头标识，盾形徽章，展示CS运动所包含的团队精神和崇高的荣誉感。第二部分：关于现有装备介绍目前，俱乐部共有M4式突击步枪12把、AK47突击步枪6把、狙击步枪2把。作训服和训练护具若干，能够正常使用的枪支和作训服15套，待维修5套，电脑笔记本及配套软件、无线接收器一套。第三部分：关于现有客户及市场行情介绍冃前，狼牙俱乐部拥有客户群一个，拥有固定客户数百人，其中包括屮国联通、屮国移动、腾讯、百度、

2、河北电视台、石家庄市电视台、超越健身等重点企业客户。每年4月一10月中旬均为适宜CS运动的时间段，平均每周有3-5天的时间可以用于CS运动，目前，我己经接到中国联通、腾讯、河北电视台等客户以及不少散客户的电话咨询。目前的市场行情为，40—60元/人*半天，以目前拥有的15套可用装备为例，每周按3天可运动为标准，平均每周最少可为公司2500-4000元的收入，但成本儿乎为零。如果宣传和市场推广到位，每周能够达到5天以上的运动天数，每月的纯利润可以达到2万元以上,(以上预算均为最保守估计)。第四部分：需要公司提供的支持和投入(1)场地在

3、未找到更合适的场地之前，我认为双龙山场地较为适宜，可以利用成钢俱乐部遗留下的部分工具和设施，并加以改造即可投入运营。希望公司能在方大办公区二楼设立俱乐部的办公地点，一是方便我的管理和沟通，二是，作为一个新的窗口单位，向来参观的客户、股东进行展示。(2)人员除我部门人员负责俱乐部FI常运营外，另需要雇佣2人，其中包括教官一人、负责检查维修装备、带领顾客进行运动、指导顾客正确使用枪支等工作，最好是退伍军人，可以为顾客做简单的战斗知识培训；勤务1人，负责装备的日常维护、清洗顾客穿过的作训服、协助教官看管战斗装备、维持活动秩序等。(3)资金

4、俱乐部前期需要投入的资金量并不大，预计2-3万元，主要用于对现有装备的升级、维护和维修，以及对双龙山现有的设施的改造和更新。(4)其他必要设施洗衣机、橱柜、桌椅等第五部分：关于俱乐部运营由于我在俱乐部参加过多次活动，熟悉装备性能和运动方式，并且拥有该俱乐部的客户群和主要客户资料，在俱乐部开办前期，可以利用这些老客户做一系列的促销活动，相信会有一个很好的销售业绩。利用和媒体良好的关系，可以用服务置换一些广告宣传，加大俱乐部的宣传力度，利用团购网、门户网站做一些团购活动，加大销售力度。维护好重点大客户，例如联通、移动、腾讯、百度等，将大

5、客户的拓展培训和CS运动结合，将其打造成俱乐部的固定客户。我部门将在最短的时间内建立俱乐部网站，方便顾客网上预定和咨询。在新增人员方面，除了上面提到的2名雇员外，暂时不需要其他人员。第六部分：关于利润分配本俱乐部收入全部缴纳到玄元财务，与双龙山景区的利润分配问题，由公司决定。齐寒青2012/4/20