绩效模式模版直销部.ppt

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1、七星手机连锁——绩效模式绩效增长模式部门：直销部日期：2014年1月6日规划(私人订制)）人员岗位需求人员编制人员展望主管1、有着直销团队销售经验1人帮助公司培养1名明星主管帮助公司培养2名初级及中级主员工2、有保险公司销售经验30人管3、有着渠道包销经验。传销讲师级2014年直销部详细规划项目目标完成时间责任人部门利润720万2014年12月31日季益民销售主管1人团队建设企划专员1人2014年3月30日季益民销售员16人合作的厂商4个2014年12月31日季益民发展的乡镇市场哈市周边2014年12月31日季益民省包的产品3款2014年12月31日季益民分销的产品1款2014年12月31日

2、季益民建立校园点位20个2014年12月31日季益民校园经理40人2014年12月31日季益民1名销售主管，3名战区人才培养2014年12月31日季益民队长，部门发展承接公司30%的利润2014年12月31日季益民序号事项内容责任人起止时间业绩目标及措施步骤部门建设：构建部门组织架构，岗位设置、岗位职责各岗位工作流程化标准变化：销售岗位企1直销部年度方案制定划岗位、电话营销岗位季益民2014年1月1日-1月30日招聘计划：招聘人数、时间、方式、培训计划：培训时间、课程、培训师、达到的效果人员招聘计划（网络、招聘会、报纸、推荐）2014年1月1日-12月30日4团队建设培训计划（企业文化、岗位

3、职责、产品知季益民识、专业技能、沟通技巧、终端实战、执2014年1月1日-12月30日行力、团队凝聚力）电话行销员训练，强化技能客户资料整理:公司资源、黄页、员工社会2启动传统直销业务资源、季益民2014年1月1日-3月30日直销队伍分区域扫街，筛选客户跟进建立校园点位：3启动校园营业厅项目实行校园经理负责制校园经理评选条季益民2014年1月1日-12月30日件、责权利、绩效考核标准、检查监督人结合乡镇市场与厂家联联合厂家，原则是抢新货，斩尾货，结合5季益民2014年1月1日-12月30日合运作，移动销售落地厂家资源联合产品部与厂商洽谈合作（哪些厂商、什么产品、合作条件）省分销平台建立（平台

4、数量、分销产品、启动代理、包销产品的6分销渠道）季益民2014年1月1日-12月30日分销模式建立移动供货平台（平台数量、分销产品、分销渠道）资源整合，增加社会放货渠道（资源目标个，放货条件）直销部组织架构夯实精进，强盛2014协助负责直在活动企活销部经理整划组制定合产品、运战战战动营商、和其出活动方企他部门之间区区区案后，制的资源整合，队队队定出销售划同时制定出任务、时组直销产品的长长长间节点，组合方案，电话销售、供直销组执行拜访客户、签单夯实精进，强盛2014年收入24万，享受战区人员的销售提成，团队毛利提成的4个点负责战区队伍的组建，下辖2个销售组战由组员按照战团队组建长提升为区业绩提

5、升，区由组长负战区队长。队年收入为12队责组建，长万，团队毛长公司给出利提成的5人员编制，个点，下辖晋升标准销销8-10组员提销销为毛利额售售升为销售组售售组组长组组直销部经理夯实精进，强盛2014重要责任执行权重性公司新政策在3个工作日内通知贯彻执行公司经营策略，保证部门规范化、标准化运实施，每周进行跟进、点评、督1作，完成公司下达的销售目标和经营目标以及管理目30%促,制定任务分配、时间节点。标，确保公司各项考核指标的完成及完成情况协助人力资源中心和各实体人才梯队的建设与培养，2提升部门的经营管理水平，提高人效，为公司储备优新进员工培训1~3场30%秀的经营管理人才政策的实施。做好公司经

6、营分析和周、月、季、年度均提前一定周期，有培训、改进3工作计划与总结,与产品，运营商及公司其他部门沟20%的时间通制定每月的营销政策，定期对市场环境、目标、计划、每月下旬完成对下一月进行预估，420%产品促销活动进行核查分析并及时调整调整。夯实精进，强盛2014产品策划主管重要权责任执行性重根据促销方案设计直销部通用宣传3组织制定产品打包市场销售方案，并指导、督促各实体方式，实现一体化营销；及时沟通10实施落实销售部门，合理制定奖励措施，并%予以指导、监督加强与产品、运营商、市场等公司内部关系的协调、维3为部门运作创造良好的经营环境；2护和内部各部门的沟通交流，第一时间掌握外界信息，0降低内

7、部沟通成本协助部门经理制定好销售政策%1发现问题，提出解决方案，更好的3定期对市场环境、目标、计划进行核查分析并及时调整0指导产品促销活动。%加强企业文化内容宣传，最大限度2跟进新品发布宣传方案、加强新员工及团队培训和企业4的让员工与顾客更了解企业，及时、0文化宣传有效，使利润最大化%1发现总题，提出解决方案，并加以5周、月、季工作计划与总结0创新%夯实精进，强盛2014销售主管重要权责任执行性重辅助好各个销