会展市场营销.ppt

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1、会展市场营销XXXXX会展产业研究所所长XX大学XXXXX学院副教授会展市场营销会展产品会展产品的特征（1）会展产品的综合性。（2）会展产品的无形性。（3）会展产品的同一性。（4）会展产品的不可重复性。会展市场营销会展市场1．会展市场的概念（1）从经济学的角度来说（2）从市场学角度看2．会展市场的特征（1）会展市场的开放化。（2）会展市场的多样性。（3）会展市场的年度性（4）会展市场的依存性。3、会展市场的病态诊断会展市场营销会展产品（项目）一、展会价值三角分析1、考察主办方的期望价值和成本。2、分析参展商的期望价值和成本3、专业观众的期望价值和成本二、会展项目策划考虑因素三、实例分析1

2、、展会策划方向—以产业为基础2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件3、展会定位---竞争对手、自身的力量4、换位思考---从参展商的角度来拓展5、大型国际展览策划考虑专业观众四、项目开发策略(一)资源重组策略l．从市场需求的角度来组合会展资源。2．以关联性来组合会展资源。(二)产品升级策略1．提升会展产品形象。2．提高会展产品品质。3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。五、项目组合策略(一)会展产品组合的类型1．地域组合形式2．内容组合形式（二）会展产品的组合策略1．会展产品组合扩展策略2．会展产品组合简化策略3．会展产品组合改进策略六、会展产品品牌策略（一）品牌标

3、准（二）如何创立品牌（三）会展品牌经营会展市场营销会展产品定价策略一、会展项目的价格制约因素（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争能力来制定价格（二）根据会展企业成本状况来制定价格（三）根据会展市场需求状况及水平来制定价格（四）根据会展企业项目周期来制定价格（五）根据市场发展情况及市场环境来制定价格（六）根据会展企业定价目标来制定价格（七）根据会展企业整体经营战略来制定价格会展市场营销二、会展项目的价格构成与定价方法1、价格构成2、定价方法三、会展项目常用定价技巧（一）心理定价法（二）折扣折让定价法四、会展项目价格调整会展市场营销会展渠道策略一、会展项目分销渠道的特点1．直接分销渠道多于

4、间接渠道，且间接渠道层级很少。2．会展项目分销渠道是一种短而窄的分销渠道。3．会展项目分销渠道是一种多通路的分销渠道。会展市场营销二、会展项目分销渠道的类型（一）代理制。选择代理商的原则1．经济的原则2．控制的原则3．适应的原则代理商的管理1．加强与代理商的合作2．对代理商的评价3．会展分销渠道的调整会展市场营销代理商的控制与激励（一）渠道控制1．胁迫2．额外报酬3．履行责任4．利用专业权威5．营造声誉会展市场营销（二）渠道激励1、根本性激励2．驱动性激励3．保健型激励4．辅佐性刺激会展市场营销会展促销策略一、会展促销的含义和功能二、会展促销的原则和效应三、促销方式的检核四、会展公共关系

5、五、会展宣传与广告促销XXX谢谢各位！