吉利汽车营销策划书.ppt

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1、策划人：黄宇兰亭李佳孙林王敏田浪2012年9月18日营销策划书目录一、公司简介二、策划目的三、市场现状及分析四、SWOT分析五、营销策略六、活动执行七、旗下品牌八、结语公司简介浙江吉利控股集团是中国首家民营汽车企业，旗下拥有吉利汽车和沃尔沃汽车两家公司。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利

2、汽车旗下拥有吉利帝豪、吉利全球鹰、吉利英伦汽车三大子品牌，浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。

3、策划目的（一）市场背景①小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大，可能成为新世纪家庭轿车年。②品牌较多，价格差大。③"夏利“”奥拓"等占据市场上风；④价廉物美的中低价小汽车市场潜力较大。市场现状及分析（二）竞争者状况市场现状及分析第一集团军：天津夏利、重庆长安、奥拓等占据领先优势产品；第二集团军：昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品；其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。在华北等地区市场占有率综合排名前三名是：第一名：夏利市场占有率达35%（天津）第二名：长安奥拓市场占有率达成15-20

4、%（重庆）第三名：昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华等市场占有率达成12%（沈阳等地）市场现状及分析（三）消费者状况：消费者是中产阶级及小老板和一般白领收入人员，他们的正常收入在月薪金2500元左右，注重质量价格，其它是美观舒适和安全性及油耗多少。其中未购买过“吉利”车占有95%以上。消费行为特征：重质量性能、重价格、重油耗、重安全美观，对“吉利”车认识不足，个别人从报纸上看到过介绍。市场现状及分析（四）市场潜量地区是城市占85%，农村占15%，其中发达城市占75%，中等城市20%，普通城镇（工

5、矿区）占5%。（五）“吉利”车市场表现知名度不高，市场占有率低，消费者对“吉利”车不了解占76%，了解占15%，其它占4%，销售量低，但“吉利”有价廉物美的生存基础。结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。市场现状及分析

6、（一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜SWOT分析产品优势其优势具体表现在：价格优势吉利汽车技术含量高，质量好，性能佳，外观精美，车身寿命长。本着“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”的理念，吉利汽车价格不像别的牌子汽车那么的昂贵，其价格适合大众消费。目的是为让更多的老百姓早一日拥有汽车，其价格定位是符合消费者的意愿的。SWOT分析渠道优势吉利汽车有着较忠诚的代理商，在各个

7、地区都有着吉利的驻地，不但树立起了其知名品牌，而各个代理商优秀的经营管理也为企业树立了良好的企业形象促销手段吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要的是以事实说话。实地考核汽车的质量以及性能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、汽车的保养保修等问题。SWOT分析劣势：吉利集团成立形成于是1989年，公司总部设在浙江杭州市，生产基地在浙江台州市，设计上年产“吉利”轿车15万辆，年

8、设计摩托车20万辆及其它装饰材料产品等，并有两所在办高较。“吉利”公司已成立16年，除品牌摩托外，其它产品市场占有率、美誉度还不是很高。SWOT分析其主要问题是：1、新产品开发投放市场的时间较短：2、整个产品在宣传广告上力度不大，能了解到吉利这个企业的产品的信息太少，几乎未专门了解过的人，都没有听说过吉利这个企业或其品牌；3、吉利没有鲜明的宣传标志，企业形象标志未能让消费者了解认同。SWOT分析机会1、国家宏观经济调控给国内汽车行业带来了严峻的考验和挑战，面对低迷的汽车市场和各厂家迫于市场压力竞